新手如何提高带货收益?我为你整理了这些抖音直播带货话术

新手如何提高带货收益?我为你整理了这些抖音直播带货话术

时间:2020-7-1 作者:抖音代运营

现在直播带货已经成为各大商家电商营销的标配。无论是什么行业,都想利用直播带货狠狠赚一把。

但是,很多刚入局的小伙伴发现:直播带货好像并不是开通了带货权限,把商品挂在直播间就有客户来买。

想要成功吸引用户并引导他们下单,80%要靠主播的带货话术。

为了帮助各位新手带货主播更快地掌握直播带货的秘诀。我们在观察了一周带货大V的直播后,为你总结出4大直播带货话术!

一、打造具体化的消费场景

在直播带货讲解商品的过程中,如果你能将商品很好地融入消费场景,让用户产生联想,很容易让人产生“我也需要”的感觉。

比如李佳琦在介绍一款剁椒酱的时候,就是这样说的:

老朋友们,新产品来了。

十二道辣椒,纯净水洗辣而不燥。

口感很棒,下饭、拌面、沾馒头,剁椒鱼头都很适合。

通过详细的描述,用户们可以自然地联想到,买回这款剁椒酱可以有如此多的用途。不知不觉就心动了。

来源网络

二、卖点分配,突出亮点

每一款商品都有自己的卖点,以一件衣服为例来说,可能是高质量的布料,也可能是显瘦的设计。

但无论你带货什么商品,都不要把所有的卖点告诉大家。因为卖点过多,往往会分散人的注意力。而且卖点过多,反而让这个商品没有了亮点。

所以在设计直播带货话术时,一个商品提炼出一两个主推的亮点,把它们讲透即可!

来源网络

三、合理引导,收割粉丝好感

直播卖货就忌讳的就是强买强卖。有的主播看见商品没人下单就会比较心急,说出来的话带刺。这样是非常影响用户下单的。

辛巴最常说的一句话是需要你就买,不需要你就不买。劝粉丝不要盲目购买他的产品, 比强势地推销更容易被人接受。

四、善于对比,突出优势

有时候,尽管一个商品直播间拿到的价格已经够优惠了,但是用户根本没有任何的感觉。这是因为他们没有对比参考的东西。

那么,为了更加突出直播间的商品优势,你可以在直播卖货话术中使用对比的技巧

比如卖大牌化妆品,可以对比线下专柜的价格;买小零食,可以对比超市。便利店的价格。

通过对比大家身边的消费场景,更有真实感,让他们觉得确实是直播间的价格更优惠!

以上就是关于抖音直播带货话术的技巧分享了。当然,除了这4个技巧之外,还有更多的卖货技巧我们已经整理成详细的文档资料。内含李佳琦、薇娅、辛巴的销售话术和带货技巧

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了解了以上这些问题,如果你还对——

抖音直播带货话术怎么说吸引人?

直播脚本怎么写?

直播间活动怎么设置转化高?

短视频直播怎么引流多?

短视频直播怎么催单才好?

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接下来来了解有关社群运营的相关内容!

