直播带货平台有哪些?新手如何快速入驻抖音&快手带货?

直播带货平台有哪些?新手如何快速入驻抖音&快手带货?

时间:2020-4-22 作者:抖音代运营

随着现在网络技术的发展,线上直播购物可以说是火遍了大江南北。一提到直播带货,很多人都会想到李佳琦他那魔性的omg。

不得不说,这种一场直播就能带来上千甚至上万销量的带货模式,确实成为很多商家的头号发展目标。

不过,现在不只是商家,很多没有店铺的普通人也可以通过直播带货平台,实现带货。

现在市面上有很多直播带货平台,大家在挑选的过程中,难免会有些难以抉择。

那么,本文将为大家分析目前最适合普通人上手的两大直播带货平台——快手、抖音。帮助大家更好的进行选择!

快手

想要在快手直播带货,需要开通直播权限+快手小店。具体操作方式如下:

第一步,在手机上下载快手APP,注册登录后,点击下图左上角方框处的按钮。然后点击【设置】-【开通直播】

开通快手直播需要满足5个条件。看似比较多,但实际上都非常容易完成,基本上只需要只要成年,完成实名认证和手机号绑定即可。

第二步,成功开通直播后,点击【更多】-【小店订单】,根据要求完成实名认证,通过后即可开通快手小店。

第三步,点击【小店订单】-【添加商品】,根据要求填好商品信息,提交审核后,就能在直播间挂上小黄车了。

快手直播特点:

带货平台主要面向的是二三线城市,带货偏向低价商品,如果你有很强的供应链,直播销量会很大。

抖音

抖音直播变现主要依靠流量变现,你的直播人气影响你的直播收益。所以在运营上,抖音要比快手更加注重。

如果你是0粉丝加入,最好运营一段时间后再开始直播。当然,如果你是知名企业,可以不用考虑。

因为之前株洲王府井百货就是直接入驻抖音直播,开始卖货。第一次开播,观看人数就突破83万,直播跳转销售量3000件,最终销售额突破240万!

在抖音直播卖货需要满足成功开通直播+申请商品分享功能

直播权益不用特意去开通,只要你完成实名认证就能直接在个人主页的【创作者服务中心】找到【开直播】

而申请开通商品分享功能,还需要满足另外两个条件:账号视频数≥10;账号粉丝数≥1000

获得商品分享权限后,点击个人主页的【商品橱窗】即可添加商品,直播时,可以从商品橱窗中上架商品。

抖音直播带货特点:

因为抖音的用户主要以一二线城市为主,所以在选品上偏向更加新奇个性化的方向。其中价格在100元左右的商品是最容易转化的。

总的来说,这两大直播带货平台都要各自的优势,需要大家根据自己的账号特点以及目标消费群体来选择。

如果你有自己的供应链,那么选择快手更好。如果你没有店铺和货源,选择抖音会更合适。

如果你担心自己的粉丝数不够,无法在抖音上直播卖货。现在添加红星79C联合创始人-张芊的微信:sc-bin,我分享你一份快速涨粉至1000的账号运营教程,内含养号方法、账号定位表、短视频制作教程等内容!

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下面针对于抖音继续跟大家分享具体的运营方法,让你更快做起一个有流量的账号!

先建立好感和信任,不要急于变现

这是做抖音内容和做抖音转化的核心点。做抖音营销,一定要先建立好感和信任,最后再进行转化变现。

为什么苹果手机店不叫专卖店,而是叫体验店?

你会发现一些国产手机的专卖店,只要你进去,就会有推销员跟着你,想买什么手机,想买什么牌子,想要多大内存,想要什么功能,直播带货平台追着你推销。

(而苹果手机店,服务员基本不搭理你,任你随意体验。)

在麦当劳、肯德基,你不买东西,就在那里休息或者上厕所,心理也会很舒服。

因为没有压力,而在一些其他的饭店,不去吃饭干坐在那里或者只是上厕所,你自己都会不好意思直播带货平台。

这就是营销的区别。消费者凭什么愿意去你的店里?去的时候是舒服还是压抑?

