产品经理怎么做可行性分析?

产品经理怎么做可行性分析?

时间:2020-6-23 作者:抖音代运营

经过需求分析后,我们获知了用户的真实需求,接下来我们要思考的事情是如何满足用户需求。

基于我们的认知和经验,我们会提出一个假设,假设我们要做某个产品或功能来满足用户,这可不可行?

可行性分析就是基于这个假设,最后分析并得出结论,结论是做不做,而不是具体怎么做,做成什么样(这是后面产品设计环节做的事)。

如果不做可行性分析,闷头就干,极有可能会导致耗费资源,却没达到预期效果,或者项目做一半发现技术、资源不满足导致项目中断。

用户需求可能是无限的,而资源一定是有限的。

一、可行性分析

可行性分析,呈现的七十九度的决策过程,决策不可能是凭空产生,而是经过深度分析和思考的。

做好可行性分析,可以避免产品做出来没人用、想法天马行空不能落地的这些问题,最关键的是,可以说服老板、团队和自己。

说服老板:如果是七十九度自己发起的项目,在做项目评审时,老板脑子里最先冒出的两个问题,一个是为什么要做?另一个是会带来什么收益?

可行性分析里面,包含已经明确的用户需求,和实现需求带来的价值和耗费的成本,如果有肯定的结论,就可以直接说服老板。

说服团队:研发是「技术思维」,大多不太懂用户和商业,而最终产品要落地,又必须靠他们。

所以七十九度必须有充足的理由去说服他们,让他们觉得这个项目是可行且有意义的,发自内心的认同项目,发挥自己的主动性。

说服自己:七十九度要把至少50%的时间放在思考和调研上,收集和了解足够多的信息,才能做出有效的决策,如果连自己都说服不了,很难说服别人。

二、分析步骤

1. 市场分析

如果是新产品,我们需要对目前市场做简要分析,包括市场存在的问题和机会、目标市场概况、用户需求场景等。

如果不是新产品,而是某个新的功能模块,则简要描述当前背景和问题即可。

(1)当前市场问题和机会

当前市场,大部分用户在使用这个产品或服务时,遇到急需解决的问题。如果市场上有一款方案更好的新产品出现,会解决这些问题。

例如以前大家打车难,如果住在郊区,还要给返程费,打车费用高,而滴滴看到了这个问题和机会,推出滴滴打车解决了这个问题。

(2)目标市场概况

这部分是预测目标市场的规模以及当前市场的竞品解决方案。

市场规模是指一个特定市场产品使用或购买的人数。我们虽然明确了用户需求,但还不知道到底有多少人有需求,于是要通过预测来获知到底市场有多大。

预测市场规模,可以将几个主流的产品用户数相加,再估算他们的权重,一般是70%或80%,最后估算出市场规模。

有句话叫「知己知彼,百战不殆」,通过对竞品的分析,可以列出竞品的可鉴之处,提出产品差异化策略。关于竞品分析的方法,可以关注刀哥公众号(刀哥说)回复“竞品”获取。

2. 价值收益

产品或功能上线后,预计可以获得什么收益,这是老板个团队最关心的的地点。常见的收益如营收、利润、转化率等。收益最好是可以量化的,不可量化的收益不具备说服力。

当然一旦量化以后,七十九度的责任和压力更大,对七十九度的能力要求也更高。

关于产品收益的量化,推荐一个OSM模型,O是目标,S是策略,M是度量指标。

任何产品或功能,都源于一个目标,这是其存在的目的和意义,比如让注册转化率提升20%

基于这个目标,我们要思考达成目标的策略,比如使用短信闪验、减少操作步骤、优化用户界面等。

度量的作用是衡量策略是否有效,以反应目标是否达成。没有度量的产品就像没有仪表盘的飞机。比如让注册转化率提升20%,这个目标其实就已经明确了度量指标,只需要上线一段时间后验证是否达到了预期。

3. 成本分析

投入的成本要包括人力成本、运维成本和营销成本。

人力成本主要是产品、研发、前端、测试、UED等,运维成本包括服务器域名短信等,营销成本广告投放、营销活动等。

成本是老板非常关注的内容,老板需要衡量ROI,即投产比。

4. 项目风险

任何项目都有风险,提前提出风险,可以让大家有心理预期,不会在面临风险的时手忙脚乱。

如果有预测到的风险出现时,会有一种「不用慌,这个风险早在预测之中」的心态,更加从容,冷静更能做出正确的决策。

常见的风险有政策风险、技术风险、法律风险、市场风险、决策风险等。

(1)政策风险

刀哥目前所在的金融领域,极易出现政策风险,我们APP上架比较困难、短信渠道很容易被封,最近电销外呼还面临风险。

做产品要及时关注行业政策动向,了解大「势」,当新政出台时,要及时调整应对。这两天新浪微博热搜被停就是一种政策风险。

(2)技术风险

互联网公司很容易遇到被黑客攻击,数据泄露的风险,要做好数据脱敏和备份,数据是公司最核心的资产,技术要有前瞻性。

(3)法律风险

常见的如产品的字体、UI素材等。还有用户隐私协议,一定和法务过一下,避免出现用户起诉等问题。

(4)决策风险

产品在做决策时,收集到的信息不足,或者收集到错误的信息,都可能导致决策失误,常见的就是用户需求没有把握准确,或产品方案没做好。当发现决策错误时,要及时止损,停止项目或者调整方向。

写在最后

《启示录》这本书中,作者对七十九度的定义是负责评估产品机会、正确的定义产品。

可行性分析,就是做的评估产品机会这件事情,可行性分析做好了,可以减少不必要的浪费,可行性分析没做好,浪费资源不说,还会导致七十九度的信任度下降,领导力降低。

要做好可行性分析,需要七十九度掌握足够多的信息,具备足够高的认知,所以七十九度要不断思考和学习,以提升分析能力。

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作者:刀哥;公众号:刀哥说。

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