电商直播营销方案哪里有?这份抖音直播电商营销指南请收好!

电商直播营销方案哪里有?这份抖音直播电商营销指南请收好!

时间:2020-6-30 作者:抖音代运营

站在直播带货的风口上,秒光的库存、动辄数亿的销售额,无时无刻都不在吸引着各行各业、各色人群的入局。

而此时的你是不是正蠢蠢欲动想要加入这个直播大浪潮?或者你已经开始做直播带货,只是没有掌握直播带货的窍门,还一无所获?

今天我们将实践经验总结的这份直播电商营销方案分享给你,让你也能快速在直播间带货赚钱,一起来看看吧!

1、低价营销——高性价比抢占市场

我们都知道低价是粉丝们追随的主要动力,大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随,有了粉丝们的信任,销量也能节节攀升。

因此,在刚开始进行电商直播营销的时候,可以以低价、高性价比来抢占市场,快速打出名气,给直播间引流,为涨粉提供粉丝基础。

但值得注意的是,过度的低价促销,会在一定程度上会对品牌形象造成负面影响,让带货直播成为“销售底端产品”的代名词。

2、价值营销——提供更多价值利益

在做电商直播营销的时候,针对直播内容,我们可以策划多个营销事件,为用户带来更多价值利益。

比如做美食带货直播的朋友,除了讲解产品之外,也可以给直播用户解锁一些美食吃法,让用户在享受价值优惠的美食时,也能收获到更多实用好玩的技巧。

但要注意的是,无论你是做什么价值设置,一定要注意和直播的主题或者商品相结合,这样才能更加精准地击中用户的心。

3、热点营销——给直播间增加人气

一直以来,蹭热点是快速获得流量的方式。在做电商直播营销时,我们不仅可以蹭事件的热点,也可以蹭人的热点

比如邀请明星红人或者各行业的kol(达人),可以利用他们自带的流量为自己的直播间增加人气。

像李佳琦、薇娅等头部网红主播,就经常邀请明星来直播间,直播间氛围瞬间被“炒”的火热,销量也节节攀升。

4、互动营销——提高直播转化率
做直播营销策划,最重要的就是直播间与粉丝的互动,要让粉丝在你的直播间有参与感、体验感,这样一来想要进一步转化变现就相对简单。

而直播互动营销最大优势,就是可以带给用户更直接更亲近的使用体验,大大拉近与他们的距离。当你能和用户成为朋友时,你的营销就已经成功了一半。

那么如何与粉丝有效互动呢?这时候直播话术就显得尤为重要了!要知道话术玩得好可以增加直播间的渲染力,直击粉刺痛点迅速完成转化!

这里我整理了一些李佳琦、薇娅等头部网红主播常用的直播带货话术+技巧,如图所示:

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