家具营销活动策划怎么做?

家具营销活动策划怎么做?

时间:2020-11-21 作者:成都年会策划

365行,行行出状元,每个行业都需要活动策划营销,那么今天小编跟大家分享的是家具行业的活动策划方案,希望能给做家具和即将要做家具行业的朋友带来价值。

产品定位和市场分析

首先,进行产品定位和市场分析,以确定潜在客户是什么。

从整个家具市场来看,主要买家包括以下群体:

1,购买新房。新房自然配备了新家具,这是中国人的传统习惯。即使由于购买新房而暂时挣扎的人,他们将来会逐渐取代旧家具。

新婚夫妇。虽然时代已经发生变化,但许多夫妇不会在婚礼前后的短时间内购买家具,但传统习惯的力量不容忽视,特别是业主所在的城市是三线城市,消费观念仍然是传统的。许多新婚夫妇仍然是主要的购买力。

3,其他需要的消费者,如家具风格太旧,不能改变家具的风格

为了提高家具的销售,第一步也是非常重要的推动步骤。宣传后,它将吸引足够的人气和潜在客户,并将为下一次消费者购买奠定良好的基础。

宣传对象要明确

促销的目标应该是明确的,我们的宣传受众应该尽可能地成为我们的潜在客户,这样缩小范围不仅会降低促销成本,还会提高活动策划的效率和准确性。活动策划方面结合了受众目标和产品特征,建议您在经济条件范围内进行选择。

宣传时有以下几点需注意:

1.传播时,应首先明确产品定位。采用哪种高档进口木材作为原料,其风格设计,使产品与众不同,以及品牌地位,这些都是最好的解释清楚,我们必须突出产品差异。

2.传单的制作。传单的制作需要很多钱,你不能浪费东西。您需要通过传单展示家具最美丽的一面。各种精美的家具风格应该在传单上。你应该通过这本传单充分动员消费者。好奇心和购买欲望,让消费者不禁看到这张传单上的家具是什么样的。当然,这可能有点夸张,但试图通过这个传单展示商店的实力。

3.发放传单。分发地点非常特别。根据之前的市场分析,建议覆盖这些地方:

房地产销售中心

婚姻登记处

婚庆公司

您在商场一公里范围内有一个大半径的地方

靠近竞争对手的销售点(不在其他人的门口,可能会引起冲突),附近的交叉路口可以

最好找一个经过培训的人来发送彩页。着色页的制作成本非常高。不要只是分发它。应该寻找良好经济收入的人或者穿着它的年轻人(购买家具)潜在顾客),永不放弃的东西,这将极大地影响宣传效果。

4,巨幅海报也应该像传单一样,制作和粘贴的位置要注意,它们会起到重要的指导作用。如果条件允许,您可以考虑使用商场附近路边的宣传栏。公告板应尽可能动态。每隔几秒钟,它就能引起人们的注意。这也是引导人们进入商场的主要指导作用。家具商城。

5.寻求合作者。建议合作伙伴是房地产经纪人,婚庆公司,可以与他们协商建立初步合作协议,互相推荐客户,或交换客户信息,因为他们的大部分客户都是一样的。甚至可以省去由这些合作伙伴分发的先前传单的分发。毕竟,发送传单的人不能每天都呆在那里。

宣传工作做好后,接下来步骤更重要

布置很关键

首先,商城中的客户可以被定向到家具区域。如果家具区不在一楼,则更为重要。可以设置几个招牌。如果商场有电子屏幕,可以使用它。

第二,展示所有最漂亮的家具,不要把最好的款式放在仓库里。

面对面营销是最重要的部分,它与交易的成功有关。除非消费者刻意纠缠价格,否则不要在价格上纠缠太多。如果客户对产品表现出一定的兴趣,销售人员应注重产品特性,品牌内涵,科学数据和品牌辉煌经验,让消费者了解品牌,消除消费者的怀疑,犹豫购买心理。

毕竟,家具是一个庞大的项目,需要仔细调查和周到。销售人员的一项重要任务是通过引入产品和品牌来建立信任感。此外,在介绍客户时,您应该关注产品的差异。你和其他人的家具,顾客来买你,而不仅仅是因为价格。

采用体验式营销方式

使用体验式营销,顾名思义,就是要从目标受众的角度创造更多的机会,让消费者体验,获得真实,生动的感受。如上所述,将最精致的家具放在最显眼的位置是不够的。让消费者触摸它是不够的。试试够了。不要说“不要买,不要碰”。打击消费者对购买的热情。很多人在商场购物,他们喜欢购买。对于女性来说尤其如此,女性通常认为她们经历过这种情况,所以不要“留玉”。

对客户的态度必须良好,特别是售后服务。如果客户不满意,他可能带来的负面影响是您将失去至少十个客户。可以执行这样的活动以允许现有客户引入新客户。如果介绍的客户成功,可以向介绍他的客户赠送礼物。

只要你用心去管理并认真对待,销售自然会上升!

看完你对家具行业营销活动策划方面是不是更了解了呢?

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