成都展会上如何挖掘潜在客户

 

 

　　展会上，所有员工都熟练掌握同样的一系列步骤：招呼客户，确定接触的目的。吸引客户，如和客户简短讨论，以发现他们是否愿意够买，总结产品特征和优势，向客户解释你对他的观点的理解以使讨论顺利进行，结束与客户的接触时引导客户前往预约台，如在预约台负责接待的是能够说服潜在客户在接下来的4到5天内进行面谈或电话接洽的人员。

 

　　其实除了这些，展会上挖掘重要客户还要以下技巧：

 

　　1.前期策略——展会前你是否尝试邀请10到20个潜在的高端客户到你们的展台前?

 

　　2.前期策略——展会前你是否准备了独特的产品作为礼物赠给你邀请的10到20位客户?

 

　　3.展会上的策略——在展会上，是否有经过高级培训的员工负责争取和潜在客户预约在展会后的4到5天内面谈或电话接洽?

 

　　4.展会上的策略——在展会上，你的员工是否花10到15分钟时间专注于潜在客户，以确保客户知道你们的品牌名称以及你们的具体服务口号?

 

　　5.展会上的策略——展会期间的每一天，在结束时你是否和员工开会，收集潜在客户的联系方式，并立刻跟踪服务—-确保当客户。

 

　　6.销售点—-客户是否明白你们的产品和服务的范围——你们的品牌名称是否真正能代表(反映)你们的产品?例如，如果你们是卖电脑的，你们品牌名称是否为“成功电脑”，而不是“成功咨询”——确保你们的产品是你们的品牌名称的一部分是很重要的。

 

　　7.销售点和跟踪客户服务—-你们是否保持联系人的统一以方便潜在客户以后的联系——如果你们在展会上安排了很多人员，确保每个人递给客户的名片都是统一的，上面都写着同样的联系人信息。例如“张XX”——我的意思是你宣传的不是个体的员工，而是通过象“张XX”这样的客户服务经理来宣传你的产品(这可以让你建立一条热线，专门接听打给“张XX”的咨询电话。

 

　　作为一家经历15年洗礼的展览公司，成都红星展览展示有限公司将依然奋勇前行。对于展台设计和搭建方面，我们更专业。无论是前期的沟通设计，还是到中后期的施工和搭建，我们将始终秉承以客户为中心的服务理念，全心全意为客户提供优质、高效的服务。此外，成都红星展览展示有限公司还是许多国内外知名展会的指定服务商，成功设计和搭建的展台案例不胜枚举，成功服务过的客户超过5000余家。

 

　　看过以上内容的具体介绍，成都展会上如何挖掘潜在客户您都大致了解清楚了吧?成都红星展览展示有限公司是一家专注于展台设计和搭建的服务商，在特装设计搭建方面有着很高的造诣，能够帮助许多企业在展会上取得成功。