抖音直播带货营销方案怎么做?做好这4个流程让你的直播间爆单?

抖音直播带货营销方案怎么做?做好这4个流程让你的直播间爆单?

时间:2020-7-3 作者:抖音代运营

​最近的直播带货数据一次又一次的创下新高,更是有各路明星也纷纷加入直播带货。

站在直播带货的风口,你是不是也开始蠢蠢欲动,想要加入直播带货的行列,或者你已经开始直播带货了,但始终没有什么起色。

没关系,今天给大家分享一下做好抖音直播带货营销方案的4个流程~

一、直播间如何裂变和引流

1、同城定位引流,在直播时会有一个同城定位的功能,直播时设置同城位置,就能获得更多的同城流量。

2、预热引流,在开直播的前三天左右,就可以在抖音发布预告视频,提前向用户预告直播的时间、主题以及活动亮点!

3、裂变红包雨,红包功能有效活跃直播间气氛,每达到一定观看人数发一轮红包,一轮比一轮大,还可以不断制造活动小高潮,让直播间不冷场,不断拉新用户观看直播,促进交易。

4、投放dou+,不管是抖音直播还是抖音短视频,都可以通过dou+投放来获取更多流量。

但是都放dou+还需要具备一定的条件和掌握一定的技巧,否则很容易花了钱却没有给你带来任何流量。

如果你想通过dou+投放来获得的抖音直播的流量,但又不懂得其中的技巧,我整理了一套dou+投放教程,帮助你花最少的钱,获得最多的直播间流量!内含:

dou+投放的5个方法、dou+投放的注意事项、dou+投放常见误区……

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二、直播间互动,活跃氛围

1、互动抽奖:开场抽奖可以给直播间积累人气,让粉丝帮忙转发直播间;整点抽奖能让粉丝持续关注直播;产品问答抽奖能够增加互动,并且让用户更了解产品。

2、发红包或者送礼物,能快速调动直播间氛围,避免冷场。

3、评论区截屏送福利,增加用户互动。

三、刺激用户下单

1、限时秒杀,所谓抢来的东西最香,限时秒杀就是利用用户的这种心理,刺激用户下单。

2、凭手气免单,通过免单刺激下单。凭手气免单就像我们去买刮刮乐一样,不管中不中,会有一种期待。

3、商品优惠券,稀缺的优惠券会给用户带来一种紧迫感,也会让用户感到更有价值,使用时间的限制会刺激用户下单,带动销量。

四、提高用户留存率

1、预告下次直播内容,在直播结束时一定要预告下次直播的时间以及活动亮点,方便今天观看直播的用户下次继续观看。

2、个人形象标签设定,“倾家荡产李佳琦”、“薇娅的女人”、“每次吃到饭店老板崩溃的浪味仙”等,这些说法背后都有着非常成功的人设。

3、直播留人话术,和用户最直接互动的方式就是说话,所以话术在直播间显得尤为重要。

我这里我整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧。

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抖音直播间怎么预热?
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直播引导话术有哪些?
怎样才能让直播间粉丝快速下单?
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接下来我们再来借料一下“抖音+旅游”实战策略的营销启示;

具体而言,抖音对旅游营销的启示可以概括为以下几点。

◆提升内容品质,打造网红景点

在抖音旅游营销短视频中,高品质、传播正能量的内容向来是用户关注的焦点。

数十条劣质短视频产生的播放量远不及一条精品短视频,所以,旅游营销的根本不在于玩法多么精妙,而是要修炼内功。

(1)重视旅游策划。营销人员要投入足够的时间与精力进行旅游策划,对现有资源与市场环境进行深入分析,倾听导游、景区工作人员、酒店服务人员以及广大游客的意见。

(2)提高景区旅游产品与服务质量。对标一流景区管理标准与配套设施,用品质赢得用户信任。

(3)重点突破。单点带动全域消费是旅游业的一个重要特征。永兴坊“摔碗酒”、等城市带来整体收益。因此,旅游营销人员可以尝试打造一个富有特色、充满话题性的景点来带动整体营收。

◆培育粉丝社群,善用营销渠道

移动化、碎片化是移动互联网时代的重要特征,抖音等短视频平台的崛起很大程度上受益于此。一个产品取得成功后,竞争者蜂拥而至,抖音也不可避免地会遇到这种问题。为了破解发展困境,抖音在培育粉丝社群,鼓励用户传播分享方面投入了大量资源。

长期以来,抖音积极通过技术、服务支持,降低短视频生产、传播及消费门槛,让广大民众都能用短视频记录美好生活。在这种情况下,抖音逐渐积累了一批具有较高归属感和认同感的忠实用户,为平台持续稳定增长奠定了良好的基础。

旅游企业营销推广也应充分借鉴这一玩法,积极培养核心粉丝群体。

当然,养核心粉丝群体需要做好旅游产品定位,建立人格化的品牌形象,只有这样才能和目标用户建立情感连接,逐渐将其转化为核心用户。

与此同时,营销内容要具备更多体验价值,通过精美的旅游画册、富有创意的视频短片等更加贴合用户需求的宜传方式进行营销推广。

此外,营销人员还要积极借助微信,微博,抖音、斗鱼等新媒体传播渠道,融入用户日常生活场景,实现更高的营销转化。

◆搭建共创平台,重视民间力量

抖音迎合互联网发展趋势,利用短小精悍的短视频将人、物、场景连接起来,建立了一个多方共同创造价值的平台,对大众的消费决策与行为产生了深远影响抖音上既有意见领袖、人气明星,也有草根用户,而且草根用户贡献的内容、流量、创意的价值之大难以估量。

这提醒旅游企业一方面要以开放、合作的心态积极融入抖音等互联网企业建立的共创平台,借势发展。与此同时,有实力的旅游企业还要创建整合各方优质资源的共创平台,成为行业转型升级的推动者和赋能者。

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