董明珠直播首秀销售额仅22万元,短视频直播带货真的这么好做?

董明珠直播首秀销售额仅22万元,短视频直播带货真的这么好做?

时间:2020-4-27 作者:抖音代运营

随着短视频、直播社交、视频社交的兴起与火爆,“直播带货”也被直接带动了起来。

除了李佳琦、薇娅等头部网红主播外,锤子科技CEO罗永浩也加入到短视频直播带货中去,近日,连坚持发展线下的格力董事长董明珠也开始直播带货了。

但相较于罗永浩短视频直播带货首秀销售额1.7亿的盛况,董明珠的直播带货22万销售额就显得格外“尴尬”了。为什么会出现这样的情况呢?

在看完这场“滑铁卢”的直播带货首秀后,我们总结了短视频直播带货的几点技巧。如果你想打造爆火直播间,必看此文。

1、直播设备齐全

直播主要设备:由于直播推流对硬件要求高,所以我们要尽量选择CPU型号较新、性能较好的手机进行来直播。

比较好用的手机一般推荐iPhone 11、三星S10、华为p30 、华为mate30这四款手机,内存充足,像素高,性能也比较稳定,性价比相对来说比较好。

直播网络设备:做抖音直播对网速和网络的稳定性要求都比较高,所以尽量使用100Mbps及以上的网络,保证网速的流程性,以免因为网络卡顿降低观众的观看体验。

在董明珠的直播首秀中,频繁出现重音、断线、杂音、画面与声音不匹配,声音消失等故障。网友们纷纷表示董明珠首次直播败给了网速。

另外,直播还需要准备如支架、声卡、麦克风、补光灯等一系列辅助装备,这里我整理了一份短视频直播必备的设备清单,让你的直播效果也能快速提升。

2、产品的选择很重要

带货产品的选择是短视频直播带货中非常关键的一个环节,有时候选品的好坏甚至决定了直播带货内容产出爆发力的大小,以及直播带货的利润多少

粉丝会购买你推荐的东西,其一是相信你,其二就是真的觉得产品好用。因此,在选品上把好关,是对粉丝负责任的行为,不管什么行业,选择好产品至关重要。

董明珠在这场直播带货首秀中,一共上架了38件商品,与一般直播带货主打性价比不同的是,当晚上架的商品中,最便宜的是139元的充电宝;上架的空调中,最便宜的是6999元。

而与其同时在直播的罗永浩,则祭出“补贴”大招,包括可口可乐、方便面、火腿肠、洗发水、卷纸等商品都将半价开抢,一整场直播带货商品销售额2792.65万元。

我们不得不说,性价比对于直播带货选品,是非常重要的考核标准。因此,主播在选品的时候一定要注重性价比,毕竟不是所有的产品都要以高价电器为主。

3、直播预热,炒火直播间

据了解,在此次直播前,罗永浩就多次在抖音、微博预热,宣称将自己花“真金白银”做数百万级别的硬补贴。

并且早在2月份,罗永浩就为自己的带货直播制造“噱头”,引起网友、媒体及KOL的热议,这一波宣传预热,使得大家对罗永浩的直播更加期待了。

而董明珠,在前不久就表明不会放弃线下,转眼之间,就开启了带货直播,“打脸”太快,没有很好的进行宣传、预热,导致很多人并不知道董明珠要直播带货。

因此我们不难看出,直播宣传预热是“提前”炒热直播间非常必要的一种手段,那作为普通主播,在没有大量粉丝关注的情况下,如何进行有效的宣传预热呢?

现在加我微信:sc-bin,我将在线指导你如何在有效的渠道,进行正确的宣传预热,让你的直播间也能快速火爆起来。

另外,我还整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,掌握了这些话术和技巧,不仅可以吸引大量的粉丝进入直播间,还能帮助你快速实现变现。

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