外贸直播脚本怎么写?这50个直播带货脚本模板,让你的转化率暴增!

外贸直播脚本怎么写?这50个直播带货脚本模板,让你的转化率暴增!

时间:2020-7-2 作者:抖音代运营

疫情给全球交易带来一股冲击,也倒逼外贸人主动进阶为“带货达人”。屡次被国家点名推荐的直播,俨然成为整个外贸行业的新风口。

那么,外贸企业如何做好直播?

任何一场直播都需要一个逻辑顺畅的脚本,外贸企业也一样。

其中包括:适当的直播时间、客户群体需求分析、选择合适的产品(最好有专业资质任何认证)、提炼产品卖点、设置互动展示环节等。

下面给大家分享外贸直播脚本写作方法,大家可以举一反三,灵活运用!

01确立直播小组

一个直播小组可以由一名懂产品的和一名英语好的两人组成。

懂产品的负责介绍产品功能以及回答专业问题,英语好的负责解释和翻译。

因为时24小时直播,时间太长,有必要成立多个小组进行轮播。

02准备直播设备

手机直播设备相对比较简单,主播需要准备手机、麦克风和声卡。

如果是商务直播,需要准备专业的直播设备,包括摄像机、拾音设备、编码器等

注意:视频直播需要1Mbps的上行网速,目前国内大部分宽带都能使用。但如果企业所有用户表共享一个宽带,就可能造成直播不稳定,需要准备一条专用的宽带线路。

03直播前预热

第一步:选定预热渠道

在直播带货的前两天,我们就开始准备直播预热了。

包括朋友圈、粉丝群、Facebook、YouTube等多种触达方式,输出短视频、主题海报、新闻消息、研究报告等,让我们的粉丝和用户都能看到我们直播带货的预热信息。

要保证全天候高频词地进行预热宣传。

第二步:介绍直播内容

介绍直播内容,包括我们这一次直播带货可能会推广的商品、具体的价格、特点、优惠力度以及我们具体的直播时间,都是要在我们预热文案中予以体现。

第三步:突出关键信息

因为文案的文字有限,我们尽量保证每一条文案只主推一到两款商品,这样集中我们粉丝的注意力,引导他们产生下单购买的欲望。

在做好前期的直播预热之后,我们的流量已经握在手里了,那么如何能够利用好这波流量完成我们销量的提升,你需要设计好直播脚本。

04外贸直播脚本策划

我们需制定一份清晰的、详细、可执行的直播脚本(plan A),并且还要有应对各种突发状况的一套方案(plan B),是一场直播顺畅并取得效果的有力保障。

需要注意的是,脚本不是一成不变的,是需要不断优化的。

包括以下几点:

(1)直播时间

根据不同的而时区来安排直播,可以把直播分为5个单元,先按美国时间上午排2个单元,下午排3个。

然后再按照欧洲的时区排一轮,这样就可以合理的安排直播时间了。

(2)合适的直播产品

在直播前,要分析粉丝的需求,选择合适的产品,再在直播脚本中备注产品的需求点,融入到产品的展示环节中。

(3)产品性观众互动

通过案例讲解、故事分享、疑问解答等增加直播互动性和趣味性,通过有吸引力的内容来激发起买家的兴趣。

(4)使用分享、分析

介绍产品一定要具有客观性、有利有弊、切忌夸夸其谈。

(5)活动总结(在此强调品牌、活动以及自我调性)

(6)结束语(应道关注、预告下次内容)

(7)复盘(问题发现、脚本调整、优化不足等)

一场直播在按脚本执行的时候,可以分时段记录下各种数据核问题,结束后进行复盘分析,对不同时间段里的优点和缺点进行优化和改进,不断地调整脚本。

这样一来,心中自然就会有指定外贸直播脚本的策略和方法,对直播脚本的应用更加得心应手。

总结来说,脚本是为直播的效率和结果服务的,他的作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程,重点就是提前统筹安排好每一个人,每一步要做的事情。

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直播脚本创作方法

直播脚本模板(部分)

直播脚本范例(部分)

直播带货已成全民趋势,大家都知道,不跟上你就要掉队了!

