互联网营销时代,品牌如何借助联动营销扩大传播力?

互联网营销时代,品牌如何借助联动营销扩大传播力?

时间:2020-3-29 作者:抖音代运营

于是他们在综艺、电影、电视剧等各种影视节目中磕起了各种各样的CP。沈腾跟贾玲就是一个典型例子,岳云鹏和娱乐圈里所有当红明星都组过CP,就连林黛玉和伏地魔,也成功的在一起,甚至连动画片中灰太狼和喜洋洋也成为了相爱相杀的一对……

而如今,CP粉们已经不仅仅限于这些影视节目当中,他们在广告圈里也真情实感的磕起了CP。

01 品牌联动花样繁多,网友默默磕起品牌CP

你永远想不到有哪些品牌会被组CP。

你追我赶少年组——美团×麦当劳

被网友们称为“霸总追妻”的美团和麦当劳,这两日可谓是在社交平台火了。事情的起因还要从之前流传在微博的一组图片说起。在一起等待红绿灯的空闲时间中,麦当劳小哥被美团小哥帽子上的耳朵吸引了,情不自禁的“捏了”一下,引得诸多写手大大创造出了不少同人作品。

本以为此事到此结束了,没想到美团“不依不饶”突然“惦记”上了麦当劳,乐此不疲的在微博喊话要捏一下麦当劳的耳朵。为了表达对麦当劳的爱意,美团微博发布时间特地定在了13点14分,评论区看热闹不嫌事儿大的网友纷纷直呼这是校园时期的爱情啊!在美团疯狂的暗示和网友们的尽力“撮合”下,麦当劳总算回应了,不过不回应还好,一回应就是虎狼之词。

本以为这份你追我赶的“少年暗恋”马上修成正果时,谁料美团却移情别恋要上了隔壁老乡鸡的微信号,看来“麦团CP”马上就要结束了,果然少年人的爱情不用风吹就散了。

相爱相杀中年组——百事可乐×可口可乐

常言道:自古红蓝出CP,百事可乐和可口可乐这对欢喜冤家是相爱相杀的典范。百事可乐几乎每一个广告都要拉着可口可乐,你踩我一脚,我就踩你两脚,你群殴我的人我也群殴你的人……这么多年过去了,百事对可口还是跟第一次谈恋爱似的,只敢在愚人节表白!网友纷纷高呼这是相爱相杀中年组之间的爱情啊!果然中年人的恋爱谈起来就是这么火热!

惺惺相惜老年组——奔驰×宝马

这一对被网友们成为“惺惺相惜老年组”,这是因为在2014年巴西世界杯中,德国战车问鼎冠军。而在此前,同为德国豪门的奔驰宝马借势为德国队加油助威。先是奔驰在微博邀请宝马共把盏,同进退,宝马则立马回应敬友谊,齐喝彩,惺惺相惜跃然纸上。在国家荣誉面前,是对手,亦是朋友。

比起本来就是CP的品牌,网友们更喜欢这种品牌之间联动暗戳戳产生的CP感,毕竟CP粉们最乐意的就是到处抠糖吃。其实我们能够明显发现,这些被网友们组CP的品牌,有很多都是竞争对手,但是品牌们并没有选择避之不及,甚至有很多竞争品牌巧妙回复进行联动营销,这种方式远比竞争品牌“撕逼”来的高明的多,虽然品牌撕逼总能引起更多消费者的关注,但是处于舆论中心的位置总是不安全的。

当消费者看到太多品牌明争暗斗后,突然看到互为竞争关系的品牌能够不计前嫌进行联动回复时,会对品牌的胸襟之大表示赞许。而品牌也能在与竞争对手合作过程中获得利益,名利双收,何乐而不为呢?

02 品牌与品牌的联动,所创造的价值远远高于其他营销方式

品牌与品牌之间的联动,所创造的价值永远比一个品牌单打独斗流量来得快。

1、传播层面上,扩大品牌声量。

品牌之间联动最大的优势是在传播层面上,两个品牌联合起来,首先达到的初级效果就是两边品牌一起传播,传播渠道拓展了,声量顿时变大。其次,品牌们之间的联动,能够突破消费者的固有认知,再加上其他话题一炒,品牌之间你借势我,我借势你,这种传播方式相较于普通的传播会更有话题度。

2、营销成本上,节省资金。

品牌方都想用一百块钱制造出一百万的营销效果,但是品牌之间的联动却是一分钱都不用花就可以制造出百万的营销效果,例如此前奥迪与英菲尼迪投放广告出错事件,二者作为竞争对手并没有大打出手,而是选择在社交平台上握手言和相互调侃,引起了现象级的传播,在赚得一大波路人缘的同时,也极大的提升了品牌好感度。

3、强化品牌的人格化属性。

品牌与品牌之间的联动,能够让消费者产生一种错觉,我接触到的品牌们原来不是一个冷冰冰的产品,而是一个有血有肉的人,消除品牌与消费者之间的距离感,这也是为何诸多品牌开始陆陆续续的在微博、微信等各大社交平台开设账号,并为账号打造各种各样的人设的原因。

两大品牌进行联动的优势在于节省成本的同时,能够营造出1+1>2的效果,这是其他营销方式所达不到的效果,不过这种营销方式并不是没有禁忌的。

03 品牌之间联动要注意什么?

品牌与品牌之间的真情联动也好,被迫营业也罢,都有很多的注意事项,并不是在社交平台上卖卖萌、简单回复几句那么简单。

1、保护品牌的“主角光环”。

品牌与品牌之间联动的时候, 千万要注意保护自己品牌的主角光环。有些与之联动的品牌太过强势, 此时就要考虑在传播的时候适当弱化对方或者强化自身, 而不是一味的追求所谓的话题讨论度, 不然,最后感觉整个活动下来, 全部都是对方品牌的话题,那你在其中就只是“陪跑”。

2、目标受众要一致。

虽说品牌与品牌之间的联动就是为了获取其他渠道的粉丝,但是也要注意,品牌的目标受众要是一致的,换句话说,两个品牌之间的消费者年龄是相同的,不能这个品牌消费者是20岁,那个品牌消费者是65岁,这就不行了。两个品牌之间需要有相同的受众群体,消费群体的消费特性和消费理念具有一致性,这样品牌与品牌之间的联动才能达到最大化的效果!

3、联动时要把握“度”。

凡事都讲究过犹不及,品牌与品牌之间的联动也是如此。当话题度、影响力已经到达最大化时,就要及时收手,减少联动,等待下一次的联动,而不是一味的追求所谓的流量,例如百事可乐和可口可乐在品牌进行联动时永远都不拖泥带水,点到为止。这种“点到为止”的好处在于不会增加消费者的厌恶感,也能保持一定的话题度。

互联网时代,消费者面对诸多营销方式已经免疫,此时与其花大笔的营销费用,不如放下身段主动与其他品牌“求和”,共同营销制造庞大的营销声量,而不是一味的孤芳自赏,毕竟很多时候“竞争”远远没有“合作”来的效果快,不是吗?

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