抖音上线“识图”功能 抖音电商卖货再出发

抖音上线“识图”功能 抖音电商卖货再出发

时间:2020-3-15 作者:抖音代运营

抖音电商再放大招:看视频能直接“识别”同款并购买!

近日,场妹发现抖音正在内测识图功能,该功能可以智能识别视频内容,并向用户推荐相关商品链接或相关视频。

无疑,这个新功能给用户“买买买”提供了新的渠道,同时也是抖音电商的新流量分发入口。

实际上,抖音短视频电商还在继续进击,且带货能力正在被越来越多达人和商家重视:有人1个视频成交1万多单,有人卖货卖都手软……

短视频电商还可以如何进化?

 

 

 

识图买同款

抖音又有了新动作!

近日,场妹将抖音更新至最新版本之后,发现多了一个新功能:识图。该功能可以智能识别视频内容,并向用户推荐相关商品链接或相关视频。

目前,识图功能就藏在抖音主页设置的实验室里,可见该功能还处于内测阶段,并未全量放开。

进入抖音主页的实验室,可以手动开启识图功能,之后在信息流首页刷视频时,视频的右边会出现一个识图按钮。

 

 

场妹试了一下,开启识图功能后不是每个视频都会带上识图按钮,只有一些具备明显标志的视频才会有。

如果视频里出现明星、萌宠等因素,那么视频大概率会出现识图按钮。以明星邓伦的一个视频为例,点击识别之后跳出了大量与邓伦相关的抖音视频,全都来自不同的抖音账号。

 

 

此外,用户发布的视频中,如果出现画面比较聚焦的衣服或者其他商品,那么该视频也很会大概率带上识图按钮。

识图按钮还可以手动调整要识别商品图片,这个时候识别出来的内容不是相关视频,而是直接跳出商品链接。

同样以一位达人的抖音视频为例,该达人身穿军训迷彩服拍摄的短视频被场妹刷到了,点击识图之后跳出了关于迷彩服相关的链接,点击链接就会提示你跳转至第三方完成购买。

而且,据场妹多次尝试之后发现,目前“识图”出现的商品链接均来自京东,也有部分来自淘宝。

 

 

值得一提的是,识别出来的商品链接并非来自达人的个人店铺,而是直接跳转至外部平台进行购买。

而且,能够识别出同款商品的达人,甚至并未开通抖音橱窗。

场妹询问了多位抖音达人,均表示对功能并不知情,也没有接到通知可以通过这个形式上线商品。

有达人和场妹表示,他都不知道抖音上线了这个功能。

因此,场妹猜测这个功能是官方利用大数据,自动为热门主页的视频打上标签,并加上相关的视频内容或者商品链接。

此外,在首页出现了“识图”标识的视频,点击进去个人主页就看不到了。由此可见,“识图”只出现于公域流量。

但不排除未来,这个功能或许会成为达人、商家的又一变现渠道。

从识图功能整体作用来看,这更像是抖音官方开辟的全新的流量分发入口。

 

 

 

 

新功能对谁有利?

开辟一个新的流量分发入口,不管是对于平台还是内部玩家,无疑都是有利的。

依据智能识别和大数据推荐,可以加强抖音账号以及商品的曝光,除去首页推荐,未来有了一个新的流量入口,尤其是专注明星八卦、萌宠这类账号得到二次推荐的机会大大增加。

对于抖音卖货商家而言,这更是一个利好功能。

在场妹的体验中,识图的侧重点更偏向于卖货,大多数视频识别出来的都是相关商品链接,识图功能更像是专为电商发展设置的。

事实上,对平台而言,识图功能也是进一步完善了抖音的电商体系,未来也有可能成为平台新的变现途径。

目前识图功能的流量推荐是免费的,被推广的账号和商品似乎没有限制条件,由平台算法决定。但未来也许会转变为付费推广,成为抖音的另一个变现途径。

另有专业人士认为,识图功能也会是抖音电商未来布局的重要一步,虽然目前识别出来的商品链接大多跳转至第三方,但这样的情况未来是可能被改变的。

抖音一直都有自建电商的野心。

2019年上半年推出了电商小程序,邀请各大商家以小程序的方式入驻抖音,而后又推出商品搜索功能,用户可以直接搜索商品,与淘宝一样,让用户有了“逛街”这一使用体验。

 

 

