抖音直播卖货怎么操作?附催单话术、直播带货脚本、选品技巧!

抖音直播卖货怎么操作?附催单话术、直播带货脚本、选品技巧!

时间:2020-6-29 作者:抖音代运营
前言:看完本文,你会得到——

1、抖音直播卖货违禁词列表;2、人设定位及案例表;

3、40个抖音直播带货脚本;

4、30分钟的直播带货催单话术;

抖音直播卖货怎么操作?直播卖货需要做哪些准备?直播间销量才会暴增?这是每一个做直播带货的小伙伴都要考虑的问题,接下来,我就教你百试百灵的几招,都要直播卖货的操作,让你的直播间销量突飞猛进!

抖音直播卖货怎么操作才能爆单?

想要直播卖货爆单,不管是直播前还是直播中,你都需要做以下几件事!

一、选品:

在直播卖货三要素,人、货、场中,货也就是选品是至关重要的一环!

选好了产品,爆单更容易,但选品不是只要是热门产品你都可以选,你选择产品的时候,需要和你自身的抖音账号定位一致!

比如,如果你的健身号,那你就不能卖水果,土特产等!你要卖你账号相关的,比如瘦身食物、健身器材、健身服饰等等!

因为关注你的粉丝应该是想要健身的粉丝,所以选择这类产品,是根据粉丝的爱好和需求来选择,而不是盲目的跟风选择爆款产品!

选好了产品怎么开始直播卖货呢,直播卖货具体的操作流程是怎样的?

以上这套短视频直播卖货流程图,虽只是卖货大纲,但它的详细内容中介绍了人、货、场的关系以及从0开始的卖货流程和技巧!

恰巧准备做直播卖货或者短视频卖货的你——

可以加我的微信:sc-bin,我把这份卖货流程图的详细分析内容,立刻分享给你,让你完全了解抖音带货的相关知识!

包括如何选品、如何卖货、直播卖货话术、直播卖货技巧、抖音卖货技巧等等!

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二、人设:

抖音直播带货,主播的人设是非常重要的,毕竟一场直播带货,如果你只是全程硬广,没有加入自己个人的人物性格,,魅力,让粉丝对你无感,记不住你,那你就失败了!

相反,如果你的人设足够有记忆点,比如说,幽默、逗比、搞笑、美丽、奇葩等等,让粉丝能记住并产生熟悉感,对直播带货是非常有利的!

人设可以萌、逗比、搞怪、争议等让人能记住的人设!也就是说:人设一定要有记忆点,没有记忆点的人设都不叫人设。

不知道怎么做好人设定位的小伙伴,也可以加我的微信:sc-bin,(备注:人设)立刻领取红星79C独家人设IP九宫格定位思维导图及其扩展案例;

——让你一目了然立刻建立好自己的账号ip人设。

按照这个人设IP九宫格思维导图,仔细规划好每一步,就能清晰的找到适合自己的主播人设定位。

三、抖音直播带货违禁词要注意避开

在抖音直播带货中,有很多直播带货违禁词,主播在开播后如果一不小心说到了这些违禁词,直播间就会面临封禁的危险!

以下这些就是抖音直播带货违禁词,不要以为你不需要了解,离你很远!看这些词你就知道了,为什么总有那么多主播的直播间被封禁了!

因为,以下这些直播带货违禁词,实在是太常见了,太容易说出口了!!!

【抖音直播卖货不能说的违禁词】

建议小伙伴们长按保存!

四、脚本

任何一场直播都少不了直播脚本的准备,在抖音直播带货运营方案中,直播脚本显然是其中数一数二重要的准备!它明确了正常直播中——

从开始到结束,每个时间环节、主播要说什么、做什么、准备什么道具、阐述什么重点等等!

主播在直播前要非常熟悉这个脚本,要对每一个环节要干什么都做到心中有数,这样主播在直播的时候——

就会有条不紊,言之有物,粉丝也不会大量流失,成交率也会提升不少!

那么抖音直播带货脚本怎么写呢?我这里就有40个抖音直播带货脚本模板,你直接套用就可以了!

需要的小伙伴直接加我微信:sc-bin,(备注:直播脚本),我立刻把它分享给你!

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五、熟悉产品:

毕竟是直播带货,有些主播一场直播下来能带100多个产品,因此主播在直播间,一定要对自己的产品非常了解——

包括它的优惠价格、市场价格,和同类商品对比优势在哪里,以及产品的性能,亮点等等,都要全方位了解并熟记于心!

避免粉丝问到产品的时候,你答不上来,影响成交率!

但是光了解产品还不够,如果你想要的你产品成交量飞涨,你还得学会一套催单话术,这相当于是促进粉丝成交的临门一脚,让他们不再犹豫纷纷下单!

而这也是很多主播头疼的问题,他们表示自己一旦到直播间开始直播带货时,又不知道如何开口,怎么催单、怎么说服粉丝购买自己的产品了!

我这里就有一个30分钟直播卖货催单的话术,它告诉你0-5分钟,怎么吸引观众眼球,勾起好奇心;5-7分钟又该怎么做,最后又该怎么说,才能成功催单!

这份30分钟催单话术被很多人奉为催单话术宝典,我们也将这份直播卖货话术整理成了文档——

完整的30分钟催单话术,可添加红星79C短视频直播实战导师-格林的微信:sc-bin(备注:话术)直接领取!

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直播带货除了要知道怎么操作卖货多之外,一场高质量的直播还需要我们从各方面细节进行优化。例如:
直播间怎么吸引人气?
如何打造高质量直播间?
直播开场怎么互动?
带货直播间如何提升转化?
……..
 
对这些问题感到头疼的小伙伴,都可以加我微信:sc-bin,我直接在线一对一为你解决问题!
解决这些问题的小伙伴,目前已有大部分都实现了直播带货变现,比如:
一周音浪收入就有5万以上!直播带货收入9万!

了解了抖音直播卖货怎么操作后,接下来来了解下,怎么与网红主播合作?

1.与已成名的主播合作

与已成名的网红主播合作是一种比较省时省力的方法,可以充分利用网红

抖音直播卖货怎么操作现成的流量迅速扩大企业自身影响力。

但需要注意的是,这类方式也有其劣势,那就是成本较高;

邀请网红需要支付一定的费用,而且稳定性较差,无法形成稳定、系统的自我发展模式,难以为粉丝提供持续有力的抖音直播卖货怎么操作服务。

2.自己培养主播

之所以要自己培养,除了降低成本,主要原因是为了形成一套与抖音直播卖货怎么操作产品相匹配的主播风格。

因为尽管有些主播自带流量,但他们的风格与产品不吻合。做营销、推广,需要根据产品来寻找抖音直播卖货怎么操作风格与产品风格相一致的主播。

比如,卖美妆用品的需要与美女、时尚达人类主播合作;卖冬虫夏草的最好与藏族主播合作;卖意大利红酒、美食的最好与抖音直播卖货怎么操作意大利厨师合作。

总之,产品与主播的调性要高度一致。假设卖红酒的,却找了一个服装类主播合作,其抖音直播卖货怎么操作效果肯定不太好。

因为调性不同,即使主播有几百万的粉丝,购买转化率也会很低。因此,在吸收一部分名气较大、吸粉能力强的抖音直播卖货怎么操作外部网红主播的基础上;

企业最好培养一批自己的主播,形成主播矩阵,相互补充。这就需要抖音直播卖货怎么操作企业下大力气自行培养;

要求主播必须充分了解产品,认同企业文化和价值观,了解市场,了解户需求,全心全意忠于企业,为抖音直播卖货怎么操作企业服务。

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