2020最新抖音直播运营技巧汇总!内含播前、播中、播后运营方案

2020最新抖音直播运营技巧汇总!内含播前、播中、播后运营方案

时间:2020-5-22 作者:抖音代运营

抖音直播如今可以说如火如荼,主播的带货能力也令人惊叹,很多人想要在抖音直播中分一杯羹,然而却发现无从下手。

今天俊哲给大家分享新手必备的2028最新抖音直播运营方案汇总,希望对大家有所帮助!

一、直播前的准备有哪些?

1、直播前确定人设

不管是企业还是个人,通过短视频直播带货,要基于打造的人设去卖货,人设吸粉足够多后,再去在垂直领域上卖产品。

“倾家荡产李佳琦”、“薇娅的女人”、“每次吃到饭店老板崩溃的浪味仙”等,这些说法背后都有着非常成功的人设。

不知道怎么人设定位的朋友可以按照这个人设IP九宫格思维导图,仔细规划好每一步,就能清晰的找到适合自己的主播人设定位。

2、直播前预热

①宣传预热

直播卖货开始前一周左右可以在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热,以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。常见的宣传预热方式有以下几种:

文字/视频预热——个人简介、作品文案提前1-3天预告直播时间;选择与直播内容相关联的封面优质。

站外预热——提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。

3、直播脚本

直播脚本包含两个文件,一份是直播流程图,一份是口播话术PPT。

直播流程图主要是对每个时间段的节奏的完美把控,细分到每一分钟,位主播做出明确指导。口播话术ppt是主要包含营销目标、促销优惠、产品知识等信息,目的是在直播过程中作为提醒之用。

【直播流程图】点击看大图↓↓↓

【直播话术PPT】↓↓↓

一场抖音直播三到四个小时,这么长的时间,主播先讲什么?什么时间互动?什么时间推产品?什么时间送福利?等,都需要直播脚本的规划安排。

如果也你想做抖音短视频直播,但是不知道整场直播脚本怎么写,红星79C通过半年的直播实操,总结了一份超详细的直播脚本模板,可以添加红星79C联合创始人-俊哲的微信:sc-bin(备注:脚本),在线私聊领取;

2、直播中有哪些注意事项?

一、直播间及时互动

及时互动是短视频直播怠忽的一大优势。如果直播中粉丝热度不高,我们可以通过一些小互动调动粉丝积极性,通过互动也能丰富直播时的内容,增加粉丝停留直播间的时长。

第一种是在评论区积极回复

在评论区积极回复问题有利于调动粉丝的积极性,活跃的互动可以有效的吸引更多用户,获得更多的流量。

我们不用每条进行回复,挑一些有意思的有代表性的问题评论回复,也可以把符合产品价值观的评论进行置顶。

第二种是限制名额或限时送福利

消费者购买产品时,容易被优惠促销信息吸引而产生冲动性消费。

直播间就是一个天然的促销场景,通过秒杀等促销活动来刺激消费者剁手。薇娅每场直播开头都会说“话不多说,我们来抽奖”。

二、直播话术技巧

在直播中,在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化,话术玩得好主播可以很好的控制直播间的节奏。

并且,一定的话术可以增加直播间的渲染力,直击粉丝痛点迅速完成转化。

比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单;又或者像李佳琦的“OMG!买它!”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。

除此之外,抖音直播转化的技巧也非常重要,这里我整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,如图所示:

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以上就是抖音直播技巧的相关干货内容,下面我们一起学习短视频如何赚钱相关的干货知识。

