抖音信息流广告转化率怎么提高?

抖音信息流广告转化率怎么提高?

时间:2020-3-26 作者:抖音代运营

作为新兴广告模式,信息流广告大多因广告信息的精准推送,便于找到目标用户而受到越来越多广告主的青睐。抖音作为时下热门短视频平台之一,备受大众关注和喜爱的同时,其商业价值也随之水涨船高,也为品牌营销带 来了新市场。那么抖音信息流广告转化率怎么提高?

如何优化抖音信息流广告

一条成功的抖音信息流广告,主要就是在视频内容上下功夫,伪装成一条有吸引力的“普通视频”,让用户在不 知不觉中看完一条广告,还能对产品产生超高的记忆点。

如今短视频营销已经成为主流,想通过一条视频去激发用户的购买欲和关注度,广告主就要从产品卖点和视频内容两大方面进行考虑。

对投放产品有详细了解

投放产品前先要了解其所在的行业、生态链以及市场环境。其次,精准定位产品的用户画像,覆盖意向用户。例如去年9月,Airbnb在抖音平台投放了一直信息流广告,其运用抖音的表达方式,呈现出品牌的年轻一面。

通过对Airbnb信息流广告进行调研,发现投放过这条广告后,品牌认知度和参与度提升率均高达200%以上,超过 旅游行业视频广告效果均值的4倍,对爱彼迎品牌喜好度提升率高达89.2%。

情节设置要夺人眼球

当我们刷到某一条视频时,如果开头不够精彩,我们直接就会刷过。因此,广告的开头切忌拖沓,它决定了一条广告视频的完播率。 通过分析一个成功案例供大家参考:该信息流广告的投放主体是一款小说阅读APP“番茄小说”。

视频开头,一位中年男人阻拦儿子不要再去山上看那只“母狼”,但儿子执意要去因此发生了争吵,儿子称那只 “母狼”才是他的妈妈,如果没有“母狼”的喂养,就没有今天的他。争吵到激烈之处,儿子夺门而出,此刻中年 男人面露惊恐地说:“不好!”。

视频到这个位置戛然而止,用户跟随视频地引导下,引发了无限的想象。“为什么儿子说“母狼”是他的妈 妈”,“儿子出门后,中年男子为何那么惊恐,这中间隐藏了什么秘密?”…

这条信息流广告的新颖之处就在于,在结尾处设置了悬念,引起观众的阅读兴趣,让其揣测情结走向。此时再展示广告主体,从而引导用户下载“番茄小说”去观看完整内容,能更好的实现转化。

 由于视频受时间限制,我们就要在有限的时间内将品牌、创意和卖点都传递给用户。如抖音头部网红李佳琦,主页中的所有视频都统一风格,封面会标明测评的品牌,视频中会对产品进行上手测试, 这种简明扼要的测评视频和有感染力的口播形式深受用户的喜爱和追捧。

及时复盘:根据转化数据调整创意方向

一个信息流广告发布后,定期都要进行详细的复盘。

复盘重点包含以下几方面:

1.从活动的整体效果。如总销售额、总订单量、总购买次数、下载次数等;

2.活动期间用户的行为分析。如访问时间、地域划分、优惠券使用情况等;

3.活动商品分析。如不同品类商品售卖分析、同类商品售卖分析等;

4.活动引流分析。如投放不同渠道的引流人数、ROI等;

5.活动资源位分配分析。如开屏弹窗、banner位、相关推荐等。

落地页设计与广告创意相符 落地页直达步骤:信息流广告播放—落地直达卡片弹出—用户点击后进入全屏落地页样式。

如今,碎片化的阅读习惯已经使用户审美标准变得更加严苛,其注意力不会长时间锁定在一个页面。首页负责 引流后,落地页展示产品优势,最终获取用户信息或进行引流。

对于落地页的设计要秉持着与广告创意相符的原则,避免与用户的期待有所出入,造成兴趣用户流失的情况。

如果你需要抖音营销的话也可以选择我们,帮你实现在抖音上进行投放高转化的广告。

028-84360888 13608068886(推销勿扰) 发送短信