庆典有哪些灵巧的定价策略

庆典有哪些灵巧的定价策略

时间:2020-12-31 作者:成都年会策划

庆典活动策划市場位于1个不断地变动的氛围当中,公司为了存活和發展,有时候须要积极主动调节价位,有时候又需对竞争对手的调价作出适度的反应。成都庆典公司的专家介绍到,这反映在一些直接影响价位因果关系的把握和公司可灵巧采用的定价策略。

庆典活动策划公司会经常调节庆典活动策划服务价位,这有许多原因;同时价位的调节又会直接影响到市場情况及竞争对手的反应。

(一)降低价位

公司打折的关键因素有: (1)节目目前的价钱库存积压,利用打折促销;(2)公司在庆典策划市場的占有比例减少; (3)公司利用回收投入成本费用后,庆典策划成本费用减少; (4)出自于竞争战略的考虑。在这四种情况下,公司会积极主动打折经营。

(二)提高价位

公司价格上涨原因有: (1)考虑到成本费用增涨,物价飞涨;(2)庆典策划节目火爆,供不应求: (3)公司获得显著运营优势,能够摄取高额利润;(4)公司竞争的须要。在这4种情形下,公司能够自身上涨价格。

(三)观众对价位变动的反应

观众们对跌价很有可能理解为: (l)觉得节目落伍了;(2)价高没人买账;(3)庆典策划团队生活难熬,运营艰难; (4)低廉没好货,不值得欣赏;(5)庆典策划服务质量今不如昔了。

观众们对价格上涨有可能会理解为: (1)庆典策划节目很时尚,应该要赶紧购票; (2)节目的新價值被发觉;(3)剧团或庆典策划商想尽量多盈利; (4)物有所值,高价庆典策划服务可以得到优质服务。

成都庆典策划公司的专家介绍到,庆典策划经纪人、艺术表演团体,要随时随地留意观众们对价格调整的反应,预防事与愿违,致使对庆典策划营销的影响。

(四)竞争对手对价位变动的反应

成都庆典策划公司的专家介绍到,在庆典策划行业中,要密切注意竞争对手对公司价位的反应,多数时候竞争对手对变动的价位会采取马上紧跟的策略,但必须留意对一个行业的影响,特别要预防行业中的恶性的竞争的出現,不仅有可能致使两败俱伤,更会引发一个行业的获利水平下降,致使全行业整体经营氛围困难的局面。


这几年来基于庆典策划行业市场竞争激烈,在价格战层面出現白热化竞争形势,仅在成都的乐队的服务价位方面就出現严重的恶性的竞争情形。成都庆典策划公司的专家介绍到,成都现有五、六家比较优秀的乐队,但价格具有极大的区别,从 20万元一场到1.5万元一场都有,致使一个乐队的经营管理氛围困难,高水平乐队不可能收到高价钱,低水平乐队搅乱了市場,也只能维持基本演员的庆典策划津贴,根本谈不上收到经济效益。歌剧院经营管理也遇到这种的难题,相互之间低毁、相互之间压价的情形也常常出現在庆典策划场地经营管理环节中。

成都庆典策划公司的权威专家介绍到,恶性杀价不可取,恶性攀价同样的不可取。还以成都地区特征分析,成都的一些国家级艺术表演团体的综艺节目晚会节目最新报价均在 25万元,主要庆典策划场所的场租在 3.5万元到4万元左右,这种产品定价策略不是建立在提升服务质量、提供特色庆典策划服务的基础上,其结果必然是致使行业经营管理困难。

(五)产品定价策略的合理性评价

成都庆典策划公司的专家介绍到,庆典策划营销人员可以通过对下列难题评价来评估产品定价策略的合理性:

1.所订价格能否很易使终端消费者或观众们理解?

2.能否真正体现消费者花钱的價值?

3.产品定价能否激发消费者同公司进行更多的交易及对公司形成消费忠诚?4.产品定价能否加强消费者信任和对公司的信誉有所认识?对上述问题任何1个否定回答,公司都应对定价策略和广泛的营销策略作出1个详尽用心的重新评定及调整 。

028-84360888 手机/QQ/微信:13608068886 发送短信