直播卖货的技巧语言有哪些?2020抖音直播带货话术合集(建议收藏)

直播卖货的技巧语言有哪些?2020抖音直播带货话术合集(建议收藏)

时间:2020-7-2 作者:抖音代运营

想开直播?

没有话术可不行。

下面给大家总结了2028完整版抖音直播话术合集,大家可以收藏起来!

01直播欢迎关注话术

1、欢迎新人,介绍直播间价值

话术1:欢迎新进来的宝宝,我每天8点到10点都会在这个直播间里跟大家分享有关直播带货的干货。

话术2:欢迎大家来到我的直播间,我是一名新手主播,请支持我20分钟,停留20分钟送300个亲密值!

2、引导粉丝关注

话术1:主播今天刚起步,感谢你们送礼物,支持我就加关注,主播绝对没套路。

话术2:欢迎进来的朋友,不要着急马上走,点点关注不迷路,主播带你上高速。

3、引导粉丝加入粉丝团

话术1:给主播点点关注,在我头像的旁边有一个加入粉丝团,宝宝看见了吗?加入一下我的粉丝团。

话术2:关注我,加入我的粉丝团,立刻活跃你的账号,增加你账号的权重,让你发布作品的时候,更加容易上热门。

02直播抽奖话术

话术1:宝宝们,点赞到xx的时候,我们有一轮抽奖,我先卖个关子是什么奖品,大家积极点赞,到时候再揭晓。

建议:不提起那透露具体的抽奖规则,引导粉丝停留在直播间。

话术2:宝宝们,这一轮抽奖和我互动频率高的层级,点赞到xx的时候,让运营小哥揭晓抽奖哪一层级。

建议:假如后抽的是钻粉丝,然后积极引导新粉、铁粉和挚爱粉点赞互动。

话术3:刚刚讲到xx面膜,请问xx面膜是哪三重神经酰胺,将答案刷起来,截屏最后一位宝宝中奖。

建议:利用提问互动方式抽奖。

03直播间加强互动话术

话术1:宝宝们,如果你想看我敷面膜,就点赞到xxx。

话术2:点赞到xxx,我就请其他主播/运营小哥给大家敷面膜

话术3:点赞到xxx,我就截屏抽粉丝送惊喜。(惊喜可以是让粉丝点歌、要求敷哪一款面膜上脸,送福利等)

备注:如果监播和场控,可中场互动环节。

04直播卖货催单话术

给大家分享一30分钟的催单话术:

0-3分钟吸引用户眼球,勾起用户好奇心

3-7分钟利用各种抽奖活动、利好政策留住观众和意向客户

7-12分钟,通过产品解说以及亲身试用来锁住客户

16-22分钟,从产品的各个方面来与竞品对比,凸显自己产品的优势。

22-27分钟,再次强调促销政策,进一步催促用户下单。

最后三分钟反复提醒用户下单,并营造出抢购的氛围,迫使用户下单。

这30分钟催单话术被很多人奉为催单宝典,我们也将之分直播催单话术整理成了文档,需要完整版的朋友加我微信:sc-bin(备注:话术),直接领取。

05引导转化话术

话术:新进入直播间的宝宝,好没有直播间的10元优惠券,在购物车26号下滑领取喔,关注入会还可以立减5元。

案例:针对补水面膜,推荐23郝链接,买就加赠5片海冰面膜,一次性带走25片面膜。

如果你手速够快,在前200名就送10片海冰面膜,一次性带走30片面膜,还可领取10元专享券。

如果你在直播间参与抽奖,将有机会领取199-50,到手只要109,心动不如行动,赶紧下单吧。

补水面膜,护肤必备,可以和对象,和妈妈一起敷,一起补水变美。

备注:介绍产品+对应链接+机制/领券/福利+感性话术

06直播进阶话术

(1)每10min要引导购物车领券

备注:向粉丝展示如何领券,反复提醒

(2)介绍完每款产品引导购车下单

备注:产品+购物车链接+福利点

(3)见粉进直播间叫对方名字表示欢迎

备注:xx宝宝你好,欢迎进直播间,今天直播间福利多多,千万不要错过

(4)见新粉进直播叫对方名字,引导关注

备注:xx宝宝你好,欢迎进直播间,赶紧关注我的直播间,有很多福利等着你

(5)pick用过此产品的粉丝介绍产品,加强互动。

备注:xx,你用的那款好用吗?

