高转化的直播策划脚本不会写?给你一个万能直播脚本模板直接套用吧!

高转化的直播策划脚本不会写?给你一个万能直播脚本模板直接套用吧!

时间:2020-6-1 作者:抖音代运营

很多新主播在直播过程中会遇到以下问题:

直播被粉丝带着走?
主播不知道如何讲解产品?
直播节奏掌握不好?
直播店铺需求?
直播状况频发?
……

如果你也遇到以上问题,就说明直播策划脚本没有做好。

一场抖音直播一般6个小时,这么长的时间,主播先讲什么?什么时间互动?什么时间推产品?什么时间送福利等,都需要直播策划脚本安排。

下面给大家介绍直播策划脚本万能模板。

一、单品直播脚本策划

单品脚本相对简单一些,下面给大家分享一个表格。

大家直接套用表格,将目标、品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播注意点分别对号入座即可。

二、整场直播脚本策划

整场直播脚本相对复杂,但更具体。主要是对每个时间段的节奏的完美把控,细分到每一分钟,每位主播做出明确指导。

1.0-1min(聚人)

主播在刚开播的时候可以不断包装、渲染产品与品牌的产地、工艺、背景等,但不说具体的产品,引发观众的好奇心,吸引观看。

观众心理感受:卖的到底是啥?瞧瞧?

2.1-2min(留客)

通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众

观众心理感受:再等等,看能不能中个大奖?

3.2-6min(锁客)

通过大量模拟产品使用场景,激发用户需求。

观众心理感受:是啊,这些场景我都经历过,不赢挺麻烦,用了倒是挺方便的!

3.6-10min(举证)

通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。

观众心理感受:这东西好像不错?

4.10-13min(说服)

通过竞品分析,产品对比等打消观众疑虑说服观众做选择。

观众心理感受:性价比挺高的,可以试试

5.13-14min(催单)

通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。

观众心理感受:有优惠,赶紧买!

6.14-15min(逼单)

通过高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等反复提醒用户下单。

观众心理感受:买了占便宜、不买没机会了!

7.15-16min(2次留客)

通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众。

观众心理感受:前面已经有人中奖了,我真的想试试!

8.16-20min(2次锁客)

通过大量模拟产品的适应场景,激发用户下单。

观众心理感受:好想买!好想买!好想买!

9.20-24min(2次举证)

通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。

观众心理感受:专家说的错不了,好像是这个道理!

10.24-28min(2次说服)

通过竞品分析,打消观众疑虑,帮助观众做出选择。

观众心理感受:要不是我儿子女儿不让我买,我现在就买了!

11.29-30min(2次催单)

通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。

观众心理感受:真的好划算!

想知道完整版直播策划脚本时间安排,现在加我微信:sc-bin,我将整场直播策划脚本模板以及对应事项分享给你。

需要注意的是,直播策划脚本不是一成不变,是需要不断优化的。一场直播在按照脚本执行的时候,可以分时间段,记录各种数据和问题,结束后进行直播复盘分析

主播需要对不同时间段里的优点和缺点进行优化和改进,不断的调整直播脚本,这样直播久了,心中自然就会制定直播策划脚本了。

以上就是关于抖音直播策划脚本的相关分享了。其实任何一件事情,想要快速上手,最有效最快速的方法就是向有结果的人学习。一味的自己瞎摸索,浪费人力、物力、财力不说,还容易走弯路、踩坑。

为了帮助更多小伙伴快速掌握直播运营&变现的系统玩法,让普通人也能通过系统的学习,抢占短视频直播红利。

红星79C作为短视频&直播教育培训头部平台,也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程,你可以学会:

高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
直播带货数据分析
账号运营
……

在开发这门课程之前,我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现:

如果你也想做一个有流量可以变现的直播账号,欢迎你添加我微信:sc-bin,了解更多更多课程详情和学员案例!

下面我们继续来学习短视频运营的相关内容!

从众效应

通俗地讲,从众效应就是“随大流”效应。每个人都或多或少会受到从众效应的影响,而选择更多人选择的选项。直播策划脚本

比如,在逛淘宝或点外卖时,我们经常会按照销量排序购买商品。这就是高转化的直播策划脚本不会写?给你一个万能直播脚本模板直接套用吧!
原创 红星79C-俊哲 卡点照片教程 3天前

很多新主播在直播过程中会遇到以下问题:

