2020抖音直播带货脚本创作必备的5大要素,你一定要知道!

2020抖音直播带货脚本创作必备的5大要素,你一定要知道!

时间:2020-6-2 作者:抖音代运营
不知道大家在直播过程中有没有遇到过以下问题:

直播被粉丝带着走?

主播不知如何讲解商品?

直播时间控制不好?

直播无重点?

直播突发状况无人解决?

……

遇到以上问题,就说明你的直播脚本策划没做好!

今天我们为大家整理了2028最新抖音直播带货脚本创作必备的5大要素,一起来看看吧!

1、主题与内容:从店铺需求出发,从粉丝与买家中寻找

做脚本一定要有主题,例如这场直播是为了店铺上新,就以新品为主题;这场直播是为了回馈粉丝,就以店庆、大促为主题。

如果每天都直播,但产品上新频率少,就需要从粉丝、买家想看的内容上寻找主题。

2、给谁看:根据店铺粉丝画像,确定直播时间、提炼看点

一定要明确这场直播是给谁看的,什么内容最受他们喜欢,数据很重要,不能盲目去猜。

做好粉丝画像,粉丝活跃时间、粉丝购买商品的品类及价格等,我们就可以设定开播时间、提炼直播卖点看点、选品等。

粉丝侧重关注的点,就是主播提高直播间人气及直播收入的关键。

3、预算与玩法:单场直播成本的控制

很多中小卖家预算有限,必须要做单场直播的成本控制,例如这场直播可以承受多少的优惠券面额、多少赠品支出等。以便于直播时送福利,给大家截屏抽奖等。

4、直播节奏:确定每个时间的直播内容

直播节奏是整场直播非常重要的一点,要精确到每一分钟的直播内容。

例如开播前两分钟和粉丝寒暄打招呼,3到10分钟给大家剧透本场直播的商品,11到12分钟介绍第1个产品等,这些东西都是需要在我们直播脚本中细化出来。

5、人员的分工以及职能上的相互配合

例如主播负责引导、关注、介绍、产品、解释活动规则,直播助理和管理员就要负责互动,回复问题、发放优惠信息等。

后台和客服负责修改宝贝价格,与粉丝沟通、转换订单等。

优秀的直播脚本,一定是考虑到这些流程的各个细节,这里我整理了一份详细的直播带货脚本模板,可以让正式直播的内容有条不紊,而不是处处随机。

另外,我还整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,通过对这些技巧的熟练掌握,可以吸引大量的粉丝进入直播间,助你快速变现。

当然,如果你想掌握更多直播带货变现的方法和技能,最快速、最有效的方法就是系统地学习+反复的实操复盘。

红星79C作为短视频&直播教育培训头部平台,也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程,你可以学会:

高人气直播间打造方法

直播间互动与转化技巧

直播带货销售话术

直播间预热和引流

直播带货数据分析

……

在开发这门课程之前,我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现:

现在添加红星79C短视频&直播顾问祝林微信:sc-bin  (备注:直播)这份直播脚本模板+直播话术技巧分享给你,还有更多课程详情和学员案例等你解锁哦。

028-84360888 13608068886(推销勿扰) 发送短信