抖音直播带货怎么开通?月入百万的抖音直播带货技巧有哪些?

抖音直播带货怎么开通?月入百万的抖音直播带货技巧有哪些?

时间:2020-3-16 作者:抖音代运营

昨天,福州王府井百货微信公众号发布消息确认,将于2020年6月1日正式闭店。

然而,就在上周,株洲王府井百货试水抖音直播带货。直播结束,直播间观看人数已经突破83万,直播跳转销售量3000件,最终销售额突破240。

同样是商场,开业7年的福州王府井百货关门大吉,株洲的王府井百货却迎来240万的总销售好成绩。

抖音直播带货真的有这么赚钱么?抖音直播带货怎么开通?普通人如何入局直播电商?

抖音直播带货开通只需满足三个条件:

1、完成实名认证

2、个人主页视频数(公开且审核通过)≥10条

3、账号粉丝量≥1000

然而,抖音视频购物车的开通条件也是这三个:完成实名认证、个人主页视频数(公开且审核通过)≥10条、账号粉丝量≥1000。也就是说抖音直播带货门槛其实和视频购物车门槛一致,只要开通了商品橱窗,就能开通直播购物车了。

如果你还没有开通商品橱窗和视频购物车功能,欢迎添加抖商公社短视频顾问-金山的微信:19953134206(备注:带货)获取详细视频购物车开通图文流程,以及快速涨粉至1000的独家绝密技巧。这个快速涨粉的独家绝密技巧已经帮助过至少1万+人成功涨粉,顺利的开通了商品橱窗和直播购物车功能。

抖商公社学员涨粉案例
↓↓↓

职场定位向账号反馈
一个视频一天600万+播放,直逼1000万
单天涨粉10000+

减肥健身号反馈
加入两周粉粉丝突破四万
加入一个月粉丝突破十万
目前粉丝突破45.9万

本职是厨师的学员“千羽佳”,继3条视频涨粉17万之后,再接再厉,目前账号已有近44万粉丝。

抖音直播卖货技巧大体分为:直播前、直播中和直播后。直播前我们要准备好开播前预热、直播人员场地安排、直播脚本等;直播中要掌握好直播间技巧,营造直播间氛围;直播后要及时复盘,分析数据。

一、直播前

古语“酒香不怕巷子深”,而今,市场竞争激烈,大家的选择越来越多元化,如果不吆喝,“酒香也怕巷子深”呀。

开播前预热是抖音直播技巧的一大关键。吸引更多的粉丝进入直播间,才能更大程度的进行宣传。

1、开播前预热:

①文案预热

提前预告抖音直播时间,包括个人简介、朋友圈等预告。薇娅的官方公众号是“薇娅惊喜社”,在公众号里每天都会推送抖音短视频直播预告。

②短视频预热

设置吸引眼球的开播封面:主播开播前要注意直播封面的选择,因为封面是决定粉丝进入直播间第一要素。

封面色调要统一,像素要高,这样才能有视觉冲击力。另外,封面的美感与质感要能体现主播和直播间产品的风格。

文案和标题要创新:好的标题和文案更能吸引粉丝驻足,并有继续了解的冲动。

视频标题有三个目的:一是为了阐述抖音短视频直播的核心,二是为了说明产品,三是告诉粉丝直播的福利。

③站外预热

提前在微淘、微信群、小红书等分享种草的抖音直播预告。

2、直播人员与场地准备:

主播:

1、主播的妆容要干净自然。

2、穿着整洁大方,与妆容要协调

3、有气质,口齿清晰,表达流畅。

4、精神饱满,有激情。

场地:

1、灯光光线明亮

2、背景干净整洁

3、信号稳定,不卡顿

4、手机拍摄画质高清

3、主播间脚本策划

提前准备好抖音直播脚本,是抖音直播技巧的重要环节。有了直播脚本,我们就可以很好地掌控抖音直播节奏,梳理直播流程,及时有效应对各种突发情况的发生,同时也能将我们的抖音直播收益最大化。