确认过现实,都是能盈利的方式

当你拍的短视频凭借着优质的内容和良好的运营推广积累起足够的人气时,你就可以考虑变现了。抖音直播运营技巧

那么,采用哪些途径可以快速、可靠地将自身人气转化为实实在在的钱呢?你可以结合自身实际,利用广告、电商、品牌推广、知识付费等模式进行变现。

贴片、植人、定制,都是能赚钱的广告

对大部分短视频创作者而言,广告是诸多变现模式中最靠谱也是最高效的变现方式。抖音直播运营技巧

人气短视频凭着优质的流量、年轻化的受众群体以及多样化的表现方式,很容易受到广告主的青睐。

不管是“pap酱”短视频中偶尔作为剧情插入的美即面膜,还是“办公室小野”在办公室用来切菜的华为手机。抖音直播运营技巧

在不影响用户观看体验的前提下植入广告,都能让短视频创作者将流量变为实实在在的金钱。

贴片广告

短视频贴片广告就是广告主和视频创作者合作,在每条短视频播放前播放广告主的品牌广告。抖音直播运营技巧

贴片广告是短视频广告最明显、最外在的形式,属于短视频广告中的“硬广告”。

尽管贴片广告往往会引起大量用户的唏噓声,但是其传达效果较电视广告要好许多,能让观众有更深刻的记忆度。抖音直播运营技巧

因为电视贴片广告出现时,人们会习惯性地换台,而短视频贴片广告则相对封闭让用户无法躲闪。

(1)平台贴片。

所谓平台贴片,通常表现为前置贴片,以在短视频播放前不可跳过的独立广告形式出现。简而言之,平台贴片就是出现在短视频片头的广告。抖音直播运营技巧

(2)内容贴片。

所谓内容贴片,通常为后置贴片,也就是在短视频内容结束后追加一定时间的广告内容。简而言之,内容贴片就是出现在短视频片尾的广告。

植入广告

短视频植入广告,是指将广告信息和短视频内容进行完美的结合,使广告自然地融入短视频中,最终达到向用户传递广告信息的诉求。抖音直播运营技巧

相对于贴片广告的“硬”,植入广告则是在用户不知不觉中达到预期的广告效果,是一种对内容和品牌契合度要求更高的广告表现形式。

品牌植入。所谓品牌植入,就是将品牌当成短视频中的道具,将之直接而又自然地呈现在用户眼前。抖音直播运营技巧

因为简单、自然,效果又好,所以很多短视频都喜欢用这种方式来达到宣传品牌的目的。

但需要注意的是,使用这种广告植入方式不宜太频繁地对“道具”进行特写,否则会让用户产生不适感甚至反感。抖音直播运营技巧

(2)剧情植入。

和道具植入不同,剧情植入是将品牌信息融入短视频的剧情中,通过故事的逻辑线条和情节发展使品牌信息自然而然地出现在用户眼前。抖音直播运营技巧

“papi酱”发布的一期《辣零食》测评视频中,便围绕着“测试各种零食辣度”这一剧情核心,展示了各式各样的辣零食。

哪些零食可以吃着很舒服哪些零食吃了辣得让人哇哇叫,这种剧情广告就非常自然地将品牌信息展现在了用户眼前。

(3)台词植入。

通过短视频中人物的台词将产品名称、特征等直白地传达给用户,这种口播方式比较直接,也很容易激发用户对品牌的认同感。抖音直播运营技巧

但需要注意的是,口播时台词的衔接一定要恰当、自然,不能生硬地插入某产品介绍,不然很容易让用户反感。

“papi酱”在短视频中就经常用到口播植入广告,各种脑洞大开的台词不仅延伸了视频的故事性和趣味性,也很好地宣传了产品,可谓一举两得。抖音直播运营技巧

而用户在开心大笑的同时也不会对出现的产品信息产生排斥,反而还会觉得十分有趣。

(4)奖品植入。

短视频创作者可以通过发放一些奖品来引导用户关注、转发和评论自己发布的短视频。这种植入方式非常普遍,很受广告主欢迎。抖音直播运营技巧

比如,为你的短视频提供产品赞助,将产品作为奖品奖励给用户。

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(5)利用公开的短视频调查数据或短视频数据工具分析最佳发布时间段。

利用一些媒体、数据调查公司、互联网论坛等机构发布的短视频数据或短视频数据工具,你可以找到一些短视频实时监测数据,通过分析总结,能让你对短视频发布最佳时间段有一个更精准的认知。抖音直播运营技巧

比如,2017年发布的《中国互联网络发展状况统计报告》中,就对不同年代出生的用户观看视频的时段进行了详细的数据分析。

①80后喜欢早起观看短视频。

②00后更喜欢在午休时间和晚饭后观看短视频。抖音直播运营技巧

③90后是“夜猫子”中的主力,喜欢在夜晚观看短视频。

得出这样的结论后,你就可以根据你的短视频的目标用户所处的年龄段,在他们喜欢观看短视频的时间段发布新视频,这样就能有效地提升短视频的曝光度。

总体而言,通过数据分析显示,用户观看短视频时间段主要集中在中午午休和晚上下班之后。抖音直播运营技巧

其中,女性用户喜欢在19:00~23:00观看,而男性用户观看的时间则更晚一些,在00.00以后观看的比例较高。

因此,短视频在这些时间段发布,所能获得的曝光度相对其他时间段会更高。抖音直播运营技巧

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