知乎运营之引流实操攻略:日吸200精准粉丝

知乎运营之引流实操攻略:日吸200精准粉丝

时间:2020-2-20 作者:抖音营销
经半年沉淀,总结出的知乎引流方法论,稳定日引流200粉。

知乎从19年9月份开始运营,到目前为止也有半年了。当时和朋友创业,主要做微信端的流量,引流方法用了不下10种,最后也就只有知乎的方法沉淀了下来。

说来惭愧,做了半年也就只做到1.2w粉,每日引流也就100-200粉到公众号(这段时间比较特殊,引流能到1000-2000)。不过如果算roi的话,这个转化也还可以。今天就复盘一下自己是如何做知乎的,由于目前做的是k12,所以讲的东西不一定所有行业都适用,我尽量把自己的逻辑和本质讲清楚。

先贴下知乎大概的数据,收藏差不多是点赞的4倍。

本篇文章主要分成下面几个部分

1.知乎定位

2.运营策略

3.引流方式

4.一些规模化的猜想

一、知乎定位

定位的出发点在于你的目的和你的资源

我当时的目的单纯是为了引流,而资源基本只有我这一个人力。

资源决定了我很难自己去生产内容(当时主要是快速测试,几个方向在弄,很难专注去做内容,况且我也没这能力),所以我能做的事情只有搬运。

那要搬运什么?

再回到目的,引流目标群体,干货无疑是最好的选择(目前知乎引流也基本是干货引流),而且为了快速测试,你搬运的干货内容源必须足够庞大。

所以我最终选择k12学习资料切入,并且保持了每天一篇的更新频率。

二、运营策略

这里主要有三个策略,提升文章/回答的权重铺关键词和找热点

2.1提升文章/回答权重

知乎的推荐系统是根据权重来排的,权重越高,越能推荐给用户群体,并且用户主动搜索的时候,文章也能排的更前。权重的计算公式如下:

看不懂可以直接看下面这张图(完整pdf文末有获取方式)

而提升权重我用的主要有以下几点

2.1.1优质内容

优质内容决定了你的文章权重高低,在冷启动(发文章的30分钟内容获得的互动和完读率决定了第一波的推荐量)和后续权重的提高都会有很大的裨益。

挖掘优质内容就得从内容源出发,这里不多赘述,直接说我自己的例子

我的内容源主要来自qq群,百度文库和一些同行的推文,所以判断优质的方法就比较轻松了,qq群就是下载量,百度文库就是评分,推文基本就是阅读量。

2.1.2养回答

养回答算是我自己研究出来的一个小套路。

主要分为三步,引导互动-沉淀权重-引流文案。

第一步:引导互动

开头:资料名称+资料下载方式在文末+引导三连+关注

中间:资料内容

结尾:资料名称+如需获取,请三连后在评论区回复资料名(这一步就是诱导互动了)

第二步:沉淀权重

经过第一步后,你的文章如果内容质量不错(内容的优质决定用户进行下一步的欲望,才会与你产生互动),基本就有了启动量,这时候就需要一定时间去沉淀权重(即获得一定的点赞-感谢-收藏等),这个时间基本要手动给用户发资料,是一个比较磨人的过程。

第三步:引流文案

当你的文章沉淀了一定的权重后,就可以再次编辑把文案换成引流的了(引流会在后面细讲),这个周期一般是7天。(没有研究,凭感觉而定)

2.2铺关键词

我的定位算是比较细分的领域,在知乎不算核心用户群的那一类,所以是很难通过一篇文章获得很多流量的,加上从一位阿里大佬分享的文章里收获的一句话,流量藏在关系链和关键词里。所以决定铺关键词,即你不管搜索什么资料,都要“有我”。最疯狂的一个关键词,前10条内容里有8条是我的。当然也不是随便铺,主要有以下两步。

2.2.1长尾关键词

先定义什么是长尾关键词。我根据自己的行业,定义语数英为一级关键词,其他科目为二级关键词,不同科目下所含有的类目再降一级。

比如数学是一级,物理是二级。数学真题,数学一元二次方程是二级,物理实验就是三级。

而我认为的长尾关键词就是二级之后的。所以当时主要就做二级这一类,做的好几个在搜索这个关键词时排名第一,而且前5可能不止一条是我的。

2.2.2从核心关键词里找潜在爆款

一级关键词不可能不碰,因为流量很大,总有可以分的点。既然抢不了一级关键词的第一条,那就可以试试第二第三条。

所以核心关键词的第一条回答我基本不答,而是去找有可能爆发的回答,我总结了潜在爆款回答的3个特征。

高浏览,中关注,少回答。对应的数据差不多是10000-100-10。

028-84360888 13608068886(推销勿扰) 发送短信