红星79C作为短视频&直播教育培训头部平台,也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程,你可以学会:

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在开发这门课程之前,我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现:

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以上就是抖音直播脚本如何设计的知识了,下面我们一起学习短视频拍摄的相关干货内容。

如何开通电商橱窗功能

要开通电商橱窗功能,需同时满足以下条件:①粉丝数量超过1000个;②视频作品超过10个;③实名认证。外贸直播脚本怎么写

DOU+是什么

DOU+是抖音官方推出的广告投放平台,相当于内容加热工具,利用DOU+可以把内容推荐给更多的潜在用户。外贸直播脚本怎么写

前期做视频的注意事项

(1)如果开始发布的前5个视频表现平平,基本就会被平台认定为僵尸号,后面再发的视频也不会得到好的推荐。

(2)不要刷粉、刷赞、刷量,不然后果很严重。

做抖音短视频一定不要触犯抖音的规则,尤其是拥有一定粉丝数的大号,哪怕触碰了一点违禁内容,账号都可能被关小黑屋或被封。

像之前红极一时的“温婉”就是触碰了抖音的底线,迅速凉了下来。外贸直播脚本怎么写

远离儆抖音的误区,你也能做爆款

许多才入门做抖音的人常常存在一些误区,我们现在就针对这些误区一一讲解。

误区一:抖音上的内容无外乎是将其他平台上的视频剪辑、搬运而来的。

有人认为:“别人在抖音上搬运的内容都能火,为什么我弄的就不行?!”外贸直播脚本怎么写

其实,随着抖音的进一步发展,用户对内容的要求越来越高,早期靠简单搬运走红的模式已经难以为继。

另外,很多看似从其他平台搬运而来的内容,实际上别人已经根据自身的特点进行了加工和再创作。外贸直播脚本怎么写

所以,纯粹的搬运内容在抖音上并不一定会火。一位资深的抖音运营者向我们透露:

(1)从其他平台搬运、剪辑的视频,所用的精力未必比直接在抖音上创作少。外贸直播脚本怎么写

(2)从其他平台搬运而来的横屏内容,在抖音上进行播放都会存在一定的折损,因此最好用竖屏视频。

误区二:抖音用户与微博、微信用户重合度高,需求一致。

很多早期在抖音上大红大紫的用户,也是在微博、微信有一定知名度的人,因此有人就认为,其实他们的用户群体并没有改变,改变的只不过是平台。外贸直播脚本怎么写

其实这种想法未必正确。在前面我们提到抖音用户画像基本上是以年轻人为主,他们追求新鲜,更愿意展现自我,喜欢刺激多变,在时间上也更碎片化,这就需要我们在运营抖音时迎合这类群体的需求。

另外,在微博、微信上有名的用户未必在抖音上一样受欢迎,如在微博红起来的“回忆专用小马甲”,在抖音上运营了一段时间还是不温不火。外贸直播脚本怎么写

误区三:在抖音上视频发第二遍会火,爆款视频靠多发

在抖音上我们经常看到标题为“发第二遍会不会火呢?”的视频,其实抖音作为一个以算法驱动的平台,它的推荐机制与其他平台有很大的不同,因此在内容生产和运营上要有很强的目的性,并具备人格化的标签。

一个视频火不火绝对不在于发布遍数的多少,即使有一些视频发第二遍后火了,也是依靠其他因素,如精彩的评论和文案。外贸直播脚本怎么写

误区四:视频拍不好,是因为设备不够专业

很多视频拍不好的人会感叹:“我们的设备不好,拍出来的视频没人看!”其实对于抖音平台上只有短短十几秒或几十秒的视频来说,用户对视频的质量要求并没有特别高,只要内容够吸引人,就能被用户喜欢和传播。外贸直播脚本怎么写

为了提高用户体验,固然用专业的设备能提高视频质量,但是做抖音的人要时刻明白“内容为王”,优质的内容才是吸引粉丝的根本。

想做抖音的人一定要远离这些误区,摆正自已的心态,熟悉抖音平台的运营规则,这样才能早日做成受用户喜欢的大号。外贸直播脚本怎么写

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