直播被粉丝带着走?
主播不知道如何讲解产品?
直播节奏掌握不好?
直播店铺需求?
直播状况频发?
……

如果你也遇到以上问题,就说明直播策划脚本没有做好。

一场抖音直播一般6个小时,这么长的时间,主播先讲什么?什么时间互动?什么时间推产品?什么时间送福利等,都需要直播策划脚本安排。

下面给大家介绍直播策划脚本万能模板。

一、单品直播脚本策划

单品脚本相对简单一些,下面给大家分享一个表格。

单品脚本
目标
宣传点
品牌介绍
品牌理念
利益点强调
最低价
引导转化
黄皮克星
大碗、烟酰胺

直播间注意点
关注店铺
分享直播间
点赞
下单

大家直接套用表格,将目标、品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播注意点分别对号入座即可。

二、整场直播脚本策划

整场直播脚本相对复杂,但更具体。主要是对每个时间段的节奏的完美把控,细分到每一分钟,每位主播做出明确指导。

【直播脚本】点击看大图↓↓↓

1.0-1min(聚人)

主播在刚开播的时候可以不断包装、渲染产品与品牌的产地、工艺、背景等,但不说具体的产品,引发观众的好奇心,吸引观看。

观众心理感受:卖的到底是啥?瞧瞧?

2.1-2min(留客)

通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众

观众心理感受:再等等,看能不能中个大奖?

3.2-6min(锁客)

通过大量模拟产品使用场景,激发用户需求。

观众心理感受:是啊,这些场景我都经历过,不赢挺麻烦,用了倒是挺方便的!

3.6-10min(举证)

通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。

观众心理感受:这东西好像不错?

4.10-13min(说服)

通过竞品分析,产品对比等打消观众疑虑说服观众做选择。

观众心理感受:性价比挺高的,可以试试

5.13-14min(催单)

通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。

观众心理感受:有优惠,赶紧买!

6.14-15min(逼单)

通过高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等反复提醒用户下单。

观众心理感受:买了占便宜、不买没机会了!

7.15-16min(2次留客)

通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众。

观众心理感受:前面已经有人中奖了,我真的想试试!

8.16-20min(2次锁客)

通过大量模拟产品的适应场景,激发用户下单。

观众心理感受:好想买!好想买!好想买!

9.20-24min(2次举证)

通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。

观众心理感受:专家说的错不了,好像是这个道理!

10.24-28min(2次说服)

通过竞品分析,打消观众疑虑,帮助观众做出选择。

观众心理感受:要不是我儿子女儿不让我买,我现在就买了!

11.29-30min(2次催单)

通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。

观众心理感受:真的好划算!

想知道完整版直播策划脚本时间安排,现在加我微信:sc-bin,我将整场直播策划脚本模板以及对应事项分享给你。

需要注意的是,直播策划脚本不是一成不变,是需要不断优化的。一场直播在按照脚本执行的时候,可以分时间段,记录各种数据和问题,结束后进行直播复盘分析。

主播需要对不同时间段里的优点和缺点进行优化和改进,不断的调整直播脚本,这样直播久了,心中自然就会制定直播策划脚本了。

以上就是关于抖音直播策划脚本的相关分享了。其实任何一件事情,想要快速上手,最有效最快速的方法就是向有结果的人学习。一味的自己瞎摸索,浪费人力、物力、财力不说,还容易走弯路、踩坑。

为了帮助更多小伙伴快速掌握直播运营&变现的系统玩法,让普通人也能通过系统的学习,抢占短视频直播红利。

红星79C作为短视频&直播教育培训头部平台,也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程,你可以学会:

高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
直播带货数据分析
账号运营
……

在开发这门课程之前,我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现:

如果你也想做一个有流量可以变现的直播账号,欢迎你添加我微信:sc-bin,了解更多更多课程详情和学员案例!

下面我们继续来学习短视频运营的相关内容!

从众效应

通俗地讲,从众效应就是“随大流”效应。每个人都或多或少会受到从众效应的影响,而选择更多人选择的选项。直播策划脚本

比如,在逛淘宝或点外卖时,我们经常会按照销量排序购买商品。这就是从众效应的影响。直播策划脚本

我们要怎么用好从众效应来获取高质量的粉丝呢?这里提供两条途径。直播策划脚本

1.系统推荐

我们不难发现,系统推荐的视频,大多数是点赞数几十万甚至上百万的视频。直播策划脚本

虽然我们看不到这些视频的播放量,但一般而言,播放数都是点赞数的50-100倍也就是说,如果一条视频点赞数100万,那么它的播放量应该在50000-1亿。

系统推荐的视频都有非常高的播放量,我们可以从中发现,用户更喜欢哪一类视频。直播策划脚本

比如我们要做美食类账号,如果发现系统最近推荐的蛋糕烘焙攻略相关视频特别受欢迎,那么,我们也可以制作相关的视频。直播策划脚本

2.主动挖掘

我们还以美食账号为例,比如拥有100多万粉丝的“懒人美食”,主要视频内容是用30秒的时间讲解一道菜的做法。

现在该账号已有200多条视频,也就是有200多种美食的做法。直播策划脚本

我们可以通过观察发现,关于蛋包饭的视频的点赞数相对比较多,最多的达到117万,说明相关视频是一个很棒的爆款视频。

我们可以推断,在所有美食视频中,用户更喜欢蛋包饭的视频。直播策划脚本

那么,在同样做美食类账号的情况下,制作一些蛋包饭的视频就能让更多的人喜欢,也就能获取更多高质量的粉丝。

主动出击

就像追求爱情,想获取高质量的粉丝,主动出击往往都会有不错的结果。那么,如何主动出击呢?本书提供两种方式。直播策划脚本

1.关注粉丝的需求

在运营账号的过程中,有些粉丝经常给我们的作品点赞,甚至评论,转发,这些粉丝就是“真爱粉(网路用语,意思是直心喜爱某个偶像或某个产品的人),我们应该多与他们进行互动。

