活动操作的最高级别(包括活动计划书的参考模板)

活动操作的最高级别(包括活动计划书的参考模板)

时间:2020-11-20 作者:成都年会策划

(1) 产品活动

营销活动的原则:做营销,要结合产品,不能脱离产品。“产品活动”的含义是指活动的意图必须从产品的角度出发,使用户参与活动的过程接近体验产品。几种常见的产品活动方案:

有产品支付环节的产品很常见,比如美团、滴滴出租车等,也许你会说这种简单粗暴的玩法也是一种很好的活动?

首先,从产品的角度来看,代金券的使用必须是产品,这就限制了用户通过体验产品消费优惠券、代金券、全额代金券等。如果产品稍显超赞,用户会对产品有很强的感觉,然后保存下来,甚至在下一波优惠活动到来时与朋友分享。

其次,从用户的角度来看,代金券与金钱救济直接挂钩,利益驱动,用户普遍使用较多。此外,由于用户将花费时间和精力来参与、接收甚至消费此优惠券,这表明他们是您梦想的目标用户。重要的是要知道,一个精确的用户值远远好于十个无效的静默用户。

活动机制中设置的参与模式是体验某个产品链接,比如百度知道“每天都爱回答问题”:

用户只需回答一个标有“爱回答每一天”的问题就可以完成登记。连续入住20天,可获得20元话费。这样,用户通过活动与产品建立了联系,从“想要奖品”的兴趣点驱动的用户转变为既“想要奖品”又“使用产品”的真正活跃用户。

到处都可以看到微信写评论和发送XX个奖品。如果只是一个普通的信息,那就没什么意义了。但如果改为对新产品、新功能进行点评,点击前三名发送XX奖,则会为参与用户设置“体验产品”的门槛,效果会有所不同。

我们暂时不谈“围剿神经猫”的案子,这件事很流行。这里只是一个有代表性的案例,你会更具体地理解这个活动的本质:热点+产品+参与感。

热点:“春节”吉祥物“康康”宣布“投诉猴子”。

产品:恭喜-“Uber祝您新年快乐”;奖品-Uber乘车优惠代码

参与感:玩得开心,有竞争力的朋友,互动性强

无论活动的目的是促进创新、活力和生存,最终的目标无非是转型。即使是增加***,作为一项以任务为导向的行动,我们也应该为生***而自豪,不是真正的***吗?所以下次你做活动的时候,除了考虑活动的形式外,记得要把产品考虑进去!

(2) 活动生产化

将活动视为产品,而操作是其产品经理。设计活动从用户、场景和需求三个要素出发,在在线过程中不断优化和完善。

不同类型的活动有不同的实施细节和预防措施。比如,对于一个看似简单的“年货店礼券”活动,新手和老手的效果会有所不同。这是因为新手缺乏活动经验,会走很多弯路,甚至会犯一些错误。

也有一些活动是周期性的,每周或每月。在理想的情况下,其实现效果应该不断优化,除非一是性能优异,二是后期只能保持稳定。

因此,一个可重用的活动系统,其意义不仅在于使活动过程清晰,活动项目具体化,而且便于他人迁移和使用;二是形成一个正常的运行机制,以后进行类似的活动时可以遵循这个运行机制。

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