年收入2个亿的网红直播带货套路都在这里了!(建议收藏) ​

年收入2个亿的网红直播带货套路都在这里了!(建议收藏) ​

时间:2020-3-16 作者:抖音代运营

过去的2019年,最赚钱的居然是网红

2019年,李子柒年赚1.5个亿,李佳琦赚了2个亿,快手辛巴带货破110亿,淘宝薇娅新西兰溯源直播成交达1.34亿……

据统计,2019年网红电商市场规模达到3000亿,2020年,疫情之下,网红直播带货将迎来前所未有的红利期,但与此同时,很多人的直播间惨绝人寰,没有人观看。

网红直播带货为什么会有这么大的反差,离不开这三个关键问题。什么样的网红?怎么直播?怎么带货?

一、网红

1、网红直播带货是一种高度专业性行为。

无论在抖音、快手还是淘宝,成就了不少有才艺的主播,很多人一夜之间就成为了“网红”。

带货直播中的网红,可能是大哥哥、小姐姐、闺蜜、售货员、专家等,每种身份都要具备相应素质与能力。当这种能力达到极致,网红就具备了专业性。

大多数人的内心深处,希望专家来引导自己做决策,消费者也不例外,专业性较高的带货网红,更容易值得信赖。

被网友爆料花1.3亿在上海买豪宅的李佳琦,成名也许是运气,能长红至今,那背后必有常人看不到的努力。头部网红是依靠天赋+努力+运气,从无数候选人当中慢慢熬出来。

李佳琦多年的工作经验使其在口红选择方面能给出专业性的建议。

他坚持在嘴上试色,最高的记录是一天之内试了380支口红,试完之后感觉嘴巴已经不是自己的了,整个都要烂掉。每天直播时长按6小时算,时间安排要精确到秒;全程不停说话,一天试色上百支口红,一年直播300多场;

作为买家,不仅能买到心仪的口红,还能学到李佳琦分享的关于口红的专业知识,也会更加信任你,需要你。

2、主播成为网红的过程中,人设是重要的一环

“倾家荡产李佳琦”、“薇娅的女人”、“每次吃到饭店老板崩溃的浪味仙”等,这些说法背后都有着非常成功的人设。

但凡不是靠颜值吃饭的主播,他们都会有一些个性化的,与粉丝拉近距离的人格魅力。所谓人格魅力就是源于主播人设的定义。

不知道怎么做好网红直播带货人设定位的小伙伴,也可以添加抖商公社短视频顾问-金山的微信:19953134206,(备注:人设)领取抖商公社独家人设IP九宫格定位思维导图。

按照这个人设IP九宫格思维导图,仔细规划好每一步,就能清晰的找到适合自己的主播人设定位。

3、察言观色,深谙消费者心里

优秀的网红会懂得察言观色,深谙消费者的心理和需求。

根据消费者心理我们可以利用饥饿营销、价格刺激、抓住痛点等引导他们下单。

限制名额送福利。送给抖音直播间下单的粉丝宝宝礼物,可以促进粉丝下单,比如前100名下单的粉丝可以获得专属福利等。

根据销售情况来催单。举个例子:一个商品有3000件,售价100元,一般拿出500-1000件来卖,并将价格降十几二十块钱,利用“刚上架就被秒光,工厂正在补单,只有100件了”等话术与粉丝互动。

二、直播

1、直播间实时互动

“互动性”是直播的一大优势,主播即时互动可以与粉丝之间传递信息,沟通情感。

主播要及时回复弹幕信息,偶尔与粉丝做做小游戏,增加互动与亲密度,比如玩“真心话大冒险”,主播一定要霍得出去,不能扭扭捏捏,敷衍回答问题,这样会降低粉丝热情。另外,主播一定要谦逊一点,多交朋友,在粉丝心中建立好的形象。

很多网红直播带货的主播们称呼粉丝为“宝宝们”、“美眉们”、“女生们”,这样更容易营造与粉丝之间亲密的氛围。

2、优惠:全网最低阶or赠品

价格的高低非常影响网红直播带货效果,主播不仅让粉丝买到好的产品,还要给予粉丝最低价。全网最低价是头部网红身份的象征,也能彰显他们的实力与底气。

品牌一般会给主播一个优惠价格,并给一些赠品作为促销。

下图中因为兰蔻品牌给李佳琦的商品价格比薇娅的贵20元,李佳琦直接在直播中宣布“永远封杀兰蔻”。

3、主播的陪伴效应

一场直播往往3、4个小时,消费者长时间停留在直播间,除了买东西,还会和主播唠唠嗑。直播带货不仅满足了消费者的交易需求,还满足了陪伴需求。

李佳琦很所场直播都会带着狗狗,薇娅直播也经常会提到自己的女儿,这种拉家长的方式很容易拉近与粉丝的距离。

三、带货

1、选品

我们都说抖音带货,7分选品,3分运营,可见选品是非常重要的。

在选品中,选择销量高的商品,也就是我们做说的爆款商品,更容易达到爆单的效果。

辛巴直播卖货的一个突出特点就是产品单价低,价格大多在50-100元。客单价低的商品下单的决策成本较低,更容易被种草,完成购买。

除了要选爆款商品外,我们还得考虑商品的实用价值。

薇娅卖的每一款化妆品,都要亲自试用,不是“亲测好用”的决不上架,不能让粉丝受一点点伤害,这就是“宠粉”,据说薇娅的脸经常因此过敏,但她依然坚持。

很多时候,你的视频爆了,或者你的直播间粉丝很多,却没什么人买产品,就是因为你的产品没选好,比如下面这个视频,点赞83万+,销量才38个,好不容易爆了一个视频,千万级播放量,结果佣金收益可能只有两位数。

▼点赞83万+,销量才38个

这就是做网红直播带货选品的重要性,很多月入过万、百万的淘客,就是因为掌握了网红直播带货选品要素,才会赚的盆满钵满。

我们花了几个月的时间实操带货,同时向数十个行业大咖取经才总结出来了一套最适合网红直播带货的选品技巧,现在添加抖商公社短视频顾问-金山的微信:19953134206(备注:选品)即可获取!

2、视频文案

“秋天用这支颜色,你就炸了”
“这是什么神仙颜色,加入购物车”
“打爆舅妈电话,这支口红一定要有一支~”

上面这些网红直播带货文案,是不是每一个都直戳用户的内心,让人看了就想买呢?

网红直播带货视频在一定程度上需要耗费用户更多的时间,但是如果你能加上吸引人的带货文案,用户一看就能了解你的带货视频主要介绍什么产品,进而选择是否继续浏览。

3、趣味性

内容方向决定了你视频的播放量和市场量,如果想要让视频播放量提高,可以选择一些大部分人都感兴趣的内容,比如说美食、明星、萌宠配文字、情感等。

比如有些抖音淘客会选择做一些美食的测评号,测评一些比较有特色的美食,从味道、口感、吃法等,用一种比较幽默的方式介绍,然后推荐这些美食。

以上所述皆为网红直播带货套路,这些方法也让我们知道,做一场抖音直播,尤其是抖音带货直播,并不是我们想象中那么简单,真正操作起来,可能会遇到没有预料到的各种的问题。

在直播实操过程中有任何不懂的地方,可添加抖商公社短视频顾问-金山的微信:19953134206(备注:直播),金山这里有一整套完整的短视频直播带货操作流程分享给你。

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