2020最新抖音直播带货话术分享!提升直播间人气!

2020最新抖音直播带货话术分享!提升直播间人气!

时间:2020-6-28 作者:抖音代运营

销售任何东西,凭的就是一张巧嘴,会说话的人,销售业绩都不会太差。线上线下都是如此,那么抖音直播带货话术有哪些呢?

今天这篇文章就为朋友们分享一些常用的抖音直播带货话术。

1、开场话术

最基础的抖音直播话术是:“欢迎XXX进入直播间。”这样表达就显得比较官方并且机械化。欢迎语有助于提升主播亲切感,在观众进入直播间的第一时间感觉亲切舒服。我们可以有一些改变,比如:解读观众的账号名称:欢迎XX进入直播间,咦~这名字有意思/很好听,是有什么故事吗?寻找共同话题:欢迎XX进来捧场,我最近喜欢上一首歌,不知道你们听过没有?借机传达直播内容:欢迎XX进入直播间,今天要给大家介绍的是XX的内容,感兴趣的宝宝记得点个关注哦。

2、互动话术
在直播过程中,通过主播与观众实时的互动,让观众感知到切身服务,用户诉求可以较快得到回应;主播也能够很快的得知观众的反馈。比如:

  • 听说关注我的都发财了,男生越来越帅,女生越来越漂亮了!
  • 关注主播不迷路,主播带你上高速!喜欢主播的可以帮忙分享一下哦!
  • 欢迎新来的朋友不要着急马上走,人间自有真情在,点点红心都是爱,天若有情天亦老,来波关注好不好。
3、带货话术

带货话术,是正常直播中最重要的话术,不仅可以提高产品销量,还可以建立和粉丝的信任!我给大家整理了三种不同类型的带货话术:

(1)展示型话术:主要展示产品的质量和使用感受,能够让粉丝最直观地看到效果。比如李佳琦在直播时,对每只口红的颜色,都能细致的描述,再用“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术,让人听着就不自觉心动。

(2)信任型话术:让粉丝对产品建立一定的信任感,才能促成粉丝下单。通常,主播会用“自用款”、“我也买了XX”为产品担保,或者“XX我只推荐这一个品牌”这类话术来衬托产品。

(3)专业型话术在推荐产品:从专业的角度出发,针对一个产品以及同类其他产品做讲解,并指导粉丝根据自己的情况选择产品。

比如护肤品带货直播,主播就可以从产品的成分进行分析,再根据肤质的不同分别对产品的功效进行讲解。

4、追单话术

很多观众一到下单就犹豫,这时候追单话术就派上用场了。如何刺激用户下单?比如:

  • 线上抢购的人数多,以收到款项的时间为主,大家看准了抓紧时间下单!
  • 这款数量有限,如果看中了一定要及时下单,不然等会就抢不到啦!
  • 这次货品折扣仅限本次活动进行时间,错过了,我们就不会再给这个价格了!
5、结束话术

结束语一定要预告下一次直播的时间,比如:

  • 主播马上就要下播了,今天和大家聊的非常开心,明天X点我在这儿等你们,你们一定要来赴约哦!明天再看到你要送你么么哒!
  • 今天的直播接近尾声了,明天晚上X点,同样时间开播,各位奔走相告吧。
如果你还想知道更多的抖音直播话术,我这里搜集整理了一份欢迎、关注、问答、追单话术以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,如图所示:

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接下来,我们再来了解一下抖音的内容闭环:优质内容的持续输出是怎么做的:抖音通过产品设计、外部刺激、营造内容创作氛围等方式不断生产新内容,形成内容闭环。

从内容供需角度看,抖音用户可分为两类,一类是内容生产用户,另一类是内容消费用户。前者贡献内容,获取收益;后者消费内容,获得愉悦的消费体验。内容闭环其实就是生产内容的动力闭环,也就是内容生产者闭环。为了做到内容闭环,抖音平台采取了以下措施:

(1)抖音通过视频内容“平民化”刺激普通用户产生创作冲动,让他们从内容消费者升级为内容生产者。同时,为刺激用户创作内容,抖音频频推出“挑战”活动,无限降低用户参与门槛,并为用户提供视频创作工具,刺激部分内容消费者转化为内容生产者。为了进一步降低内容创作门槛,论等工具的支持,内容生产者与消费者形成了良性互动,刺激内容生产者不断生产新内容,从而形成内容闭环。

(2)为鼓励内容生产者持续创作优质内容,抖音营造了一个鼓励创作的社区氛围,对内容生产者产生正向刺激。除此之外,随着抖音平台的流量不断增多,“如何制作抖音爆红短视频”等外部奥论也越来越多,这些言论也对内容生产者产生了正向刺激,形成了内容闭环。

(3)在内容闭环形成之后,抖音继续鼓励内容消费者向内容生产者转化,鼓励内容生产者生产更加优质的内容,推动内容闭环持续优化、螺旋上升,进而形成良性循环。通过上述方法,抖音形成了内容闭环,为用户闭环、消费闭环的优化提供了强有力的支撑。抖音平台还推出了“拍同款”活动。通过这三项措施,辅以点赞、评论等工具的支持,内容生产者与消费者形成了良性互动,刺激内容生产者不断生产新内容,从而形成内容闭环。通过上述方法,抖音形成了内容闭环,为用户闭环、消费闭环的优化提供了强有力的支撑。

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