2020美妆品牌短视频营销趋势

2020美妆品牌短视频营销趋势

时间:2020-3-26 作者:抖音代运营

2019年,是短视频行业高歌猛进的一年,也是美妆品牌借势短视频流量洼地收获颇丰的一年。那么2020美妆品牌短视频营销趋势怎么样呢?下面一起来看看吧。

建议一:学习做“好”内容

2019年,美妆短视频内容赛道风光无限,2020年,可预见的是:增速放缓,内部分化严重,但相比于很多细分垂类,美妆赛道的增量空间仍然存在,一来,得益于国内美妆市场仍是增量市场,并没有到达存量饱和的状态,越来越多的年轻、更年轻的用户加入到了护肤彩妆队伍来,不仅刺激了品牌市场的扩容,也带动了内容消费需求的激增;二来,无论是试色、妆教,还是专业知识分享,美妆都极为为适合通过短视频展示,这也是2019年美妆能快速起来的内在原因。

但相比2019,2020年,我们会看到越来越多的美妆品牌“躬身下场”做内容,培育并沉淀自有品牌账号资产。方式无非有三:一,在品牌旗下成立独立的内容营销公司,负责新媒体内容创意、红人投放和自有红人孵化;二,公司的新媒体营销部门,通过内部选拔机制,找到人设突出、专业力强且颜值爆表的素人,从0开始试水孵化;三,与专业MCN机构合作,联合批量孵化内容型和带货型红人。相比于前两种,第三种方式更为简单,但相对而言,对红人的把控力较弱。

在这里,还要提醒品牌们:虽然说,2019年,“美妆+剧情”类红人,无论是增粉和变现表现都十分出众,但已然这一内容形态在各大短视频已趋饱和。

随着用户内容消费升级,以及抖音、快手等短视频平台对长视频内容的支持,2020年的美妆内容赛道将是专业型选手的天下,因此建议品牌们,在内容设计上一定往“精”、“专”方向走,而不是试图通过泛娱乐内容形态来搏爆款。据卡思数据统计,2020年1月,抖音涨粉最快的美妆抖音是:仙姆SamChak,一个月涨粉448.3万(其也是2019年12月增粉最快达人,增粉320万),而其本人实际上是一个入驻抖音1年多的专业级明星彩妆师,这样的宝藏达人,在2020年在涨粉表现上将大有可为,而这样的宝藏达人,在品牌内部并不少见,是品牌可以重点选拔和孵化的对象。

建议二:发展更多品牌挚友,深度为品牌“代言”

2019年,越来越多的美妆品牌开始选择越过代理公司,直接MCN机构取得合作。在火星营销研究院看来来,与大量MCN建立关系链接的必要性并不是非常大,但选择与一些优质的,认同品牌理念,符合品牌形象预期,能够长效服务品牌、且粉丝画像也相对一致的红人,进行强绑定合作的重要性提升。

一来,这些红人打心底里认可品牌,视品牌如“知己”,能够更好地代表品牌发声;二,在排期冲突的时候,会优先选择与熟悉品牌合作;三,在广告合作基础上,可探索的合作形式增多,如推出联名款礼盒,定制红人精选粉丝套装等,同时,还可邀请红人带货。以完美日记为例,2019年,除了李佳琦外,在红人合作清单里,还有一个达人,即:乃提Guli会频繁出现在推广清单里。卡思数据不完全统计,在一年时间里,完美日记与乃提的视频合作次数就超过20次,可谓通力合作。

建议三:矩阵带货与矩阵种草同等重要

邀请头肩腰尾部红人矩阵种草,已成为了2019年品牌投放共识。2020年,建议品牌们邀请足量达人,建立矩阵带货,最终激发用户拔草。

直播带货的过程,对于普通用户而言,更像是一个“认知加工“的过程,而且这种融合着带货技巧、主播人格魅力、以及声画形效多维表达的“认知加工”过程,相比图文、短视频来说更为立体深刻。因此,当用户在A直播间里种草了某款商品,即便通过理性思考,按捺住了“买买买”的冲动,也可能在B的直播间里完成收割。这个路径相对短视频带货而言,更短更实效。

极度竞争时代,唯迭代才有出路,唯进化才能成长,唯创新才有未来!

2020年,毫无疑问,仍将是短视频矗立于高光点的一年,也是美妆品牌可以全力冲击的一年,无论是为品牌建设、为品牌焕活,还是为产品推广。在市场尚存红利,渠道又如此充分的营销好时代,万望品牌们抓牢了属于短视频种草和直播带货的风暴之年。

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