抖音直播脚本有两种:一种是单品直播脚本,一种整场直播脚本。

单品脚本相对简单一些,下面给大家分享一个表格。

大家直接套用表格,将目标、品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播注意点分别对号入座即可。

整场直播脚本相对复杂,但更具体。主要是对每个时间段的节奏的完美把控,细分到每一分钟,位主播做出明确指导。

示例如下:

一场抖音直播三到四个小时,这么长的时间,主播先讲什么?什么时间互动?什么时间推产品?什么时间送福利?等,都需要抖音播脚本的规划安排。

优秀的抖音短视频直播脚本,一定要考虑到细枝末节,让主播从上播到下播都有条不紊,让人员、道具都得到充分的调配。

如果也你想做抖音短视频直播,但是不知道整场直播脚本怎么写,抖商公社通过半年的直播实操,总结了一份超详细的直播脚本模板,可以添加抖商公社短视频顾问-金山的微信:19953134206(备注:脚本),在线私聊领取;

二、直播中

很多主播的直播间经常碰到冷场的尴尬局面,因此抖音直播中的技巧必须要掌握。

1、直播间人气提升

我们还可以利用饥饿营销、价格刺激、抓住痛点等抖音直播技巧并通过营销话术来引导观众互动。

限制名额送福利。送给抖音直播间下单的粉丝宝宝礼物,可以促进粉丝下单,比如前100名下单的粉丝可以获得专属福利等。

根据销售情况来催单。举个例子:一个商品有3000件,售价100元,一般拿出500-1000件来卖,并将价格降十几二十块钱,利用“刚上架就被秒光,工厂正在补单,只有100件了”等话术与粉丝互动。

如下图,主播直播时一直询问粉丝宝宝喜欢哪一件衣服就在屏幕上扣相对应数字,与粉丝互动了解粉丝的需求。

2、直播间实时互动

主播要及时回复弹幕信息,偶尔与粉丝做做小游戏,增加互动与亲密度,比如玩“真心话大冒险”,主播一定要霍得出去,不能扭扭捏捏,敷衍回答问题,这样会降低粉丝热情。主播一定要谦逊一点,多交朋友,在粉丝心中建立好的形象。

提升直播间互动方法

1、引导用户关注:通过直播增加粉丝的粘性,引导粉丝关注;
2、引导用户评论:向粉丝提问,喜欢的请评论扣1
3、设计互动话题:提前了解粉丝的偏好与用户互动,鼓励用户发弹幕、留言4、活跃直播氛围:盖楼、答题、领红包、整点促销活动、抽奖、连麦等「下单引导」告知用户下单流程

三、直播后

每一场直播结束,都要及时进行直播复盘。及时归纳整理这场直播的优点以及需要改进的地方,为下一场直播做好充分的准备。

如果这场直播不尽人意,等到下一场直播的时候也不能得到改观,这将会在重复中失去对直播的兴趣和热情,最终影响直播收益,这时候直播复盘就会显得尤为重要。

播后复盘至少包括直播数据分析,用户活跃度、直播间转粉率、调整改进等。

在所有数据分别进行对比后,记下可以改进的地方,在下一次直播时进行实施。

复盘一定要及时,时间久了就容易忘记一些小细节,往往这些小细节是我们着重需要注意的地方。

淘宝第一主播薇娅,单场直播收入过亿,每场直播结束后都会对这场直播的优劣进行梳理,记下可以提高的点才会去休息。

以上所述皆为抖音直播带货的开通方法和技巧,这些方法也让我们知道,做一场抖音直播,尤其是抖音带货直播,并不是我们想象中那么简单,真正操作起来,可能会遇到没有预料到的各种的问题。

在直播实操过程中有任何不懂的地方,可添加抖商公社短视频顾问-金山的微信:19953134206(备注:脚本),在线一对一私聊。

028-84360888 13608068886(推销勿扰) 发送短信