想做好活动营销，企业需要掌握活动营销的十六字方针，即晓之以情、动之以理、攻之以心、诱之以利。
“活动营销”不但是集活动策划、促销、推广一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。企业在做活动营销时，应该注意以下几个问题。
准确的主题定位
1、主要表现在主题鲜明，明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖，不要陷入甩卖风、折价风的促销误区。另外也需要了解竞争对手的动态，比如新品状况、折扣情况、赠品分派、新产品引进等。
确定行动方案
2、除了事前的计划和人员安排，还要有一个规划好的方案，发挥团队配合优势，团结一致，齐心协力才能做好活动。
其次是有一定的执行能力，再者所有的安排和物料准备要紧扣活动主题，尽量与活动主题相关，负责人要清楚活动的每个环节和流程，了解各项进度，及时发现和解决活动现场紧急突发状况。还要对工作人员进行活动培训，把活动的目的和宗旨传达到每一个人心中，充分调动每个工作人员的积极性和主人翁的责任感。
确定时间安排和规划预算
3、促销的时间很重要，特色活动提前一周就开始造势。再好的策划，再好的时机，如果没有完整的规划，届时产品不充足，促销品不到位，礼品不吸引人，顾客该买的买不到，该拿的拿不到，也肯定是影响整体活动的效果。
现场氛围营造
4、活动气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐等等，这些将可以在很大程度上刺激顾客的购买欲。
具体而言，做好主题活动策划宣传、主题到方案、活动等均突出节日的氛围，以主题活动策划营造节日契机。
另外一种氛围就是员工心情，调动员工的积极心态。员工的心态也是很影响活动效果氛围。有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照情况进行奖赏。
严格控制促销成本
5、不要打价格战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点。可以通过满赠的形式，在企旺宝商城采购礼品进行赠送，达到良好的促销效果。
