美妆短视频哪家强?优质带货视频这么做

美妆短视频哪家强?优质带货视频这么做

时间:2020-5-18 作者:抖音短视频拍摄
美妆短视频带商品链接,怎样才不会引起用户反感?

美妆短视频有哪些带货小技巧?

短视频带货,美妆和其他垂类有什么不同?

同样的,这次用到的数据工具依旧是卡思抖音个人版。我们导出了美妆带货视频TOP50,聚焦头部美妆带货视频的特性、超常发挥视频(带货视频点赞>红人均赞)的内容公式两个问题。该分析的数据统计周期为4月28日-5月4日。

剧情类内容包揽TOP10,红人粉丝量底值为20W

短视频带货的第一步:曝光到位。

内容作为流量抓手触达受众,被内容吸引到的用户才能够在内容消费之余,进行进店、下单等后续动作。

卡思数据导出了“带货视频榜”中,链接美妆个护类商品、点赞量最高的50支视频,希望从中得到一些普适规律,为创作者提供优化建议。

▲ 图源:卡思个人版(抖音)

统计数据显示,点赞量在10W-100W、1-10W的视频占据绝大多数。

转化行为影响着用户对视频的热情,这点很正常,一般含有品牌、商品推广元素的视频,其数据表现会略低于常态。但如果能将产品优势与内容融合得当,视频还是可以获得用户的肯定。本期样本里就有这样10支视频,其点赞一反常态,高于红人的均赞。

内容有着消解突兀行为,反哺红人的可能性。从这个层面上来说,带货视频还有非常丰富的想象空间,即便是美妆这样成熟度较高的品类,也存在着优质内容空缺的现象。

继续根据产品拆分其背靠的内容类型,我们得出剧情、种草、vlog、露出、脱口秀几种融合模式。其中“露出”指的是内容中未见任何指引,仅将产品作为道具,出现在镜头中的做法。该形式中产品与内容的关联度相对最小。

▲ 数据来源:卡思个人版(抖音) 统计周期:20280428-0504

“种草”模式则多见于KOL、测评类账号,内容是红人根据一个问题推荐一款产品,介绍完优势后上脸试用,给出比较有画面感的直观对比,凭借着这样的冲击力,产品成功得以售出。

相较比重更大的种草模式,“剧情”模式的优势在于曝光量整体更高。50支视频中“剧情”几乎包揽了TOP10 ,两支点赞量100W+的视频也归功于美妆剧情类账号@城七日记 @破产姐弟。

剧情在品牌营销方面备受广告主偏爱后,又一次被商品带货的商业模式选中。据卡思数据发布的《2028短视频内容营销趋势白皮书》,“美妆+剧情”类内容长尾2019年品牌投放新宠,尤其受到本土美妆个护品牌投放青睐。而在2019年上半年,卡思数据观察到,“搞笑/剧情”位列粉丝量TOP100美妆KOL粉丝最喜欢的内容类型榜首。可见剧情在美妆品类的火热程度。

▲ 卡思数据《2019美妆短视频KOL营销报告》)

内容公式:剧情类账号成为情绪“导弹”,KOL开设粉丝权益

美妆带货视频TOP50中,一些美妆红人屡次上榜,观察上榜视频卡思数据发现其有着比较明显的特征。

剧情模式账号如@城七日记,@破产姐妹的戏剧属性浓厚。整体呈现出:

1、节奏快。

作为在2-3分钟讲完一个完整故事的短剧视频类账号来说,影视内容所需的流程及元素都在此进行了精简与重组。观看这些内容,你会发现人物讲话快、镜头移动的速度快、BGM的节奏快,情节走向也简练了不少。

2、冲突感。

剧中主要角色的立场相对,双方特征分明,如正牌女友与小三,情侣中一方忍气吞声、一方霸道跋扈。虽然视频时间不长,但随着内容的演进,观众也能带入其中一方,对另一方倾泻情绪。惩恶扬善、沉冤得雪、强势逆袭,总之用户看完视频要爽,在情绪的引导下,用户对产品的价格敏感度降低,消费决策的门槛也相应降低。

3、结尾常设悬念。

视频虽然节奏快,但支线里仍可以埋些小线索,结尾选择其一与之呼应,可以是别有所指的一句话,也可以是暗含深意的眼神。总之不要讲透就结束,留下正在回忆线索的用户细细回味,如此一来,用户便有动力再看一遍,内容及产品的曝光得到加成。

事实证明,情绪主导的行为往往速度更快,力量更大,这也是该模式屡试不爽的原因之一。

此外,卡思数据发现,美妆KOL正在基于短视频带货开辟一条新的路径——粉丝福利。@仙姆在5月4日发布的一支推荐某款蜜粉的视频中,引导用户在此链接购买产品时,报上红人的名号可享受赠品。

卡思数据数据统计到,该产品已售出1327件。

▲ @仙姆SamChak  商品橱窗数据

而@骆王宇 则给到了价格减免——在商品链接详情页里领取50元专属优惠券,用户下单时自动抵扣。据红人在评论区所说,又向品牌方争取到了1K个货品。目前该商品已下架,具体售卖数额不详。 

▲ @骆王宇 上榜视频

考核红人的电商带货能力,议价权是当之无愧的首要衡量标准。但不同于直播间固定且限时的消费场景,依附于短视频的带货模式打破了时间限制,是为一个新鲜尝试。

它是内容型红人在电商领域话语权及号召力的有力佐证之一,不过要想将其发展成为稳定且长线的带货模式,我们或许先要回答三个问题:

1、转化率是否有优势;

2、品牌如何接受长时间的降价行为(短视频带货相比直播间带货,侧重于长尾流量);

3、如何处理特价产品/配套福利的数量(总是抢不到福利的话,用户的热情也难以为继)。

因为内核不同,创作者在电商带货面前也分别迈上不同的道路。不过可以肯定的是,短视频带货重视内容的价值,它提供的信息量、观点、陪伴、沉浸感,是直播间电商的短板。

而短视频带货的突破口,或许就在这里。

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作者: 卡思数据 来源:卡思数据(caasdata6)

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