展览行业进入了一个怪圈：参展商找很多供应商招标比稿，设计公司费尽心思的设计，高端大气上档次说了无数遍，结果很难满意，总觉得差一点点，说差在哪儿，具体也说不上来，费了很多人力、时间，效率效益都不好。

这里从营销学、传播学、心理学、行为学的角度说一说展台设计的三个要领，让参展商轻松把握设计原则，也能看清设计公司是否专业。

第一原则：展台造型设计，是设计被看见，被理解的逻辑

进入展会现场一眼望去，通常是有几个特别牛的企业，展台大、多媒体展示多、活动吸引人，其他展台就泯然于众人矣。哪怕费了很多心思，现场搭建完后依然千篇一律，被一眼看中的概率非常低，为什么呢？

一是主视觉过于普通，没有视觉亮点，翻来覆去就那几个造型，或者造型挺大，却没有记忆点。二是色彩组合不讲究，未能形成视觉冲击力。

这里有几个粗暴的小技巧和大家分享一下：

1、用造型体现产品特色——用各种方式放大、变亮，比如我们想体现一个产品非常结实，那就用个大锤子去敲产品，放到足够大，远远的就能看见这产品坚硬。这个造型一定要有意义，能够直接被理解，比如心形代表爱、钻石代表坚硬、盾牌代表守护、羽毛代表轻等等。

（红星在为MAMEE专门打造的薯片、杯面风格展台）

2、颜色形成阵列——企业色、产品色、品牌色大面积用，排列用，对比用。如果能比一面白墙吸引人，那就直接用颜色，形成视觉冲击力。

（爱哆哆品牌用过传统红色来表达出喜庆的特点）

3、巧用灯光——展台灯光也不是通体越亮越好，可以局部用特别的光源组合，形成明暗视觉对比。

（高德展台通过颜色的运用烘托出科技感）

4、巧用材质——并不是所有的展台都用木结构板墙，可以在保证支撑结构、符合场馆要求的前提下，巧用各种材质：金属、纱、玻璃、格栅、绿植、各种材质的贴皮等。前提是贴合企业/产品的特性。

一句话：被看见，才能被选择。

第二原则：展台整体风格，对接企业特色、对接用户需求

好看是非常宽泛的词，100个人有100个不一样的看法，标准不同，所以设计很难从“好看”去达到统一的标准。

（车展平面图）

展台造型设计，不是越夸张越好，也不是越漂亮越好，走到展会去看看，从参展人的角度说：不会因为你展台稀奇就跟你谈生意，也不会因为你好看豪华就来签单，最多凑个热闹而已。

展会中人群熙来攘往，参展商一定要明确——自己的展台一定要吸引对的人，所以展台不是为自己设计，是为参展人的需求设计。

一是要能体现公司实力：如果财力允许，展台还是要大一点，很多参展者选择供应商要看企业实力。你的实力强大，客户自然安心，如果展台年年小，别说新客户，现有的客户都会打退堂鼓。

体现实力的方式通常有几个：大、使用多媒体、造型精致、材料高端等。

（红星新营销行业经验）

二是要能体现公司特色：展会现场，产品服务大多是同行，展台设计不仅仅有行业特色，更要有企业特色，企业特色是区分其他同行和吸引目标受众选择我们最关键的部分，比如服装展：新潮、款式多、精致、高端、个性等等，我们无法吸引全部的，而只选择能看上我们的受众，这样我们的展台效率就高了很多。

（服装展海宁展团）

三是要能体现产品特色：企业都有自己最擅长的产品和服务，也可以通过特色造型来解决。比如说：新产品，是不是可以从蛋中破壳而出；质量安全，是不是可以用盾牌来比喻；材质轻，是不是可以用羽毛来呈现，等等。用视觉语言展示比干巴巴的产品展示和嘴巴说来得更生动有趣，而且也更容易让人产生兴趣，形成记忆点。

（阿里巴巴云栖大会）

第三原则：展台参观动线设计，本质上设计一套成交图式

销售人员在销售的过程中一定有一套公司的销售技巧和流程。那么，展台设计也可以达到这个效果，通过设计动线图，设计销售证据，设计未来生活，展台本身变成一个销售大师，哪怕没有销售接待，目标受众自己看到、体验到、理解到，也可以产生采购兴趣和信心。

一、设计参展路线图——我们完全可以设计展位的参观动线来引导客户先看什么，再看什么，然后看什么，最后能动心坐下来洽谈成交。

二、设计证据——每个企业都有自己的特色，这些特色都有相关的“证据”，比如质量保证，快速供货、服务保障等，销售人员在对客户介绍的时候就不用“口说无凭”了。

（红星负责天猫精灵展台设计搭建）

三、设计应用场景——企业是自己产品和服务的咨询者，对自己的采购商和购买者有直接指导和辅助销售的职能。比如中央空调，我们要让采购商清楚的看到如何在装修中应用，在装修风格，结构规划，使用说明，产品售后等方面有明确的展示，采购商才能以最快的、易理解的方式获取信息，这样就降低了他们的选择成本，愿意让企业成为他们强有力的后背。

（红星以比拉图购物袋元素来设计搭建展台）

四、设计未来生活——采购商的目的是为了挣钱，而采购商的客户是为了理想中的生活。比如买房，不是买房子本身，而是买一种期望的生活方式或者投资；买口红，是为了体现一种理想的美感；买某种设备，是为了省心、便捷等等。所以一条线贯穿下来，展台产品的展示方式需要直接指向最终目标——一种美好的令人心动的生活/工作方式。

（科技感十足的艾默生展台）

展台设计是投资，是推广，是企业慎重的一次对外亮相，千万要避免为了好看而设计。每一次设计都是为了达到最终的营销目的，如果不能，设计就无效，浪费资源。参展商需要用以上几个原则来套，让自己每一次的展台能最有效的形式呈现出来。