成都活动营销策划:活动营销的意义及实战技巧

成都活动营销策划:活动营销的意义及实战技巧

时间:2021-1-1 作者:成都年会策划

   活动营销英文里叫做Event Marketing,国内有人把他直译为“事件营销”——所谓的活动营销则是指企业通过介入重大的社会活动或整合有效的资源策划大型活动而迅速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力,促进产品销售的一种营销方式。


  简单地说,活动营销就是通过把握新闻的规律,制造具有新闻价值的事件,并通过具体的操作,让这一新闻事件得以传播,从而达到活动策划的效果。

  活动营销的主要有以下三个方面的意义:

  1、提升品牌的影响力

  一个好的活动营销不仅能够吸引消费者的注意力,还能够传递出品牌的核心价值,进而提升品牌的影响力。那么,如何让品牌的核心价值为消费者所认同呢?-全球品牌网-关键就是要将品牌核心价值融入到活动营销的主题里面,让消费者接触活动营销时,自然而然地受到品牌核心价值的感染,并引起消费者的情感共鸣,进而提升品牌的影响力。

  2、提升消费者的忠诚度

  活动营销专为消费者互动参与打造的活动,活动对消费者的参与和大众的关注,产品和品牌形象深度影响了消费者,更能够提升消费者对品牌的美誉度,进而提升消费者的忠诚度。

  3、吸引媒体的关注度

  活动营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段,集新闻效应、活动策划效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,并为新产品推介、品牌展示创造机会,建立品牌识别和品牌定位,形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。20世纪90年代后期,互联网的飞速发展给活动营销带来了巨大契机。通过网络,一个事件或者一个话题可以更轻松地进行传播和引起关注,成功的活动营销案例开始大量出现。

  活动营销案例:

  比如,TESIRO通灵在比利时钻石文化之旅的活动中,应媒体邀请,与活动当地的主流媒介合作,举办钻石文化普及等活动,吸引了众多消费者对TESIRO通灵品牌的关注,与消费者形成良好的互动,让他们切身感受到比利时优质切工钻石的魅力。而轩尼诗的传播也遵循这一原则,通过调酒艺术会进行分众传播,而在活动过程中,他们和媒体的默契配合最终达到了大众传播的目的。

  通过活动营销(Activemarketing)策略,比利时珠宝品牌TESIRO通灵、江诗丹顿、轩尼诗等欧洲经典奢侈品牌在中国区市场取得了令人瞩目的成绩。谭小芳老师通过总结他们的活动营销经验,可以更加清晰的给其他企业带来了诸多有益的启示。

  一,活动营销(Activemarketing)需要少一点商业氛围。

  在进入中国市场之初,比利时珠宝品牌TESIRO通灵等欧洲奢侈品牌在活动中用精心的策划、完美的配合,使品牌悄然“占领”消费者的心智,并通过传播相关产品的内涵,把奢侈品特有的文化渗透到消费者的灵魂深处。而国内很多企业的活动营销(Activemarketing)依然停留在厂商之间的交流研讨、新产品的发布等层面上。弥漫着浓烈的商业气氛,给消费者媚俗的感觉,自然难以达到预期的目标。

  二,活动营销(Activemarketing)要文化统领主题。

  要想有效传递信息,就必须确保活动的各个组成部分都服从于统一的主题。奢侈品在历史传承中,始终如一地引领着时代潮流。只有展示其深厚的文化底蕴,才能引起消费者兴趣、使其品牌理念深入人心。TESIRO通灵的“钻石文化之旅”活动正是用深厚的钻石文化底蕴来吸引、打动消费者,让他们留下比利时优质切工钻石==TESIRO通灵的清晰印记,从而成功的进入中国区市场。

  三,活动营销(Activemarketing)必须具有新颖的形式。

  在活动推广策略中,仅仅强迫受众吸收信息远远不够,具有新颖形式的活动能够使商品和顾客的联系更加紧密。组织者必须结合企业自身特色,对信息进行编织,这样才可以在活动中突出主题,有效规避消费者记忆混乱的情形,唯有如此才能唤起消费者的注意力。

  无独有偶!著名的“BMW X之旅”大型活动,以数十辆BMW X系列车型在中国的土地上走出了一个大大的“X”。而BMW中国文化之旅,则历尽中国文化遗产的沧桑之余,也凸显了宝马的社会责任。宝马的活动还有许多,尽管其他企业和品牌也都在做着大大小小的不同的活动,但是像宝马这样的全车系皆活动的,动辄就是活动营销的企业倒是并不多见。谭小芳老师表示,宝马喜好活动营销,也许和企业文化有关,也许和产品的定位有关。所谓开宝马坐奔驰,其实就是意味着宝马车的驾驶乐趣已经成为消费者众所追求的目标。

  再比如,近年来,日照市提出了打造“水上运动之都”的发展战略,国家和世界一些重大体育赛事纷纷光顾日照。今年即将举办“国际470级帆船锦标赛”,“首届中国水上运动会”也将如期举办,这正是日照广电千载难逢的策划、组织和实施活动营销的大好时机。

  总之,活动营销逐渐受到企业的青睐,希望企业慎重为之!
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