如何优化活动计划?

如何优化活动计划?

时间:2020-11-20 作者:成都年会策划

每个活动背景的描述非常重要!你需要通过背景描述告诉其他人“为什么要做这个活动”和“这个活动对产品的价值是什么”。活动背景可以从五个角度切入:产品数据、市场热点、竞争产品动态、目标群体和领导层角度。

上述“爱奇艺周年活动计划”提到,通过活动推广,可以大大提高会员在过去一年的销售额。这里没有具体描述在过去的一年中销售有多少改善?换算率同比增长多少?不够具体。

爱奇艺用户生命周期的哪个阶段是本次周年活动的重点?是否有明确的定位?例如:新手期没有续约的用户?未来爱奇艺的潜在用户?试着对这里的目标人群做出准确的定位。

1) 目标1:拉动新目标:引入更多UV。这里没有指定多少个UV?10万?12万?上涨15%?20%?这个值是根据去年周年纪念日的数据计算的吗?还是从头部开始?接下来,这些uv是如何分割的?哪个通道分别分解多少个UV?

2) 目标2:支付转换目标:实现2000万面值销售。这些销售数字是根据去年的销售额计算的吗?比去年多多少钱?

没有活动的特定时间段?周年纪念日的某一天?还是那个月?

在工具、场景和包装方面,没有对不同场景中新老用户的提升动作的描述,也没有对工具规则/分录/分发表单/对象的描述,等,建议按交易金额=流量*换算率*客户单价*回购率*分摊率等不同形式进行拆分,以完善相应的数据。

活动预算成本不详细,没有总额,没有具体的构成说明。可以提炼如下:

对于内外部推广渠道,制定相应的推广计划,提前确定资源,明确相应的时间表。

年度推广活动没有具体分工。活动工作没有分解,第一责任人和相应的目标完成时间要求明确,SOP工具甘特图可用于部门管理。例如,前一个活动的表:

该活动没有可能的风险计划,如内部风险、技术风险、欺骗风险和外部风险,这些风险没有列出,因此它们在未来将是被动的。

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