如何用“电梯演讲”表述你的产品愿景?

如何用“电梯演讲”表述你的产品愿景?

时间:2020-3-24 作者:抖音代运营

一、什么是产品愿景

1. 公司愿景和产品愿景

看了不少人写产品愿景,越看越有些迷惑,怎么说呢,通常和公司愿景搞混了。

当然,也有公司就那么一款产品,成败兴亡也就看这一款产品,那公司愿景和产品愿景就是一致的了。

这么说有点空,拿阿里巴巴和淘宝举例子吧。

  • 阿里巴巴的使命和愿景是:让天下没有难做的生意。旨在构建未来的商业基础设施。让客户相会、工作和生活在阿里巴巴。
  • 淘宝的愿景是什么呢?其宗旨是为中国人上网购物及交易提供了一个优秀的平台,打造了国内领先的网上个人交易市场和网商社区,为全球数百万会员提供网上商务服务。

很明显,阿里巴巴的愿景要远大于淘宝,我们看,淘宝这个产品的愿景定义是一个平台,基于这个平台,打造交易市场,网商社区。

2. 什么是产品愿景

那,到底什么是产品愿景?

产品愿景是你产品的核心竞争力,是你的特色,是你的与众不同。是在特定场景下为特定的人群提供的独一无二的特定服务。是你的发展方向。愿景不是既定不变的,他也会随着时间的发展做出调整。

二、什么是电梯演讲

电梯演讲相信大家都不陌生。在乘电梯的30秒内清晰准确的向客户解释清楚解决方案,这是麦肯锡公司检验其陈述报告的方法之一。在这么短时间内,你可以告诉你的老板你的解决方案吗?你能不能把自己的解决方案推销给他?

当然,电梯演讲也发展出一套模板。  产品的愿景,需要在整个团队里面进行拉通,让每一个人都了解到当下正在进行中的产品的发展方向和存在意义,让每个人都知道产品的价值点是什么。

三、真的会用电梯演讲表述愿景么?

既然都清楚电梯演讲,那我们真的会用电梯演讲来表述愿景么?首先我们看,每一部分都在说什么:

  • 对于:我们的目标客户/用户
  • 他们想:目标客户的痛点或者希望
  • 这个:产品名称
  • 是一个:什么样的产品类型(平台?工具?)
  • 它可以:通过什么样的功能,为用户带来什么样的价值
  • 不同于:市场上的竞品及其特点
  • 它的优势是:我们产品的独特价值

然后我们来看,每一部分之间的关系:

  1. 目标客户和 目标客户的痛点:痛点是否准确,痛点是否是目标客户的?
  2. 通过什么功能带来什么价值和 目标客户的痛点:功能价值能解决痛点么?功能价值能满足客户期望么?
  3. 产品独特价值,竞品和 目标客户的痛点:独特价值能很好的解决痛点么?独特价值能让你从竞品中脱颖而出么?
  4. 产品名称:名称是否足够响亮?
  5. 产品类型:类型定位是否准确,是否能够最大程度发挥产品的价值以及解决客户的问题?

经常出现的问题:

  1. 目标用户的痛点没有得到解决(比如说:用户缺少便捷触及行业客户的渠道,你的产品却来解决商品送货不及时的问题)
  2. 独特价值在其他产品中同样具备(比如说:京东主打快速准时的送货,淘宝主打商品琳琅满目)
  3. 找不出目标用户的真正痛点,只是在转圈打游戏(比如说,用户缺少一个便捷的销售渠道,却被定义为用户没有特定的销售模式)
  4. 产品类型定位和产品的特点不够匹配(比如说,想做双边市场的平台,却定义为单边服务提供商)

产品的愿景是你的发展方向

举例来讲:京东和淘宝都是做电商,他们的发展方向却不尽相同。京东的特点是快速准时送达,而淘宝的特点是双边市场平台,产品种类齐全多样。

电梯演讲是帮你梳理清楚愿景的一个工具手段。只有当我们的理清楚产品愿景,才能真正发展出,有用,有特色,独一无二的产品,提供给我们的用户。

 

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