展台搭建应该注意什么

 

 

　　对展会营销策划，企业中一般存在着两种截然不同的观点和做法：有的企业，包括国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特风格、独特的销售主张等当面的深入研发与创新;另一类企业则在展会参加前制定了严密甚至苛刻的展会营销计划，指导其工作的开展。但在大多数情况下，原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节，因而展会所产生的效果也就大大打了折扣。

 

　　观其展会营销工作做得出色的企业，总有一些共性存在。

 

　　首先，就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析，最后再从策划的角度考虑如何出奇制胜。

 

　　其次，制定的展会计划实施组织工作要弹性，包括对未来变化与竞争的思考，有必要的反馈与调整机制。

 

　　最后，展会组织应有严格的流程与职责分工并有专人负责项目，强调企业内部的协调、企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨：本来的想法是这样的，可外协公司做给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案由于时间的紧迫而变得不可能。部分企业内部组织很松散，以致展会上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好。

 

　　总的来说，展会营销是一项较为复杂的工程、出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行方能使展会营销真正发挥作用。

 

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