参加各种展览大家就会逐渐的掌握到一些展示销售技巧，我们可以发现随着社会的发展现在中国的展会活动策划越来越多，展览会也越来越多，所以如果你想做展览销售，你必须选择一个合适的展览。
首先，你必须选择展会活动策划时所决定的展览的规模。如果你是一个弱小的制造商，其他人都是世界级的制造商，参加会议，吸引大客户，而不是你的目标客户，那么你只会显示出更多的无关紧要的业务，这就不要去跟人家玩。就像参加世界级的拳王重量级比赛，你也去报名，你站在别人身边，那人高二米一，150公斤，你60几公斤，一拳就被打死了。所以你要去看看你的目标是什么？假如你的目标拉到你潜在客户，你要分析一下这种会，你的潜在客户会不会来？他们来的话，会以什么心情来？他们主要来看什么？你要适当地选择。
展会技巧 ：一要研究参展会客户心理；二是做好人、时、地、物、钱的准备；三是编组；四是寻找潜在客户；五是产品介绍技巧；六是提高展品认适度以及会后跟进等。
参加完展会是很累的，所以你要找好吃饭的时间地点，厕所在哪边，住的地方在哪里，都要打点。此外你的联络网是怎么样的，谁管交通及各方面安排也不要忽视，总之要善于参加展览，即使摊位做的很漂亮，但其他都很薄弱，没有发挥多层级的积级性，下一次就不一定办得好了。参加一次展览很费时间和心力，一定要把它赚回来。
会后跟讲的话，你要注意一下，假如你搜集到400个客户资料，一般来讲，参会后不久就会遗忘，失去兴奋感，三到五天，最多两个礼拜。所以你必须5天内做完跟进工作。一天一个人打电话可以打十通，你就要把编制给他们，把名单分给他们。如果有当地客户也去参展，你要边续几天，去拜访他们。所以会后的跟进这个部分，你必须要掌握住。
最后一种技能也是本文要教授给大家的，那就是战略合作伙伴销售技巧。这一技巧可以说是客户关系管理的最高境界，也就是建立长期合作伙伴关系。其中有一个动机点，就是让客人分享他们的兴趣。有几种方法可以分享好处：一是折扣，只要老顾客，这是最简单的。另一种获取一些积分点的方法，以及一些公司的积分点，是为了回馈一些优惠待遇，比如在美国参加硅谷技术研讨会。