找到目标粉丝所在的社群并引爆它

微信群是粉丝活动的主要场所之一,人们已经习惯在群里聊天、办公、学习等抖音直播带货话术。

“物以类聚,人以群分”,一个多达500人的群,总有一些消费习惯相似、消费需求接近的粉丝,他们就是我们潜在的粉丝或合作伙伴。

如果能在微信群里进行筛选、挖掘,只要使用合适的方法,就一定可以迅速将其引流为我们的粉丝抖音直播带货话术。

在微信群中,加好友有两种方式。

第一种是你主动添加群友,在群里找到合适的人,主动申请加为好友抖音直播带货话术。

第二种是被动添加,即别人主动加你为好友。让群友主动加你为好友是需要技巧和方法的,我们就着重说说这种被动添加好友的方法。

让微信群的人主动加你

让微信群的人主动加你为好友,用对了方法会非常简单,我常用的有以下6种方法抖音直播带货话术。

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1.要经常在微信群出现

这和我们现实生活中人与人的交往是同样的道理如果你在微信群很活跃,曝光频率高,大家对你就有一定的印象,那些对你感兴趣的群友自然就会主动加你为好友抖音直播带货话术。

2.在群中给群友提供价值

人与人出现利他行为的时候,最容易获得别人的好感和信任。所以当你给群友提供一定的价值时,他们会对你产生信任抖音直播带货话术。

提供的价值可以是有形的,也可以是无形的,如帮助介绍生意等。

3.分享课件

这个方法对很多人来说觉得无所适从,其实很简单,如果你没有课件,可以向朋友索取,或者下载一些老师的课件分享给大家抖音直播带货话术。

4.相关语言引导

这就需要你总结一套有价值的语言,就像我们在A、B互推中提到的那样引流效果会很抖音直播带货话术好。

5.发红包

这个方法虽然简单、直接,但也需要你说一些引导的话,不然大家抢完红包,依然对你没有任何兴趣抖音直播带货话术。

6.分享知识

如果你是某个领域的专家,这个方法就非常实用。你无偿分享知识,会为你带来源源不断的粉丝。

千群裂变

很多人在通过微信群引流的时候,往往会陷入极端,即所有的群都是自己创建的,自己是群主,在管理群的时候权限更大抖音直播带货话术。

但这样做的弊端很明显,那就是你没有那么多的精力深耕每个群。亲力亲为,换来的并不一定是最好的结果。

有人又会陷入另一个极端,即所有的群是别人邀请他加入的,自己没有自主创建的群抖音直播带货话术。

这样会让自己很被动,在引流的时候往往瞻前顾后,无法放大引流的效果。

你要实现群裂变,最好的办法就是建群和加群同时进行,当积累足够多的群时,就能实现量变到质变的转化抖音直播带货话术。

1.通过换群的方式加入更多群

所谓换群,就是和别人交换,别人有10个群,你也有10个群,大家交换后,各自就拥有了20个群,这样你筛选粉丝的范围就能更大抖音直播带货话术。

2.在百度搜索微信群网站

有人专门建立了网站,供大家交换或者加入群,这样你就能发现更多精准的微信群抖音直播带货话术。

3.通过公众号搜群

阅读公众号文章时会发现,很多文章最后会写上加入某个粉丝群,你找到与你行业相关的文章并加入这样的群,粉丝会很精准抖音直播带货话术。

5.自己建群

这是指在合适的机会和场合建群,如参与某些活动时,通过加入一些群,自己再找一个理由建一个群,把对方群的粉丝拉过来。

也可以通过引流主张,让粉丝自动往群里拉人,裂变新的群抖音直播带货话术。

自建微信群,疯狂裂变

上面提到了自主建群,自主建群也有很多方法与策略,需要我们在引流的时候多关注。你需要关注建群的几个细节。

1.群昵称

最好能够让对方获得有用的信息,群昵称要有较高的辨识度,能让人很快记住抖音直播带货话术。

2.群欢迎词

这会给新加入的群友带来一种亲切感,让其产生归属感,也能更好地留住群友,拉近距离。

3.群口号

群口号要简单、易记,并且充满正能量、朗朗上口抖音直播带货话术。

4.群公告

群公告一般是介绍本群的规则等,这些完整的内容能让群友相处融洽。

5.群文化

一个群就是一个组织,群友经过相处会形成共同的价值观、认同等,从而形成群文化抖音直播带货话术。

群文化具有极强的向心力一方面能留住群友,另一方面能保持群的活跃度。

想要在短时间里提高自己直播带货的收益,最有效的方法就是想做出成绩的人学习。目前,我们已经整理了一套详细的直播带货教程。内含李佳琦、薇娅、辛巴的销售话术和带货技巧

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