5大直播卖货技巧,教你怎么打造高变现率的带货直播间!

5大直播卖货技巧,教你怎么打造高变现率的带货直播间!

时间:2020-5-13 作者:抖音代运营

随着去年双十一李佳琪打响了直播卖货后,已经有越来越多的用户想要通过直播卖货变现赚钱了!

但是,无论你在什么平台直播卖货,不懂直播带货技巧,你只会越做越亏,最后掉出直播卖货赛道!

那么,直播卖货应该如何做呢?5大抖音直播技巧分享给你!

1. 直播预热

本次直播什么时候开始?主要介绍什么内容?有哪些商品有优惠?

这三大问题是用户观看直播最想要了解的问题。

作为主播,我们就应该提前将这些内容做好内容海报或者文案,通过各个渠道进行预热。吸引更多的粉丝前来观看!

2. 提前上架商品

以抖音为例来说。在抖音直播卖货,首先必须保证商品添加至商品橱窗,然后才能进一步在直播间挂相应商品的购物小黄车。

在直播卖货前,仔细核对橱窗内的商品,检测商品能否添加至直播间,并按照讲解流程按顺序排列好。

3. 有效传递商品信息

卖货主播直播的目的就是卖货。那如何才能将商品卖出去呢?首先要保证商品能够充分被用户所了解。

商品的品牌名字、适用人群、款式规格有什么,主播在讲解时,一定要充分告诉大家。千万不要遗漏重要的信息,比如:商品的优惠券有多大等等。

在传递有效信息时,主播要找到用户的痛点创造客户的需求。通过语言技巧,引导用户下单。比如说:

这款产品,油皮宝宝夏天用了也不会觉得油腻;

有小肚子的朋友,这个款式穿起来绝对可以让你从水桶腰变成A4腰。

4. 亲自试用

主播卖货千万不要嫌麻烦,能当场试用的就立马展现给大家。

向李佳琪给大家推荐口红时,基本上每个颜色都会上嘴试用。

亲自上手其实就是为了打消大家的顾虑,让用户更加直观地看到商品实在的价值。

当然,亲自试用,主播一定要提前了解商品的特点,不要弄巧成拙。

5. 下单承诺

有的用户,在下单前有重重顾虑,要不就是担心商品的质量,要不就是担心自己不适合。

这种情况下,主播就要积极地给出承诺,告诉用户我们有完善的售后保障

比如:商品7天可以包退换;不满意随时可以找我来退。

其实,想要做好直播卖货,以上这5大技巧只是部分,想要提高卖货能力,还有更多方法。

目前,作为专注于短视频电商带货、达人资源对接的短视频生态综合服务平台,红星79C通过大量的账号实操,总结出来一套系统的短视频直播卖货方法,现在添加红星79C联合创始人-张芊的微信:sc-bin,即可获得:

1. 红星79C独家原创直播卖货流程导图,直播卖货应该怎么做,一图全读懂。

2.直播卖货运营资料包,内含直播卖货话术、直播带货技巧、直播暖场话术等!

扫码私聊我领取!

下面继续来了解有关抖音短视频运营的相关内容。

不能违规

随着互联网管理的加强,抖音平台逐渐重视起短视频的管理。并发出公告直播卖货技巧:

(1)抖音的价值在于记录美好生活。

出于自己的爱好自制一些小东西,是美好的事情但若要对外销售,就需要符合相关的法律法规,在此提醒大家一定要注意直播卖货技巧。

(2)对于利用平台制假售假的不良账号,抖音平台发现一起,就会处理一起,绝不会姑息。

(3)欢迎举报平台上各种伤害用户利益的视频直播卖货技巧。

对于一般用户而言,如果要上传的短视频内容违规,在上传时的审核中便会被拦截,抖音平台也会对相关用户进行警告。

如果违规情况比较严重,抖音也会选择直接封号,与此同时,还会清理该用户账号中的所有视频。

那么具体哪些内容会涉及违规呢?目前抖音平台对于涉及以下几类内容的视频是拒绝上传的。(以下规则适用于所有用户,包括儿童及宠物直播卖货技巧)

第一类,涉嫌色情低俗。

(1)穿着裸露(如裸上身)、暴露(如低胸装等)直播卖货技巧。

(2)出现任何不雅、诱感、低俗、色情的行为。

第二类,违反法律法规。

(1)枪支弹药、管制刀具、毒品等违法内容直播卖货技巧。

(2)赌博、暴力、恐怖或者教唆犯罪。

(3)宣传邪教和封建迷信。

(4)恶搞人民币、政府机构及相关人员直播卖货技巧。

(5)非军人或警察的用户穿着军装、警服。

(6)泄露个人隐私信息。

(7)散播谣言,扰乱秩序直播卖货技巧。

第三类,引人不适。

(1)任何恶心及令人反感的内容。

(2)侮辱,诽谤他人直播卖货技巧。

(3)吸烟、酗酒、广告。

发布时间与数量

除了对短视频内容的把控,对发布时间与数量的把控也同样重要直播卖货技巧。

发布时间的控制

一般来说,周末和节假日的时间里,抖音用户处于特别活跃的状态。这就意味着,如果在周末和节假日里发短视频,可能会有更多观众观看直播卖货技巧。

而在一般工作日里,中午饭后和下午下班后,即下午1点和6点左右,抖音用户的活跃度相对会比较高。

因此,选择上述几个活跃度高的时间点发布视频会得到更好的效果直播卖货技巧。

发布数量

每天发布的短视频数量以2-3个为宜。

除了对数量的把握,最重要的是长期有规律的坚持,使观众形成黏性。

封面设置

拍摄和上传视频之后,在视频发布之前,可以在抖音里选择一个动图作为封面。观众在浏览视频的时候会先播放这个动图封面直播卖货技巧。

封面设置要注意以下几点。

封面的美观度

封面的美观度具体涉及封面的清晰度、封面裁图的完整程度等直播卖货技巧。

不清晰的封面会让观众在看第一眼时就对视频产生不好的印象。

因此,封面一定要清晰。

封面裁图不完整会让视频给人产生粗制滥造的感觉,从而破坏封面的美观度。

封面内容与短视频内容的亲密度直播卖货技巧

封面的内容应该和短视频的内容有着很强的呼应关系,它最好是短视频中想要突出的东西。

在发布的时候可以添加位置和@比较热门的人物,甚至是抖音小助手。如果视频足够精彩,这两招可为视频锦上添花。

如果你想在2028年,在直播电商领域狠狠赚一把,现在加红星79C联合创始人-张芊的微信:sc-bin,即可领取更多直播带货资料!

028-84360888 13608068886(推销勿扰) 发送短信