3分钟完成活动策划,如何利用618?

3分钟完成活动策划,如何利用618?

时间:2020-11-20 作者:成都年会策划

在618、双11等电子商务平台的推广竞争中,我们可以从京东、天猫等大型电子商务平台的营销策略中看到很多新的营销含义。同事们也可以为各大企业的线上线下活动策划提供更多的创意来源,让大家更好地了解很多消费者的心理,并从中学习。3分钟完成活动策划,如何利用618?

618起家于京东推广,丰富了各大电子商务平台的推广竞争,但各行各业呈现多元化。

又是618电子商务得到大力推广的一年,企业迎来了新一轮的营销机遇。2018年,企业有没有更多“创新”的机会战略?A5 Startup.com整理了一份618机会活动计划,如果你只是需要,你可以花三分钟来学习。

一、“用户想要的不是便宜,而是占便宜的感觉”

这种观点并不新鲜。接线员可能明白。我们之所以要把它放在这里,是因为它非常符合用户心理,可以让运营商发挥新的创意。

给用户“占便宜”感觉的主要玩法有哪些?

为什么很多商家喜欢用一件10折、两件20折、三件30折、一件30折的促销方式,而不是一件10折、8折、7折的促销方式呢?这是因为这种促销方式可以让用户在促销消费的同时获得“趁虚而入”的感觉。

用户的购买决定通常只在10秒钟内产生。你得给他点甜头。如果甜味来之不易,那么使用它的可能性就会增加。

经常在电子商务平台上发的优惠券会让他觉得,优惠券并不是每天都那么重要。我需要的时候就买。不管怎样,到处都有促销活动和优惠券。最明智的做法是只在一定时间内派发小礼券,而对于最大的节日最珍贵的折扣,如双11促销的五折优惠。如果你能在其他节日得到5%或更低的折扣,双11交通只能越来越低。

给这些优惠券最好的办法就是设个门槛,但太难了。这是习惯电子商务平台上用户游戏优惠券的好方法。有了一定程度的放松,用户不仅可以获得优惠券,还可以感受到来之不易的优惠券,从而提高了单次费率。

二、 活动也需要“精心打磨”才能脱颖而出

618等电子商务活动已成为“促销”的同义词。有很多竞争。企业希望在同行中脱颖而出。除了有限的时间和优惠券,活动还需要更仔细地打磨。

其实,不管是哪个行业,促销的目的大多是为了提高销量,刺激消费,带来更多的利润。对于多维目标拆卸,主要是指企业拟推广的产品类别、各类别的推广力度、用户市场需求和订单量的初步估计。

根据促销期的长短,我们可以给出不同的活动驱动点。618推广的长期核心驱动点是什么,短期核心驱动点是什么(当天、3天前后等),要有计划,既不偏离活动目标的大方向,又符合活动的核心目的。

如果之前做过相同或类似的推广活动,最好收集和整理用户体验问题,以便改进活动。如果之前没有做过相同或类似的推广活动,则记录用户体验并保留用户反馈数据。

所谓“目标”和“起点”只是一个活动方向,真正产生单一效果的方式是落地方式。

任何停留在表面上的活动策划都是一种***,不讨好,不能得到任何实质性的销售业绩变化。

除了活动策划,品牌推广和项目招商更重要的营销策略是落地法。结合企业自身情况,利用当前客户需求痛点和人性定势的特点,在较低的预算下进行更好的营销活动。

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