产品经理如何找准产品切入点?

产品经理如何找准产品切入点?

时间:2020-3-22 作者:抖音代运营

有位网友私信我要不要一起创业,我在想切入点是什么?

这个话题其实挺大,我想从尽量简单的方式聊一聊,不管是产品新兵或产品老人,不管任何行业,我们做产品时几乎都需要考虑这个问题,同时面试时也经常会被问到,仅代表我个人意见,也欢迎大家讨论。

开始之前我希望大家看完之后不要深切硬套,即使同一类产品都有其不同的特点和商业模式,不能一概而论,同时我也希望大家按照思路去思考自己做的产品,理论知识网络上太多了,我从实践上带大家多分享一些经验。

切入点是什么?简单来说就是找业务中的突破口,从而使业务可以顺利开展。说来简单,做起来难,我个人理解是在业务开展之初从什么地方开始做?未来怎么做?为什么是你做?用户为什么需要?最终如何赚钱或赚取流量?

我举个例子,大家都知道的共享单车,共享单车解决的是用户交通出行最后一公里的需求。

一、用户为什么需要?

在共享单车出现之前,只要你有坐地铁在类似北京望京sohu上过班的经历,就知道每天公司至地铁之间的路程真的非常让人抓狂,单程走快点需要15分钟,而骑共享单车只要不到五分钟。

不要把用户需求想的太复杂,越简单越能找到本质……

二、为什么是你做?

我是一个怀抱梦想的人,这绝对是个玩笑……

为什么是你做,而不是别人做?简单来说就是翻开自己手机和微信通讯录,找找和这个行业或者和你做这件事相关的联系人有几个?

我常常认为,再好的业务,我做的成功率可能只有5%,而让马云做成功率是30%以上,是因为我脑子或能力没马云好吗?

不是,是马云翻开通讯录就能找到做这件事相关的人或资源。

我们在任何公司,公司老板或者公司的资源就是你做能成功的根本,那么公司就是你的资源,公司有自行车供货商、智能锁供货商、技术人员、运营人员等等,重点还有启动资金,有了这些之后,你又正好在这个位置,那么这就是为什么是你做的原因了。

腾讯造就了张小龙,并不是张小龙造就了腾讯,大谈用户需求、用户体验的前提是什么,各位看官要先想明白。

三、从什么地方开始做?

在一些大型集团公司里,你也许能发现一些例子:

老板要求做一个很大的生态体系,让你去规划,方案通过之后就大张旗鼓的开始执行了,全国铺开大量招人,恨不得一下就把运营体系建立起来,花了大把的时间和精力后,没做出预想的业绩,项目停了,辞退了项目中大部分人员。

问题出在哪里呢?大家可以思考一下:

以ofo为例,项目开始是在大学校园里,投入从几百辆到上千辆单车,由不能骑出学校到自由进出,慢慢也出现了一些运营上的问题,但通过调查,绝大部分师生认为共享单车给他们提供了方便,ofo也开始盈利了。在校园中获得了成功后,ofo开始快速复制校园的模式,成就了ofo巅峰时刻。

所以产品的切入点尽量找到核心需求点,小范围成功后才能有更大的收获,切忌一口吃成一个胖子,互联网产品很难一步到位,这才有了那句先有个产品,快速进入市场试错,再根据反馈不断调整的说法。

最后要和那些不懂技术的老板和高管们说:

一个从0-1的项目,不要上来就要求招必须有千万级用户量背景的硬性要求,完全没有意义。

虽然想法很好,公司有信心产品在X年内就能获取千万级用户量,但实际都要从0用户量起步,上来就按千万级设计产品架构,会发现你的成本太高了。

实际上等你用户量真真起来了再招也来得及,现在的技术很容易就能支持几十万甚至几百万的用户量了,除非你的运营手段能短时间买到大量集中爆发式的流量,比如电商的大量现金补贴,这就另当别论了。

总而言之,技术上方法很多很多……但和产品经理有什么关系,产品经理按千万级用户量设计的是哪些内容?试问产品经理给你做一个和京东商城一样的产品,有几个人能变成第二个京东?

四、未来怎么做?

这就涉及产品规划了,在我们找到切入点后,后续打算做什么,很简单,就是“完善”。

很多领导喜欢让产品经理把产品一年,甚至三年的规划做出来,其实完全没有意义,在互联网行业计划总是没有变化快的,规划那么久远,结果三个月后就要调整,是不是在浪费时间?

前文说到,产品推向市场是一个不断试错的过程,就算如今的微信,也不敢说每一个功能都能成功,所以微信做了个“实验室”来去测试新功能,规划那么久远还有什么意义?

我个人认为根据产品商业模式前期只要做好产品架构和思路即可,在不断的迭代中进行调整,每次迭代都在产品架构和思路下进行,同时迭代新功能时要与产品架构和思路中的其他模块做到关系清晰,这样有助于技术设计技术架构,如果超出产品架构和思路,就有可能导致技术上不支持,需要付出极大的时间和代价才能实现可能一个很简单的功能。

在这里我就不举例了,因为要打好多字,我懒……有不懂的可以底下留言进行讨论。

五、最终如何赚钱和赚取流量?

其实简单说来就是用户为什么要用你的产品,只要用了自然就能赚钱或者赚流量。

每个产品最终都是为了赚钱,这里赚钱是建立在已经有用户需求的基础之上。

还以单车为例:

我们都知道,一块钱用一次,按照实际运营策略ofo是赔钱的,赚钱的是押金、广告收入等,在这里我就不多说了,网上有一堆介绍的,互联网赚钱不只是你产品提供的服务赚钱,还有很多很多可以赚钱的地方,这就是商业模式了,本次目的是聊切入点,在此就先不展开了。

 

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