直播带货选品方法有哪些?带货大神都在用的8个选品技巧,新手必看!

直播带货选品方法有哪些?带货大神都在用的8个选品技巧,新手必看!

时间:2020-6-28 作者:抖音代运营

为什么你选的产品在抖音上卖不掉?

许多大咖带货翻车原因都栽在了产品问题上,辛辛苦苦做起来的大号就付诸东流了。

如果你直播带货不想掉坑,这8个直播带货选品方法一定要记住。

一、要对自己销售的产品感兴趣

选品也就是选择合适的产品,首先我们要从自己最熟悉的行业出发,做自己感兴趣的商品,只有对商品感兴趣,才能更加深刻的了解自己的产品。

二、亲自试用产品

自己使用过得产品,你才能知道它到底是不是一款产品,是不是适合你的粉丝消费群体需求,有哪些特性,该怎么试用,直播时怎么去给粉丝讲解和推荐。

例如:你卖一款洗面奶,你得事先知道这款产品。

适合油皮还是干皮,你自己是什么肤质,你使用后是什么感觉?你身边其他肤质的人试用后是什么感受?你的粉丝对洗面奶有哪些需求?你的这款洗面奶能否满足他们的需求?

三、保证产品能够实时发货

预售、缺货是非常影响购买欲望的,这就要求我们直播前保证货品充足,确保实时发货。

实时发货就像是击溃消费者心理防线的最后一根稻草,能够在最短的时间拿到自己心仪的商品,让顾客特别淡定的下单,毕竟消费者可以享受“七天无理由退货”或“运费险”的福利,因此消费顾虑也少了很多。

例如下图显示付款后30天发货,消费者的购买欲望想必会大打折扣。

四、根据市场需求选品

1. 选择符合现在市场的产品,如雾霾天卖口罩,天冷卖羽绒服。不能盲目的根据价格、销量等直观因素,判定该产品适不适合直播。

2. 商品和主播之间,要有匹配度。可以根据主播的风格,调性和人设进行选品。比如李佳琦卖口红、牛肉哥卖红酒等。如果牛肉哥卖口红,不管是风格还是气质上都完全不搭。

五、根据粉丝需求选品

1. 提前预热建立粉丝抖音短视频直播群(开通群聊功能),可在粉丝群中通过询问,投票等形式了解粉丝想要什么样的产品。

2. 如果粉丝群中热度不高,可以在抖音短视频直播间里发放一些福利,保障粉丝的关注度。

除此之外,直播带货选品的方法还有很多,我们总结了8个带货选品技巧以及具体实操方法,都是我们在实践中用过且非常有效的方法,有需要的小伙伴可以添加我的微信:sc-bin(备注:选品)私聊沟通更多详细方法。

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直播带货已成全民趋势,大家都知道,不跟上你就要掉队了!

红星79C作为短视频&直播教育培训头部平台,也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程,你可以学会:

高人气直播间打造方法
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在开发这门课程之前,我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现:

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下面我们一起学习短视频运营相关干货知识。

村镇号一文化+生活

现在,一些村镇号的发展空间比较大,可以做文化,也可以做文化+生活。直播带货选品方法

尤其是对于组织建设比较薄弱的基层,可以将抖音作为一个载体,通过拍摄村里有趣的事情、正面的文化并发布到平台上,起到宣传村镇、加强组织建设的作用。

2018年7月,抖音与河北省正定县签署了战略合作协议,决定利用短视频的形式,对正定县的历史文化、旅游资源和乡村风貌进行宣传。直播带货选品方法

借助抖音平台,正定县不仅可以提高自身的知名度,还可以带动旅游和相关产业发展,振兴乡村经济。

婺源县旅发委开通抖音号后,联合各大景区和一些自媒体人,将婺源的美景、民俗风情、人文故事等发布在抖音上,引起了不小的轰动,吸引了一大批游客。直播带货选品方法

另外,婺源县旅发委官方抖音号自开通以来,坚持每天更新婺源的相关视频,获得了粉丝们的喜爱和好评。

高校号—一学校的窗口

2018年10月22日,很多人被清华大学的短视频刷了屏。在视频里,“尬舞教授”邢高熙和学生、厨师、保安等在清华校园里一起跳舞。直播带货选品方法

婺源县旅发委开通抖音号后,联合各大景区和一些自媒体人,将婺源的美景、民俗风情、人文故事等发布在抖音上,引起了不小的轰动,吸引了一大批游客。

另外,婺源县旅发委官方抖音号自开通以来,坚持每天更新婺源的相关视频,获得了粉丝们的喜爱和好评。直播带货选品方法

高校号—一学校的窗口

2018年10月22日,很多人被清华大学的短视频刷了屏。

在视频里,“尬舞教授”邢高熙和学生、厨师、保安等在清华校园里一起跳舞,并配有如下解说词:“同学们下课了!走!走出教室,走出宿舍,去参加体育锻炼,保持强健的体魄,争取为祖国健康地工作50年!”

伴随着清华大学官方抖音号正式上线,这条视频仅用一天的时间,播放量就高达725万,获赞43万,让清华大学的官方抖音号一下子收获了37万的粉丝。直播带货选品方法

据观察,现在很多高校都在抖音上开通了账号,如今抖音已经成为高校重要的宣传渠道。

浙江大学属于开通抖音号比较早的,在2018年6月,校方就正式在抖音上线了。没用多长时间,粉丝就突破了50万。直播带货选品方法

截至2019年8月15日,浙江大学官方抖音账号粉丝已经达到132万。

目前,越来越多的高校开通了抖音账号,仅陕西一个地区就超过40家,每个学校都将自己的校风、正能量通过视频的形式生动地展现岀来,很受年轻人的喜爱。

当然,现在的年轻人比较注重愉悦的体验,因此高校在运营官方账号时一定要注意,尽量采用生动、活泼接地气的形式,而不是一本正经地说套话、老话。直播带货选品方法

在高校抖音号里,值得一提的是四川西南航空职业学院,这个账号发布的作品非常符合抖音的风格,形式活泼有张力,内容健康清新,深受粉丝喜爱。

截至2019年8月15日,该账号粉丝已经高达258万。

四矩阵号—一多号联动

在早期阶段,抖音一直力求高度掌控站内红人,直接与其签约,禁止MCN机构签约站内原生红人。直播带货选品方法

通过一系列的运营活动,抖音捧红了吴佳煜、张欣尧等多个素人。

但是随着抖音的迅猛发展,其内部的运营能力已经不足以支撑更多红人的发展,也无法持续扩大内容生产能力而且后来陆续入驻的MCN逐渐向抖音证明了自己的价值,在这种情况下,抖音逐渐开放了MCN的认证。直播带货选品方法

除此之外,直播带货选品的方法还有很多,我们总结了8个带货选品技巧以及具体实操方法,都是我们在实践中用过且非常有效的方法,有需要的小伙伴可以添加我的微信:sc-bin(备注:选品)私聊沟通更多详细方法。

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