(6)提问式抽奖

刚才讲到奶皮面膜含有哪一种美白成分,把这个答案刷起来。

如果你还想知道更多的抖音直播话术,我这里搜集整理了一份欢迎、关注、问答、追单话术以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,如图所示:

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下面我们一起学习视频封面怎么挑的相关知识。

视频封面,这样逃就对了

经过了前面的内容策划、创作、拍剪视频,接下来就该上传视频了。在上传视频前,我们应该准备好相应的封面、标题和文案介绍。

无疑,打开抖音视频或某个账号的页面,首先映入我们眼帘的就是封面。

一个好的封面会带来更多的点击率,对提升播放量有很大的帮助。那么,在做封面时我们需要注意什么呢?

1.封面最好能直接展现视频的内容特点

一般封面是截取视频中出现的画面,所以为了有更好的点击效果,截取的封面一定要有创意,要结合输出内容的特点。

例如,小米手机账号发布的一个视频为“雨天拍大片”,封面就是从视频里选出的大片成品图图的画面意境优美,很能展现小米手机的功能,点赞量很高。

2.动态、静态封面的设置

抖音短视频在设置封面时默认的是动态模式。这种封面比较生动吸引人,让人忍不住想去点开。

有些视频内容比较有趣或搞笑,这种时候设置成动态封面能很好地展现视频的内容,增加用户的点击欲望。

但是有些粉丝不喜欢动态封面,或者有些专业类的内容比较适合静态封面,所以应具体问题具体分析。

一张好的封面是使视频以低成本获得流量的最快捷径。那么,抖音上的大号都是怎么设计封面的呢?

1.人格化运营的账号,本人就是最好的封面

很多大号的视频封面其实都是红人本人,这种操作手法简单、成本低,就是直接截取视频里的图。

一些专业的运营团队之所以也用这么随意的封面,是因为他们走的是人格化路线,并且自己的风格十分独特,如“多余和毛毛姐”“摩登兄弟”等。

如果自己的账号没有特别突出的特色且对自己没有把握,也可以不用这种方式。

2.产品类账号,直接上产品靓照

抖音上有很多展现产品的账号,如美食类的账号,往往会选择看上去色香味俱全的成品图来刺激用户,从而增加视频的点击率。

同样,美妆类账号也适用这种套路。

3.给封面加文字,让用户一目了然

有些视频内容为了能更好地表达主题,会在封面上加文字,尤其是实用技能类的账号,很多都以标题的形式将文字加在封面上,因为抖音是无法在图片上加文字的,所以需要借助第三方软件,如爱剪辑等。

另外,封面的文字要么简单直白,直接讲明内容的主题,要么有趣好玩,可以增加点击率。总之,一定要有特点。

那么,封面上的文字有哪些设计方式呢?

(1)直接添加文字。最常见的形式就是将起好的标题直接放在视频的前几帧上,让用户一眼看出视频想要表达的内容。

(2)利用固定模板。如果感觉直接在视频上加文字有些粗糙,那么可以专门设计一个模板,将每次的标题替换进去。

但是这种方式要注意差异性,不然用户打开主页看到的都是一样的模板,就会难以区分每个视频的具体内容。

(3)贴片式。如果觉得前面的固定模板有些枯燥单一,那么可以采用半模板的贴片式,这样不仅操作起来更灵活,而且能加深用户对品牌的印象。

例如,美妆达人“李佳琦 Austin”用的就是这种方式。

(4)遮罩式。娱乐八卦类的账号常采用遮罩式,也就是住封面的一部分,再加上标题.

这样既能一眼看出视频想表达的意思,又能留一部分视频的封面内容、通过照和明星的照片增加视频的点击率,另外,歌舞类的账号也有用这种方式的。

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