直播带货脚本策划怎么做?直播带货脚本策划必备要素有哪些?

直播带货脚本策划怎么做?直播带货脚本策划必备要素有哪些?

时间:2020-6-28 作者:抖音代运营

​本文将为您解决:直播脚本策划怎么写?直播脚本策划必备要素有哪些~ 做直播带货脚本策划的意义在于保证直播流程顺利进行,实时把控粉丝,推动直播卖货的高效转化。同时,遵循直播脚本还可以避免一些直播意外,比如长时间的尬场。如果拥有一份好的直播脚本,便可以利用话术等形式来应对尬场等意外。

接下来将带大家学习直播带货脚本策划的五个必备要素。

1、明确目的

希望通过本场直播达到的一个什么样的目标,尽量做到具体的数据化,如观看量、优惠卷使用转化率、销售额等等。

① 产品方向:可以把种草、销售、增粉的数量作为目标。

② 主播方向:要重点突出主播的人设,建立直播间人物的性格,引导舆论导向等。

2、直播前的准备工作

① 人员安排:注意直播参与人员的分工,比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则,助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等。

② 直播时间:严格执行定好的直播时间。每一个产品用多长时间介绍都需要严格把控,活动时间一定要准时进行!

③ 直播预告:包括封面图设计、直播标题制作、直播产品海报设计和直播间装饰的挂件。强调活动、强调人设、引导粉丝关注。

④ 直播间的推广及预告:直播开始前后都要进行直播分享,分享群体包括直播粉丝社群、商家粉丝社群、公众号推文、朋友圈等多元化分享推荐渠道,确保每个渠道都能正常连接上直播间。

3、直播中的脚本设计

①内容设计20-30分钟对产品进行讲解和演示。

10-15分钟反复强调这场直播的目的和优惠活动。

20-30分钟进行一次互动抽奖。

10-15分钟强调直播间人设。

②直播节奏设计:把整场直播分成多个阶段,某个阶段对应做某件事情。

4、传播信息设计

①身份设计:强调人设、引导粉丝关注。

②产品传递:以人设视角出发,对产品进行独特的讲解。

③评论传递:导向有利于自己的评论留言。

5、直播后的复盘和总结

①粉丝群维护:直播结束后要到粉丝群里互动,收集本场直播中的粉丝中奖信息公布在群里。

②直播预告:在各个渠道发布下场直播的预告。

③数据分析:查看本场直播的人气、成交数据、粉丝转化率等相关数据,总结分析下次直播的改进点。

其实一份优秀的直播脚本策划,一定是考虑到每个流程的各个细节,这里我整理了一份通用版直播脚本模板,让你的直播能够有条不紊的顺利进行。

现在扫描下方二维码或者直接添加红星79C短视频&直播实战导师穆雪微信:jkgw2016(备注:直播脚本)立即领取。

【复制微信号 jkgw2016 ,打开微信”添加朋友”,输入微信号搜索即可添加哦】

另外,如果你还想了解:

高人气直播间打造方法

直播间互动与转化技巧

直播带货销售话术

直播间预热和引流

直播带货数据分析

账号运营

……

等更多关于直播带货的问题,我们总结了一套人人都能复制的直播运营+带货方法!目前根据这套方法,很多学员取得了不错的效果。

 

想要做好直播带货的朋友,都可以添加红星79C短视频&直播实战导师穆雪微信:jkgw2016(备注:直播带货),我们有专业的实战导师在线 一对一指导!分享更多带货小技巧! 那接下来,我们再来看看关于抖音直播内容变现:粉丝转化与带货技巧:

◆从抖音的自有流量运营机制出发

无论是在哪个流量平台,运营人员都应该熟悉该平台的运营机制,掌握内容运营和流量转化的基本逻辑。

用户在抖音平台观看视频的入口主要有两种:推荐和附近一般来讲,运营人员上传短视频后,平台会先推荐给附近的用户,根据这些用户的完播率,点赞量等数据确定是否向更多的用户推。

如果数据表现良好,平台便将其投放至更大的流量池,反之则不推荐。

◆借势热门话题或节点

热们话题或节点的优势在于容易引起用户关注,获得用户关注后,营销更容易获得成功。

料音官方会在平台推出各种挑战活动,来提高用户活跃度,延长用户停留时间。

因为有平台的大力支持,用户参与这类活动的积极性会非常高,运营人员可以借此创作一些相关内容来获得更大的曝光量。

如2019年春节期间,抖音推出了“拜个抖音年”话题活动,截至2019年3月6日,该话题相关短视频累计播放量达到了149.6亿人次。

多个品牌商通过参与该活动,将自身产品与品牌植入拜年短视频中,获得了极大的曝光。

◆制造话题,发起挑战赛活动

品牌商在上线新品或开展营销活动时,对流量需求尤为迫切,为了更好地控制成本,选择抖音这种新晋流量平台不失为明智的选择。

不过,想要在抖音平台实现广泛传播,需要运营人员善于制造话题,引导抖音用户广泛参与。

与抖音达人合作制造话题可以获得极好的效果,但通过这种方式制造话题的成本较高。

对于中小品牌商而言,较为可行的制造话题方式是发起话题挑战赛。为了吸引用户参与,活动要有所创新,并且要提供一定的物质奖励。

◆紧跟平台节奏,布局抖音店铺

通过内容运营曝光产品和品牌后,还应该打通转化通道,以便更高效地完成流量变现。

目前,抖音正在发力电商业务,符合条件的账号可以申请开设抖音店铺。电商是抖音未来进行流量变现的主要方式之一,抖音官方对其非常重视。

因此,品牌商可以抓住这一机遇,在账号运营方面及时调整,为打通转化通道奠定良好的基础。

对于刚布局抖音的品牌商而言,初期的重点工作并非盲目追求达成营销目标,而是应该了解平台规则与玩法,绘制目标用户画像,确定合理的内容运营策略。

为了降低试错成本,品牌商运营人员可以先在小范围内进行内容测试,在这个过程中,团队也能得到磨合。

想了解更多关于直播带货怎么做的朋友,可以扫描下方二维码或者直接添加红星79C短视频&直播实战导师穆雪微信:jkgw2016(备注:直播带货),我立刻给你分享一份通用版直播脚本模板!并且还会有专业的实战导师在线一对一进行指导!

028-84360888 13608068886(推销勿扰) 发送短信