你对活动计划的规则了解多少?

你对活动计划的规则了解多少?

时间:2020-11-20 作者:成都年会策划

活动计划是公司或企业在短时间内提高销售额和市场占有率的有效行动。如果是一个创意突出、可执行性和可操作性好的活动策划方案,将对提高企业知名度和品牌美誉度起到积极作用。

对于一些新接触活动策划,或只是接触策划行业的朋友,如何写出一个理想的活动策划案例?我认为我们需要注意以下几点:

主题要单一,要继承一般的营销思想

在策划活动时,首先要根据企业自身的实际问题(包括时间、地点、预计投入成本等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的活动策划行为分析、目标消费群分析等)做出准确判断,消费者心理分析、产品特性分析等),而经过SWOT分析后,我们目前应该推广的,最重要、最值得推广的主题是长短期土地开采只有一个主题。在一个活动中,你不能什么都做。你必须把最重要的信息传达给目标消费者群体,这就是所谓的“做某事,不要做某事”。通过这种方式,你可以将你想传达的大部分信息传达给目标消费群体,引起受众群体的注意,并且容易记住你想表达的信息。

在确定了唯一的主题之后,观众也可以接受我们想要传达的信息,

但是仍然有很多人记得这个活动策划,但是他们没有购买的冲动。为什么?那是因为他们看不到与他们有直接关系的利益点。因此,在活动规划中直接解释兴趣点是非常重要的。如果是优惠促销,你应该直接告诉消费者你优惠金额的数量,如果是产品说明,你应该销售最吸引眼球的卖点。只有这样,目标消费者才能与之后的直接接触,利益信息才会引起购买冲动,从而形成购买。

在规划活动时,许多规划文件往往希望进行大量的活动。他们认为只有丰富多彩的活动才能吸引消费者的注意。事实上,他们不是。首先,很容易造成主次不分。很多市场活动非常活跃,很多人参与,这似乎有一个非常热烈的反应。但在围观者或参与者中,有多少人是企业的目标消费群体,甚至是目标消费群体,他们在参与活动后是否购买了产品?一些规划者经常抱怨的一个问题是旁观者的参与道德。很多人经常看完热闹就走,或者从公司拿礼物。其实,这里的问题是活动内容和主题不匹配,很难达到预期效果。在市场策划活动中,有些活动既生动又有很好的效果,因为活动只是围绕主题展开的。二是提高活动成本和执行成本。在一个计划中,如果增加太多的活动,不仅会投入更多的人力物力和财力,这将直接导致活动成本的增加,而且是一个容易导致经营者执行不力,最终导致案件失败的问题。

一个合适的产品,一个好的创意策划,加上一个好的执行团队,是一个成功的市场活动。执行是否成功,最直接、最根本地反映了计划的可操作性。为了实现规划的良好执行,除了仔细思考,详细的活动安排也是必不可少的。必须根据实施地点和实施人员的情况,认真分析活动的时间和方式。具体安排应尽可能全面。此外,还应考虑外部环境(如天气和民俗)的影响。

一般来说,规划者在规划案例的撰写过程中,往往会积累自己的一套经验。当然,这种体验也体现在策划书的写作形式上,所以每个人的策划书都可能有自己的模式。然而,这种模式往往限制了规划者的思维,不换个角度去把握市场是不可能的。在提案的内容上,也应该改变写作风格,因为如果同一个客户反复看到你的提案是同一个外壳,很容易在心理上产生不信任的态度,而这种第一效果可能会影响创意的表达。

在活动策划的早期阶段,市场分析和调查是非常必要的。只有通过对整个市场形势的分析,才能更清楚地了解企业或产品所面临的问题,找出解决问题的办法。主观的规划者不可能做出成功的规划。同样,在编制规划文件的过程中,也要避免主观思维,避免主观话语。由于规划文件尚未付诸实施,可能出现任何结果。规划者的主观判断将直接导致执行者对事件和形式的模糊分析。而且,如果客户看到规划文件中的主观词语,会觉得整个规划文件没有真正的市场分析,只是主观假设的结果。

最后,一个推广不能取得巨大的效果,也不能树立一个名牌,所以不要试图通过一个活动来解决所有的问题,一个活动只能解决一个问题,在品牌建设和商品销售中,只有坚持正确的营销理念,并在这个理念下,在正确的时间和地点进行适当的推广营销活动可以使企业更快更好地发展。

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