2020抖音直播运营方案分享,内含直播前、直播中、直播运营全流程

2020抖音直播运营方案分享,内含直播前、直播中、直播运营全流程

时间:2020-5-19 作者:抖音代运营

如今看直播成为人们的一种生活方式。

抖音直播教程

据QuestMobile数据显示,截至2019年6月,已有4.3亿的网民观看直播。而在这些用户里,24岁及以上到30岁以下的年轻人占了直播用户50%以上。

此外,越来越多的年轻人选择主播作为自己的职业。然而要想将直播所带来的流量,成为品牌实实在在的价值,还需运营得当。

这时候抖音直播运营方案的制作就显得尤为重要了。那抖音直播运营方案怎么做?下面我们从直播前、直播中等直播运营全流程来做一个全面的解析吧!

抖音直播运营方案具体分为播前运营、播种运营、后端运营,具体方案如下:

1、播前运营

①宣传预热

直播卖货开始前一周左右可以在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热,以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。常见的宣传预热方式有以下几种:

文字/视频预热——个人简介、作品文案提前1-3天预告直播时间;选择与直播内容相关联的封面优质。

站外预热——提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。

②直播脚本

在进行卖货直播前制定好直播的内容大纲和直播中需要推荐的商品,这样让整体直播卖货流程较为可控。

这里推荐大家在直播前撰写直播脚本,撰写脚本可以有效梳理直播流程,避免意外情况,为主播做出明确指导。

这里我整理了一份通用型直播带货脚本模板,按照这份抖音直播脚本执行,可以让正式直播的内容有条不紊,而不是处处随机。

现在识别下图二维码或者添加红星79C联合创始人祝林微信:sc-bin (备注:脚本)这份完整版直播脚本模板分享给你。

③直播标题

直播标题很重要,在能体现直播主题的情况下,起一个有意思的吸睛的直播标题会非常有帮助。直播的宣传图和宣传文案上都可以围绕统一的主题做文章。

通常我们写直播标题需要在12个字内讲出亮点和风格,创造新闻感、引发好奇心、产生共鸣且标题不宜太过夸张,与实际直播内容相差太远的话,容易失去真实性。

2、播中运营

①直播互动

在电商直播中,主播与粉丝的互动,不仅可以拉近主播与粉丝的距离,建立信任感,还能提升粉丝活跃度,进一步实现购买的行为。

当粉丝进入直播间,主播可以通过“欢迎XX来到我的直播间”等话术来进行互动;接着可以引导粉丝进行“点赞、关注、转发、问答等互动。

最后就是粉丝最关注的福利了,通过发红包、送礼物、办促销活动来与粉丝互动,提升直播间粉丝的粘性,以促成粉丝下单购买。

②直播话术

在微信小程序直播中,在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化,话术玩得好主播可以很好的控制直播间的节奏。

并且,一定的话术可以增加直播间的渲染力,直击粉丝痛点迅速完成转化。

比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单;又或者像李佳琦的“OMG!买它!”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。

除此之外,抖音直播转化的技巧也非常重要,这里我整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,如图所示:

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