营销不等于推销,直播带货平台营销是想办法创造环境,让客户在未见产品之前,早已对你产生好感、期待和信任。

做抖音也是一样。很多账号上来就想卖货,内容全是广告。

暂且不说广告视频会被抖音封杀,即使不被封杀限流,也没有多少粉丝愿意整天看广告直播带货平台。

我们看电视时,碰到广告就会换台,爱奇艺、优酷等视频网站上,人们宁愿支付会员费用,也不愿意多看广告,大众对广告是很厌恶的直播带货平台。

抖音也不希望自己的平台成为广告机器,自然对赤裸裸的营销内容限流封杀。

所以,一定要创作优质的内容,先吸引粉丝的兴趣,才能获得粉丝关注,才会有营销转化的机会。

粉丝基数少的时候,,千万不要着急卖货。互联网最重要的不是工具,而是用户思维。用户喜欢什么,关心什么,直播带货平台最重要。

粉丝可以随时取消对你的关注。如果整天都是广告,内容劣质,账号的掉粉速度是非常惊人的。

2019年开始抖音对大V账号进行严打,很多恶意广告号被限流、封杀。

抖音鼓励企业和抖音官方合作,以获得更多的广告收入,这是平台方正常的经营策略直播带货平台。

所以,好不容易积攒了足够多的粉丝,进行商业转化的时候更应该小心。

很多人对于粉丝的变现一筹莫展。有一位朋友拥有粉丝200多万,但是不知道如何变现产生经济收入。

抖音变现方式

波普艺术大师安迪·沃霍尔说:“每个人都可能在15分钟内出名。”

而抖音告诉我们,要出名15秒就够了。抖音的品牌传播价值及营销价值日趋凸显,拥有粉丝就拥有了巨大的财富直播带货平台。

目前,抖音日均播放量已经突破30亿人次,春节期间日活峰值一度超过6000万人次。2018年8月抖音广告收入每天为5000万元。

2018年头条广告收入150亿元,2019年预计500亿元直播带货平台。

2018年参与“双十二”的抖音电商账号有7000个,官方活动曝光量超过12亿人次,参与人数突破了100万,促成了天猫淘宝成交单数120万单。

2019年,抖音高调赞助央视春晚。伴随着高流量的涌入,越来越多的行业聚焦于抖音。越来越多的行业开始关心一个问题:怎么通过抖音变现?

目前抖音号的变现方式主要有以下几种直播带货平台:

1.电商带货

抖音可以连接淘宝等电商网店,也有自己的抖音小店,可以直接通过视频带货。

目前,抖音电商大有超越传统电商趋势,是集直播、社交、短视频于一体的富媒体电商平台直播带货平台。

举几个服装行业的案例。第一个案例是抖音账号“蓝小爸”,这是成都一个做童装的团队做的。之前是拍老板的女儿。

因为经常去韩国、日本拍照,加上老板女儿身体不太好,又不太配合,所以他们找了一个模特,组建了一个相对比较专业的团队来拍这些产品直播带货平台。

2018年9月关注的时候他们才有35万粉丝,现在已经有155万多了。现在他们每个月引流的淘宝销量数据在10万件以上。

直播变现

现在有很多的直播平台,包括快手的直播,可以直接带货销售。通过直播平台可以打造红人,以及打赏赚钱直播带货平台。

现在有很多颜值比较高、很有才艺的人通过抖音直播平台吸引了很多粉丝。粉丝有了,后期变现还有很多的玩法。

直播功能是拥有3000粉丝以上,并且开通电商小店后自动开通。粉丝可以在观看直播的过程中向达人赠送抖币直播带货平台。

达人获得的总收入就是音浪,音浪越高人气也越高。跟其他直播App花钱买礼物并没有什么区别。

除了粉丝赠抖币,有一技之长的达人还可以通过直播直接卖货,或给自己做其他方面的导流直播带货平台。

现在抖音直播还可以和电商小店直接链接,营销转化销量更高。

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