比如,我们可以通过回复评论或者私信,问问他们对什么话题感兴趣。直播策划脚本

以此话题为方向制作视频,不仅能满足“真爱粉”的需求,让粉丝看到我们对他们的重视,还能让粉丝更愿意传播自己感兴趣的视频,让账号被更多的人知道,从而吸引更多的人关注。

2.主动“引流”别人的粉丝

前面提到,判断一个视频质量的4个要素,分别是完播、点赞、评论和转发。直播策划脚本

我们还能看到谁评论了、谁转发了,具体操作是:分别单击这些评论、转发用户的头像,进入他们的个人主页。

通过个人主页的喜欢列表,我们就能知道他们的兴趣爱好。直播策划脚本

比如,当你看到一个粉丝的喜欢列表里几乎都是美食类视频时,你就能确定,他是美食领域的高质量粉丝。我们可以通过回复评论或者私信把他转化成自己的粉丝。直播策划脚本

现在识别下图二维码或者添加红星79C短视频&直播顾问俊哲微信:sc-bin(备注:直播),我将这份直播脚本模板+直播话术技巧资料包分享给你。

从众效应的影响。直播策划脚本

我们要怎么用好从众效应来获取高质量的粉丝呢?这里提供两条途径。直播策划脚本

1.系统推荐

我们不难发现,系统推荐的视频,大多数是点赞数几十万甚至上百万的视频。直播策划脚本

虽然我们看不到这些视频的播放量,但一般而言,播放数都是点赞数的50-100倍也就是说,如果一条视频点赞数100万,那么它的播放量应该在50000-1亿。

系统推荐的视频都有非常高的播放量,我们可以从中发现,用户更喜欢哪一类视频。直播策划脚本

比如我们要做美食类账号,如果发现系统最近推荐的蛋糕烘焙攻略相关视频特别受欢迎,那么,我们也可以制作相关的视频。直播策划脚本

2.主动挖掘

我们还以美食账号为例,比如拥有100多万粉丝的“懒人美食”,主要视频内容是用30秒的时间讲解一道菜的做法。

现在该账号已有200多条视频,也就是有200多种美食的做法。直播策划脚本

我们可以通过观察发现,关于蛋包饭的视频的点赞数相对比较多,最多的达到117万,说明相关视频是一个很棒的爆款视频。

我们可以推断,在所有美食视频中,用户更喜欢蛋包饭的视频。直播策划脚本

那么,在同样做美食类账号的情况下,制作一些蛋包饭的视频就能让更多的人喜欢,也就能获取更多高质量的粉丝。

主动出击

就像追求爱情,想获取高质量的粉丝,主动出击往往都会有不错的结果。那么,如何主动出击呢?本书提供两种方式。直播策划脚本

1.关注粉丝的需求

在运营账号的过程中,有些粉丝经常给我们的作品点赞,甚至评论,转发,这些粉丝就是“真爱粉(网路用语,意思是直心喜爱某个偶像或某个产品的人),我们应该多与他们进行互动。

比如,我们可以通过回复评论或者私信,问问他们对什么话题感兴趣。直播策划脚本

以此话题为方向制作视频,不仅能满足“真爱粉”的需求,让粉丝看到我们对他们的重视,还能让粉丝更愿意传播自己感兴趣的视频,让账号被更多的人知道,从而吸引更多的人关注。

2.主动“引流”别人的粉丝

前面提到,判断一个视频质量的4个要素,分别是完播、点赞、评论和转发。直播策划脚本

我们还能看到谁评论了、谁转发了,具体操作是:分别单击这些评论、转发用户的头像,进入他们的个人主页。

通过个人主页的喜欢列表,我们就能知道他们的兴趣爱好。直播策划脚本

比如,当你看到一个粉丝的喜欢列表里几乎都是美食类视频时,你就能确定,他是美食领域的高质量粉丝。我们可以通过回复评论或者私信把他转化成自己的粉丝。直播策划脚本

现在识别下图二维码或者添加红星79C短视频&直播顾问俊哲微信:sc-bin(备注:直播),我将这份直播脚本模板+直播话术技巧资料包分享给你。

028-84360888 13608068886(推销勿扰) 发送短信