直播卖货的正确姿势大盘点,年销过亿的卖家都是这样直播卖货的!

直播卖货的正确姿势大盘点,年销过亿的卖家都是这样直播卖货的!

时间:2020-2-6 作者:成都抖音视频拍摄

随着各大电商平台的助推,各大平台上涌现了一大批带货网红,直播成为了电商、社交、视频等各类线上平台的吸睛利器。

直播卖货的正确姿势

俨然,直播电商,也成为未来电商发展的趋势与风口。而直播+电商这个趋势和风口,也使得越来越多的人开始借助直播卖货。

今天木木就盘点一下2020直播卖货的正确姿势,希望在2020年大家都能在直播卖货中分一杯羹,一起来看看吧。

1、主播需要具备的条件

颜值:我们不要求主播长得多好看,但出镜最起码你要有一个精致的妆容,举止谈吐要得体,让粉丝觉得舒服就行了。

专业度:不同行业有不同的专业度,像我们做的是服装,那么关于服装的一些专业知识,主播是必须要懂的,比如说流行趋势、同行价位、面料成分、如何搭配等等。直播卖货的正确姿势

人设:这个点比较大,因为每个人的喜好不一样,一个主播不可能是大家都喜欢的样子,所以最好要有自己的个性,只积累一部分对自己感兴趣的粉丝。

话术:套路不怕老就怕你不去做,恰当的套路能让直播间更加有趣。

2、主播的话术表达

可以从这几个方面入手:互动率、在线时长、在线人数、转粉率、转化率。

互动率:3分卖7分聊。主播可以经常向粉丝提一些互动性的问题、点名跟粉丝互动、帮粉丝和老板砍价、猜价钱/预热福利款、或者聊一些热点关于明星穿着等话题。直播卖货的正确姿势

在线时长:比较多的就是宝贝寻宝,把优惠券或红包放在某一个宝贝图片里面,然后让粉丝自己去寻找,这样子也能提高粉丝在线时长。

在线人数:为了增加主播的亲和度,多记住粉丝的ID名字,另外也可以强调分享给朋友进直播间得奖励,利用实物道具,像筛盅、大转盘这些,效果都不错。

转粉率:方式有每天预告明天的好款、淘宝群福利、关注有礼/优惠券、找一个专属粉丝、设置专属口头禅或者直播间口号等。比如说淘宝群设置福利,想进群必须要先关注你。直播卖货的正确姿势

转化率:合理的做一些假互动,带动粉丝和老板砍价,放一些价格对比图,明星同款等。

3、控场,要能hold住全场

除了主播,再一个是场控,场控场控就是要hold得住全场。主要就是粉丝推送,还有就是发优惠券、谈关注卡片、淘金币和红包等等。

比如现场人气低的时候,咱们就得剧透爆款了,这样有助于提升在线人数,再一个当主播回复不过来或者差一点的时候,控场也可以直接把粉丝禁言。直播卖货的正确姿势

4、货品要备足

货品这一块直接决定你能不能做直播,如果你店铺只有一二百个款,主播再怎么播都很难。但是你只要有足够的货,主播是什么都能卖的。

假如你的货不够好也不丰富的话,不建议自己做,可以找达人合作。

5、注重场景化布置

场指的是场景化,也就是你直播的环境,为什么在档口直播的粉丝量涨的特别快?主要是它的场景让大家觉得他就是在批发市场,真的就是最便宜的了。直播卖货的正确姿势

再比如说,卖复古风女装的,装修场景就要求有代入感,这对吸引粉丝都有潜在的影响。

另外,为了让大家更好的进行直播卖货,并快速赚钱,这里木木整理了一份直播卖货操作流程图+直播脚本设计表+直播复盘分析表等资料:

想要快速在抖音直播卖货中赚钱,那就加抖商公社联合创始人木木的微信:ok345693 (备注:直播带货)你就能获得:

1、抖音直播带货功能开通+运营教程,快速开启直播卖货功能,实现带货赚钱的目的。

2、直播卖货操作流程图+直播脚本设计表+直播复盘分析表等资料合集,助你快速借助抖音直播卖货赚钱。

扫码领取

↓ ↓ ↓

028-84360888 1818 0808 728(推销勿扰) 发送短信