怎么抖音直播带货?新手主播一定要学会的6大直播技巧,建议收藏!

怎么抖音直播带货?新手主播一定要学会的6大直播技巧,建议收藏!

时间:2020-6-28 作者:抖音代运营

有人问直播带货好做吗?

直播带货是个趋势,肯定赚钱,大家都知道。

问题是好做吗?怎么做?

作为红星79C短视频直播&认证顾问,我大概摸清了一些思路与门道,在这里分享给大家,希望对新手的直播带货有所帮助。

一、怎么抖音直播带货

第一步:开通抖音直播电商功能:

目前最新的抖音直播带货开通门槛为:

1、完成实名认证
2、个人主页视频数(公开且审核通过)≥10条
3、账号粉丝量≥1000

然而,抖音视频购物车的开通条件也是这三个:完成实名认证、个人主页视频数(公开且审核通过)≥10条、账号粉丝量≥1000。

实名认证和视频数量都不是大问题,1000个粉丝对于刚玩抖音没多久或者还未掌握抖音爆款规则的运营者来说,可能是迈步过去的坎。

如果你想开通抖音直播电商功能,但是账号没有1000粉丝,欢迎添加我的微信:sc-bin(备注:涨粉获取快速涨粉至1000的独家绝密技巧。这个快速涨粉的独家绝密技巧已经帮助过至少1万+人成功涨粉,顺利的开通了商品橱窗和直播购物车功能。

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二、抖音直播带货技巧

1、直播预告

直播前1-3天,把直播预告视频发在抖音上,让你的粉丝知道,直播时间,直播主题,好腾出时间来见你。

2、抖音简介

在简介上写清楚你的直播时间、直播信息等。

3、站外引流

在站外提前发布你的直播预告,吸引意向用户进直播间。

4、优化标题

再开直播前,优化直播的标题、封面,吸引用户进来。

5、短视频dou+

在直播的时候,给对应账号的短视频投dou+,进一步增加推荐量,吸引用户。

6、活动资源位

多参加官方组织的直播活动、话题活动,这样你就能在官方的活动资源位出现了,免费的进行大曝光。

直播带货已成全民趋势,大家都知道,不跟上你就要掉队了!

红星79C作为短视频&直播教育培训头部平台,也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程,你可以学会:

高人气直播间打造方法

直播间互动与转化技巧

直播带货销售话术

直播间预热和引流

直播带货数据分析

账号运营

……

在开发这门课程之前,我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现:

更多课程详情和学员案例欢迎添加我微信:sc-bin了解更多。

下面我们一起学习短视频运营的相关干货知识。

MCN(Multi- Channel Network),按字面意思理解就是多频道网络的产品形态,这种模式来源于国外比较成熟的网红经济运作,是指联合PGC(专业生产内容),依靠资本的支持,保证内容持续输出,从而实现商业的稳定变现。

我们更多地将MCN称为矩阵,其实在微博、微信甚至网红直播里,早就存在矩阵的形式,如“二更”之下有各个城市的矩阵号,包括“二更更成都”“二更更成都”等。

抖音里也有很多矩阵号,尤其是一些电商矩阵号在抖音上玩得如鱼得水。

例如,有一个做皮草生意的老板注册了10个抖音号,雇了10主播,分别派到东北或其他天气比较冷的地方,穿着皮草一边直播一边卖货虽然每个小号只有几万粉丝,但是因为很垂直,转化率很高。

现在物流比较方便,都可以实现一键代发,那这10个人就像10个流动的商铺,大大拓宽了销售渠道。

另外,还可以与视频、直播相结合,这样销量会更多。那么,抖音矩阵号主要有哪几种类型?

1.家庭矩阵—“小金刚”“可爱的金刚嫂”“金刚爸”“金刚妈”

从“小金刚”的视频里,我们能看出这是一个以一家人搞笑、温情为主打的账号。

由于“小金刚”本人比较搞笑,媳妇长得又漂亮,加上父母的配合,粉丝从视频里往往能获得欢乐和温情。

在“小金刚”的带动下,“金刚爸”“金刚妈”“可爱的金刚嫂”三个账号也积累了不少粉丝。

2.团队矩阵—“天天笑园”“办公室不无聊”

天天笑园”用一个总号带动几位主演的分号,以达到分号涨粉目的,这种方式的适用前提是总号为比较优质的账号。

“办公室不无聊”是一个以职场和搞笑为主题的抖音账号,在这个账号里,“醋姐”成为粉丝们喜欢的形象。

而且在这个账号的带动下,他们的另一个账号“地表最强创作小组”也获得了不错的成绩。

3.MCN矩阵—一洋葱集团

洋葱集团是一个打造红人的专业机构,“代古拉k”“七舅脑爷”“办公室小野”“毒角show”“爷爷等一下”等众多红人账号都是通过这个机构打造出来的。

该账号总粉丝数近一亿,在这种情况下变现已不是难题。

那么,我们研究竞品时该从哪几个方面入手呢?

1.找出同类型头部账号,挖掘市场空间

我们在做抖音号之前,可以在抖音或者专业软件上对各类垂直领域账号进行分析,看看目前这个领域里有哪些账号做得比较好,哪些细分方向还有市场空间。

如果你不确定自己选的方向是否正确,那么可以利用关键词的方式搜索,看看这个方向是否真的没有人在做,然后分析为什么没有出现头部账号,如果自己做的话能不能克服这些困难。

如果做与头部账号相似的方向,要考虑能不能比对方做得更优秀自己的特色又在哪里。

2.分析优质账号,学习、借鉴其长处

当我们确定了自己的具体方向后,就可以专门对那些优质账号进行研究,看看它们到底为什么能够积累这么多粉丝,是因为定位准确还是因为视内容吸引人。

我们在前面提到过的账号“慧慧周”,一开始就是分析“黑脸V”的账号,然后做了相似的内容,在此基础之上,又开通了讲解技术流视频拍摄的小号,最后粉丝竟然反超大号。

3.研究爆款视频,总结爆红因素

我们每打开一个抖音达人的账号,都能在里面看到某些点赞量很高的视频。

例如,抖音上有一个名为“波波爱姨”的账号,虽然这个账号入驻抖音的时间比较晚,但是由于其每一条视频的点赞量都很高,所以涨粉速度十分迅速。

通过研究其视频发现,这个账号是一个男孩子反串长沙阿姨的形象,对生活中的中老年阿姨进行惟妙惟肖的模仿,使人们看完后瞬间觉得确实是这么回事,立即有分享给自己妈妈的冲动。

4.研究点赞量一般的视频,分析失败因素

我们不仅要研究爆款视频,还要研究点赞量一般的视频,分析其不受欢迎的原因,然后将这些原因归纳总结,以防自己真正操作时犯同样的错误。

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