电商直播运营怎么做?0基础入局一定要掌握这三个关键点!

电商直播运营怎么做?0基础入局一定要掌握这三个关键点!

时间:2020-5-13 作者:抖音代运营

电商直播是当下非常有发展前景的项目,很多普通人已经通过电商直播成功从两轮自行车换上了四轮小轿车。

面对着未来即将覆盖的5G市场,更加流畅的网速、更加清晰的画面效果,无疑会给电商直播行业带来更多的机会。

但是对于我们普通人来说,电商直播应该怎么做呢?电商直播运营有什么方法吗?

下面我们为你总结了电商直播运营中最关键的3个要素,无论你是新手入局还是后续变现,这3点都一定要掌握!

主播

电商直播依靠主播来掌控全场,直播的一切环节都需要主播进行调节。所以,主播是电商直播运营中最主要的培养对象。

从主播的颜值上,不要求大家有着像明星一样360°无死角的容颜,但是一定要符合账号的定位

比如如果你是做服饰带货的账号,那么对于主播的身材就有一定的要求。而有些专门带货大码服饰的账号,可能就会专门挑选微胖的主播。

从主播的业务能力上,新手主播肯定不如老主播有经验,这个是可以慢慢培养的。但是最基本的直播素养还是不能缺少。

作为主播首先肯定不能怯场,性格要开朗,能主动和用户进行交流。

其次要求主播口齿清晰,表达清楚。如果你在这两方面比较欠缺,可以对着镜子多练习几次。

商品

不同类型的电商直播带货的商品不尽相同。一般一个账号垂直于一个领域,带货商品都是同领域同类型的。

商品是支撑电商直播的根本,没有商品,主播再会说也是没有用的。

那么,在商品这一环节中,最重要的就是选品了。我们可以从商品的品质、价格出发。

首先商品的品质不用说,大家都想要买到最好的商品。那么你在进行选品的时候,最好能够亲自试用一下商品。

如果你有专业的选品团队,这个工作可以交给他们。

另外在价格上,不建议大家挑选过于低价的商品,在质量相同的前提下,拿到最优的价格即可。

直播场景

你是在实体店铺直播带货还是专门搭建一个直播间带货,这里就涉及到电商直播场景的搭建。

因为电商直播这种特殊的带货模式,大家虽然在某种意义上面对面交流,但毕竟隔着一个屏幕,用户对于商品的真实性还是存在疑惑。

所以为了能够获得更多用户的信任,我们可以搭建更有沉浸感的直播场景。

比如在带货服饰类商品时,直接将直播间搬到线下店铺;带货美食时,直接走访原材料基地。

这样,我们就可以最大程度地获得拉近用户与商品的距离,让他们有一种身临其境的感觉!

在运营电商直播时,主播+商品+场景是最基本的也是最不可缺少的三个要素,如果你要入局电商直播,一定要仔细琢磨这几点。

以上就是关于电商直播运营的相关内容了。如果你还有不清楚的地方,欢迎我的微信:sc-bin,我是红星79C联合创始人张芊,专注于短视频直播带货运营,有任何疑问,我在线解答你的问题。

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接下来我们继续来了解有关短视频发展的相关内容。

现在很多平台都是短视频和直播同步在做,如果你能成功做起一个短视频账号,对于直播账号权重、直播间流量也是十分有帮助的!

迎接风口:快速搭上短视频电商直播运营顺风车

“站在风口上,猪都能飞起来。”小米CEO雷军曾这样形容找到“风口”的意义。

的确,当年的小米在手机的风口上起飞,一度让创业者、投资者陷入对各种风口的狂热追逐中。

而后随着网约车、共享单车、直播等诸多风口的出现,整个电商直播运营行业市场仿佛都被打了鸡血一样。

而现在,风口出现在短视频领域,各大商业巨头纷纷入局短视频,各类短视频平台大量涌现。

作为从业者,如何搭上电商直播运营顺风车,坐享短视频带来的红利,就成了诸多短视频从业者应该考虑的问题。

风头正劲的短视频究竟是什么

短视频有多火?一位业余“抖友”每天起床的第一件事就是在构思今天要拍什么,上班只要有空就会翻翻视频,看看有没有增粉。

短视频电商直播运营平台有多火?根据应用市场观测, App Store中有关短视频的产品达一百多款!而监管相对较松的安卓市场更是展现出百花齐放的局面。

如果再算上APP中插入的视频模块(京东、淘宝APP等),短视频已然成了手机应用市场中一道独特的风景线。

短视频电商直播运营行业有多火?在抖音、快手、秒拍等老牌短视频APP还胜负未分之际,梨视频、 Faceu等新贵接踵而至。

与此同时,看到短视频风口的强劲,互联网巨头坐不住了,BAT、微博等均开始布局短视频,甚至还拉上了京东、淘宝等商业巨头加入混战。

那么,风头正劲的短视频究竟是什么?

1.谁来为短视频电商直播运营定义

就像20世纪80年代美国各大影视公司都想让自己的宽高比例成为高清电视的标准一样,对于短视频的定义也是众说纷纭。

陌陌想要模仿 YouTube大火的电影《浮生一日》,向用户征集了一段15秒的视频,并将其投放在了北上广深黄金地段的户外广告大屏和地铁LED屏上电商直播运营。

于是陌陌说:短视频应该定义为15秒。

对于陌陌的说法,微博出来站台。微博的做法是上线具备短视频功能的微博故事”,微博用户可以分享一段15秒的短视频电商直播运营。

不过微博故事不支持转发、下载,也不支持分享到站外,而且在发布24小时后会自动设置为私密状态,用户可以通过留言、评论来互动,形式与直播类似。

创立于2011年,后来更名为“快手”的APP表示有新的看法,在直播行业巨头参与的“云+视界”大会上,快手CEO直接把短视频定义为“57秒、竖屏”。

也许是基于大数据的支撑,快手说:“不是一定要你接受这个标准,但你抗拒用户的选择,结果只是你自己被边缘化。电商直播运营”

听到快手这么说,今日头条表示57秒的视频应该被称作“小视频”,而短视频应该是4分钟。

这4分钟来头可不小,它是根据“金秒奖”获得百万以上播放量的视频平均时长而定制的。

其实细心的你一定也发现了,微信朋友圈也能拍摄电商直播运营小视频。

也就是说微信也加入了短视频模块,虽然只有短短10秒,但是也算自成一家。

多家巨头争相为短视频下定义,结果至今也没有一个标准化的定义。

不过根据艾瑞咨询发布的短视频行业发展研究报告,我们还是能够看到一个比较清晰的说法电商直播运营:

短视频是指一种视频长度以秒计数,一般在5分钟之內,主要依托于移动智能终端实现快速拍摄和美化编辑,可在社交媒体平台上实时分享和无缝对接的一种新型视频形式。

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