公司真的还需要做名片吗?

公司真的还需要做名片吗?

时间:2020-11-21 作者:成都活动策划

 

01

英吉利海峡

多佛角的岗哨

英吉利海峡离欧洲大陆最近的地方叫做多佛角,很长时间以来,英国陆军在这里设置了三个士兵的岗哨。

二战结束后英国政府开始裁军,发现这三个岗哨其实没有什么意义,于是就派人去查证当年为什么会设置这三个岗哨。

结果发现这三个岗哨居然在140年前的1805年就有了,是在特拉法尔加海战之前,英国人担心拿破仑登陆,就派了三个士兵天天在那里警卫。但海战之后不知道为什么,这三个岗哨一直没有撤,而后来的军官也没有深究为什么这里要设置三个岗哨,所以这三个岗哨就保留到了二战之后。

 

02

公司的名片

有时候我们会例行公事,但却没有思考每一件事情背后的本质。

比如最近我们公司在做名片,好像很少有人认真思考过为什么我们要做一张名片?于是我跟同事经过认真的思考和沟通之后,确定了名片的设计。

我们先要搞清楚,名片的作用是什么? 过去交换名片是为了让对方知道你是谁,你的职位是什么,以及其他联系方式,所以过去还有名片夹以及专门存放名片的格子,因为在联络的时候需要进行查找。

但是现在有了微信,名片的联络功能已经退化很多了,更多的是见面的时候一种介绍功能,比如不方便自夸自地说我是高级经理啥啥啥的,那名片就可以。基本我们可以确定,对方在接到你名片后会礼貌性地保留一下,然后在出门或者第二天就丢掉。

那我们还需要一张名片吗?我认为依然需要。

首先是名片的介绍功能,比如你是政协委员,你是北大的客座教授,你是公司高级副总裁,这些名头,如果别人没有介绍,那你自己介绍又显得过于矫情,如果用一张名片,就可以解决这个问题。

所以我跟同事说,把名字放大,因为对方首先要知道你是谁,所以我们公司设计了名片,第一个事情是把名字放大。

△ (名片正面)

后来在对电话、地址等等排版的时候,我觉得公司具体地址其实不用详细到门牌号,所以我们只写了公司所在创业园的地址,而没有写具体门牌号,为什么呢?因为我觉得99%的人不会保留名片,他要是来拜访,还是会从微信问你的地址。

那为什么要写地址呢?有两个原因,一个是告诉对方我们公司常驻城市是成都,还有一个原因,就是对方如果知道成都的行政区划的话,他会知道东城区是成都中心区域,箭厂胡同更是在二环以内,这种地方写出来是不掉价的。

我刚才说过,绝大部分名片会被丢掉,那怎么才能让人保留你的名片呢?我们决定在名片上印五万元的咨询代金券(100万以上项目可使用)。

这样带来的好处,一个是可以进行社交的破冰,因为对方拿到你的名片就有话题了,另一个是可以让别人愿意保留你的名片,甚至会拍照分享到朋友圈,这等于是多做了一次传播。

△ (名片背面)

 

03

包装盒上的配料表

我们把这种思考方法进一步延伸到营销工作的方方面面。

比如配料表。我们平时看各种包装的配料表,都是把字写得非常小,而且跟委托加工商等信息密密麻麻地排列,眼睛不好根本就看不清楚。

所以,大部分人在设计包装的时候,也就按照“传统做法”,也把配料表这么处理了。

后来我们在做云耕物作的红糖姜茶的时候,发现大部分同行的配料表很“差”,要么是用白糖,要么就是赤砂糖等等滥竽充数。而云耕物作的原料只有甘蔗汁和小黄姜提取物,没有添加剂,没有掺杂白糖等等。

那我们就要把这个配料表放大。而且还写上:红糖好不好,快看配料表。

具体案例见:洞察战略重心,进军红糖品类第一 | 云耕物作 x 小马宋咨询案例

所以,你也可以思考一下,一个餐厅门头的本质是什么?如果你想清楚了本质,也就知道该怎么设计一个餐厅的门头了。

进一步你也可以想一想生活和工作中的很多常见的问题:

大学期间要加入社团的本质目的是什么?

大学做学霸的本质目的是什么?

公司雇佣一个人的本质需求是什么?

买车的本质需求是什么?

人要结婚的本质目的是什么?

……

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