随着,抖音大力发展电商,未来识别出来商品链接会借由小程序承载也并非没有可能。

而对于抖音用户来说,识图解决了一个痛点:用户可以找到视频商品的同款链接,而不用在转去淘宝搜索。

抖音兴起之后,网红这个词不再单指个人,它还可以是其他事物。

很多小众歌曲借由抖音火遍大街小巷,成为网红歌曲;很多不知名的街道、景区借由抖音变成了网红景点;像答案茶这类的线下奶店随着用户自发曝光变成了网红店,还有一些玩具、衣服也借由抖音成为爆款……

在制造流行上,抖音的影响力有目共睹。某种程度上,抖音已经成为了流行的风向标。

根据场妹长期观察,不少用户在抖音上看到喜欢的衣服,都会去淘宝搜索同款式的。

以至于很多淘宝店铺商家都会进购很多抖音高频率出现的衣服,在上架商品的时候,也会打上“抖音同款”的标签来增加卖点。

 

 

这无不证明,抖音用户确实有存在这方面的需求,看了短视频就想买同款。

而绝大部分创作者并非是带货达人,而没有开通抖音小店,这个时候便只能根据视频,自己转去淘宝慢慢找同款,而这种做法又十分耗费时间。

识图功能恰恰能解决这个痛点。

 

 

 

抖音电商的进击

在短视频赛道上,抖音和快手两大平台目前都在大力发展电商。但二者实则还是有所区别:快手基于社区优势着重发展直播带货,抖音基于擅长制造短视频爆款的优势,着重发展短视频电商。

那么,抖音短视频电商目前的带货情况如何?

根据星榜的数据显示,过去一周在抖音达人带货前十榜单中,排名第一的是“子辰与海”,该达人在过去一周发布的带货视频总点赞量818.03万,集均点赞量是48.12万。

 

 

也有某运营酒类账号的公司相关负责人告诉场妹,抖音短视频的带货能力很强。“最好的时候,一个视频当天晚上就能带来一万多个订单”。

从这些数据可以看出,短视频的带货能力其实并不差,抖音也在尽可能的完善短视频电商,不断丰富短视频带货方式。

总结来说,目前抖音短视频的带货形式分三种:

1、在抖音小店上完成购买

早在2018年年初,抖音就联合淘宝开通了购物车功能,达人可以在短视频里添加第三方店铺的商品链接。

而后又开括了自己的抖音小店,达人在抖音小店上架的商品,用户无需跳转到第三方就能直接购买。

这也是抖音短视频带货最常见的方式,用户观看带货短视频,通过短视频附上的商品链接进行消费。

2、在主页上设置微信,将用户导流到微信购买

此外,还有一种短视频带货方式:通过抖音导流到微信,在微信上完成购买。但这个方式并非直接直接挂上微信链接,而是借助企业蓝V的功能完成,主要是面向商家。

某服装店的运营人员告诉场妹,他们在抖音做了一个穿搭领域的账号,视频内容都与女性穿搭有关,目前在抖音上仅有2万粉丝。

不同于其他穿搭达人,他们的卖货方式不是在短视频里挂上链接,主要是引流到微信,再进行交易。

根据该达人介绍,他们在主页上设置微信号半个月以来,十个微信号都快加满了。“十个微信都快加满了,卖货卖到手酸。”

根据短视频工场了解,垂直领域的账号在抖音上可以设置微信号,不过要通过官方渠道,先开通蓝V才能在主页上设置。

而在个性签名处留下微信或者其他外站的ID 信息,则很有可能被限流或重置抖音号。

但不管是通过达人的抖音小店,还是引流到微信再完成交易,这在两种方式都有特定条件,都要求达人是带货达人,有货可卖。

3、信息流电商、识图功能发现商品购买

这种方式主要依赖抖音的公域流量,则热门首页。

信息流电商,顾名思义,就是直接以信息流广告的形式出现在主页,曝光量高。

识图功能的上线,则为用户提供了第三种选择,不管视频里有没有上商品链接,用户依靠智能识别和大数据都能寻找到同款,再直接跳转至第三方平台完成购买。

2019 年以来,内容电商俨然已成为整个行业热门之地。不断发力短视频电商、丰富短视频带货方式的抖音,也越来越像“短视频版的淘宝”。

哪里有流量,哪里便有卖货的商家。但还处于“婴儿期”的短视频电商,未来依然有很长的路要走。

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