直播带货火爆背后都有哪些原因?网红主播直播带货技巧有哪些?

直播带货火爆背后都有哪些原因?网红主播直播带货技巧有哪些?

时间:2020-2-6 作者:成都短视频

近年来,直播带货成为了近年来各大商家的“宠儿”,淘宝、抖音、快手等直播平台更是成为了商家的必争之地。

直播带货火爆

前有网红李佳琦直播带货5分钟卖出1500支口红,2小时直播带货3000万,后有明星纷纷入驻直播平台,利用明星效应带动货品的销售……直播战绩也是可圈可点。

那么为什么直播带货如此火爆,且效果如此明显呢?直播带货火爆背后都有哪些原因?网红主播直播带货技巧有哪些?下面跟木木一起来看看吧!

直播带货火爆原因:

1、价格低廉

直播带货能够如此快速的带来庞大的现金流量,最关键的一点就是直播中所推荐的商品价格都非常的低廉。商品的质量暂且不考虑,但价格绝对是符合大部分人的心理预期的。直播带货火爆

比如某款面膜官网售价89元,在直播中只要69即可拍下,虽然只便宜了20元,却极大的刺激了消费者的心理,很多人认为是捡了一个便宜。

2、“网红”效应

直播不仅仅成就了一些品牌,同时还打造出一批“网红” ,通过他们一些夸张的表演和语言,可以吸引人们的眼球,博得人们的关注,获取大量的流量。

有了流量,有了看客就有了带货的概率,加之一些直播的技巧,和人们的从众心理卖货并不是一件难事。

而且直播这种形式,低成本,却能带来极高的流量 。尤其是一些明星入驻之后,他们本身就自带大量的流量,明星效应使得带货更加方便。直播带货火爆

3、烘托气氛

直播这种形式对于气氛的烘托简直不要太方便。隔着屏幕,那些带货的网红可以自由发挥,释放天性。

李佳琦为什么能够有如此火爆的战绩,成为让女人剁手的“魔鬼”,让男人“闻风丧胆”的杀手。一句“OMG,买它!”足以让你为之兴奋,

设想一下你在实体店卖货,或者微信中绝对不可能洒脱的说“OMG……”,。而直播就可以烘托出这种紧张,兴奋,不买就好像错过了1个亿的气氛。

直播带货技巧:

1 不要害羞,多说话

直播时,主播的情绪是会影响到粉丝的互动兴趣的。如果在直播中一直是扭扭捏捏的状态,动不动就会冷场,不知道该说些什么,如何吸引粉丝互动呢。直播带货火爆

那么如何才能克服害羞这个问题呢?你可以通过平时多加训练自己,也可以在直播前准好一些暖场的稿子,有一些自己的口头禅(标志性语言), 比如李佳琦的那句“OMG,买它!”。

一点一点训练自己临场发挥的能力,前期通过稿子来调节,直播多了就可以总结出网友的共性问题,总结出自己的“套路”。

2、肢体语言要丰富

光靠单纯的语言表达是远远不够的,最好要加入一些动作,利用肢体语言来弥补文字语言所表达不出来的部分。直播带货火爆

比如卖一款口红,李佳琦的做法就是每款口红的每个色号都给网友展示一番,最后配合语言总结出他认为最好的几个色号,涂在小助理的胳膊上再做展示。

虽然是小小的一个动作,却可以非常形象的表现出产品的一些特性,而这些特性往往也是顾客最在乎的。

3 学会“取舍”

这里说的学会取舍指的是产品,要有针对性的选择爆款产品,而不是每款产品都推荐。直播带货火爆

你可以将每一款产品都做一个相应的展示,然后根据的你想法挑选出你认为合适的,会流行起来的“爆款”产品重点推荐。

有侧重点,而不是锅碗瓢盆大杂烩式将信息全部甩给网友,帮他们做筛选是增加好感度和成交率的非常好的方式。

比如李佳琦,在推荐“某宝莲”的一款口红时,展示了每一种色号,最后选出了6种颜色帮那些选择困难症的“小仙女”做了选择。直播带货火爆

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