购物中心活动策划指南

购物中心活动策划指南

时间:2020-11-20 作者:成都年会策划

这里的资源整合可以理解为前期的数据收集、整理和分析,需要操作的活动框架,以及后期思想形成和计划制定的基本框架。

本节的框架是活动范围。包括目标群体的购买习惯、购买力、品牌忠诚度、目标群体的集中度等。

例如,如果我们做产品促销,我们会先选择地点。选址不仅要考虑人流,还要考虑包率等因素;

目标群体是否对品牌忠诚或价格敏感,一般是什么时候买,买多久,一次买多少;

目标群体一般通过哪些渠道获得信息;

除了价格或品牌意识,目标群体还关心什么?

有鉴于此,活动范围将基本确定。

在这里,外部资源是指媒体资源、场馆资源、商品资源、联系人资源等,外部资源对整个活动的影响是巨大的,也是活动平台的重要组成部分。

比如,这些活动应该通过传统的纸质媒体、电视媒体和网络媒体来传播吗?

对于现场设备和其他材料,我们可以有多少种选择?

需要考虑的外部资源越来越多,对活动的影响不言而喻。

这一部分主要考虑活动执行者的人、财、物、力和向心力。

俗话说,什么是歌唱的能力。即使我们拥有如此丰富的外部资源,但公司的内部执行力跟不上,执行者的专业素质达不到要求,或者资金成本不足,资金无法提前到位等,都可能降低活动水平。

比如公司已经拥有全国性的媒体资源,可以邀请全国知名人士,但公司内部条件不成熟,导致活动受到限制。

因此,这种“大规模”的活动只能认定为不可执行的活动,如果一个人愿意这样做,活动的效果将严重削弱。

这一部分更多地体现在促销活动中。

竞争对手是否做促销,什么时候,什么样的促销,促销范围有多广,哪些产品做促销等等,都应该研究到位。

这些将决定活动的举办:

时间策略-先发制人还是跟进?找一个裂缝然后打!

促销方式-与竞争对手相同、相似或相反?促销范围是否较大或市场密集等。

整合数据的过程也是提炼卖点的过程,通过前推、逆向思维、联想等方式进行提炼。

哪些卖点受目标群体关注,哪些卖点对目标群体有影响,哪些卖点受目标群体购买决策的影响。

比如在房地产行业,在项目定位之前,会对卖点进行细化,比如位置、周边环境、配套设施、交通、教学设施等,然后根据区域的消费心理来选择最具吸引力的卖点。

“600米以内名校资源齐备”,选择了教育环境的卖点,符合买家关心孩子教育的心理。

活动的理念是把资源和目的结合起来,把活动提升到一个高度,为活动选择一个平台或载体。不同的平台带来不同的效果。

想法:思考如何用主题反映高度,如何通过具体的活动过程展示主题和创意来达到目标,如何利用现有资源或潜在资源来支撑或提升高度,并通过一个完整的框架将最终目标细化到每一步。

主题出来了,然后围绕活动主题找到论坛和框架,现在就是把它全部拼起来。您可以搜索尽可能多的与主题相关的活动元素,虽然不是每个元素都可以使用,但是您可以选择安排最合理的活动。在这里,活动的主题是灵魂贯穿始终,任何元素都应该围绕灵魂进行筛选和安排

骷髅鼓放在血色笼子里,血色时装秀火爆

在确定了前两个方面之后,就是具体活动计划的完成。

一项活动不能用一般方案来解决。为了保证活动的效果,有必要进一步细分活动方案,如宣传方案、实施方案、公关方案、风险事故机制等。

宣传方案应包括事前宣传、事中宣传和后续宣传。

提前宣传的时间取决于活动。一般来说,它在活动开始前半个月开始,也可以在活动开始前预热。根据人们的关注,一般会经历以下几个阶段:

通过预热达到一个小高潮,然后在活动策划的刺激下保持相对稳定的关注度,在活动开始时达到最高的关注度。因此,前期宣传的合理安排对活动的效果有很大的影响;

在活动中,活动策划将通过活动策划空间的现场布置、活动策划方式的组合、手机活动策划等多种活动策划媒体结合起来,对目标群体形成强烈的印象;

活动结束后,会有一段时间的持续宣传,主要目的是建立品牌忠诚度。例如,在一些促销活动之后,会拜访客户,这会增加对品牌的忠诚度,增加目标群体对活动和产品的反馈。

这一部分包括活动前的准备、活动中的现场控制和活动后的安排。如果活动规模不是特别大,则将活动中的公关计划和实施计划纳入本计划。

在制定活动实施计划时,除活动流程外,还应考虑现场人员流动的方向。

比如,在活动展区的制作过程中,要设计一套合理的人流趋势路线,保证根据路线可以参观尽可能多的展位,同时要保证人流分布合理,一些人流量大的展位和一些人流量小的展位不会出现这种情况。

在实施方案中,最重要的是分工和队伍成员的配置。要为每个项目成立一个准备小组,安排一名负责人,明确各区域的职责分工,明确每个人在实施计划中的工作岗位。

在制定执行计划时,一定要在脑海中多次模拟整个活动,把所有细节都考虑进去,把每个阶段的时间安排得有条不紊。

其实,实施计划是两个方面的工作:物质工作和人力资源工作。如果人与事有机结合,实施方案可以说是成功的。

这个项目是为一些需要赞助的活动而设的。

事实上,赞助商只关心两件事:

因此,在赞助的过程中,可以重点关注这两点。

例如,赛事的冠名权、提供给赞助商的活动策划(硬、软物品)数量、赞助商的独家使用权等,权益越大,赞助金额就可能越大。

在这个过程中,我们还需要衡量给定的权益能否实现。

在事件发生的过程中,会出现很多情况,有时一个小小的事故可能会给事件带来毁灭性的打击。

因此,在制定活动风险事故控制计划时,我们考虑的越多,风险越小,成功的可能性就越大。

在可能发生的事故中,一般包括:天气变化,这会对户外活动产生影响,所以必须有一个机制,在天气变化时提前预防;如果现场有人受伤,那么如何立即处理。

在户外大型活动中,最忌讳的是现场发生混乱,这不仅是整个活动的影响,而且如果出现人身伤害的情况,会给公司和组织者带来严重的负面影响。

活动现场很可能因一个小事故而引起观众的恐慌,直接导致现场的混乱。如何加强现场控制,避免此类事故的发生,应纳入风险事故控制计划。

一项公关活动要有三个策划点和七个实施点。在执行活动中,士兵不多,但精练。

如果在实施一个更有创意的活动计划时出现问题,或者实施不够,就无法取得进展。

加一点:活动结束后,目标群体不应形成差距,而应让他们感到活动仍在继续。如果在活动过程中没有达到预期的效果,可以通过适当的后期操作来达到。

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