成都演艺公司表示，商演的基础是之前内容介绍的需求了解和管理，需求就是对节目创作的定位要求。例如怀旧情结会产生重温旧梦的需求，于是有了反映东北兵团生活的话剧《叫我一声哥，我会泪流满面》以及反映中苏友好年代的《苏联爱情歌曲音乐会》、反映改革开放初期学生情怀的《罗大佑围炉夜话》节目的出台。
庆典演艺策划还以上面海滨城市旅游节为例，不同的企业要对目标观众群的演艺策划服务需求做进一步分析，再做节目的定位和策划。成都演艺公司表示，开幕式的演艺策划观众是综合性构成，政府机构、国内外嘉宾、企业代表、游客、市民等，节目要求是体现地方特色和丰富的旅游文化资源及地方建设的成就，还要反映地方政府和人民对旅游者的欢迎和友好，节目应高雅、大气、热烈、欢快，反映主办政府的意志和诚意；成都演艺公司表示，沙滩演艺策划是每天两次的固定演艺策划项目，节目要求是反映地方风俗和地域文化，热烈、欢快、友好、吉庆、轻松、诙谐是演艺策划的基调：而酒吧、歌舞厅的演艺策划要求又有所不同。
在商业演艺策划（巡演）的策划中，成都演艺公司表示，要根据地方同等演艺策划行情和艺术表演团体等级、目标观众构成来考虑观众或演艺策划需要人的经济支付能力、让渡价值是多少。
还是以上面海滨城市旅游节为例子，演艺策划营销人员要考虑的还是以演艺策划服务换取的价值是多少？成都演艺公司表示，开幕式的演艺策划带有政府行为，演艺策划商获得的收入来自政府主办人和承办人，演艺策划营销人员事先了解政府对开幕式演艺策划的财政预算十分重要，预算就是政府的支付能力：海滩演艺策划也来自政府或资助企业，了解补贴情况再确定节目成本，是政府行为演艺策划的运作关键。
成都演艺公司表示，市场规模是正常商演重点研究的问题，庆典演艺策划，特别是专门策划的庆典演艺策划不存在市场规模的预测，这类演艺策划往往是一次性演艺策划，许多演艺策划内容不会重复使用。但商演就不同了，商演需要经过多场巡演，收回投资成本并获得利润，必须有适当的市场规模。
成都演艺公司表示，企业进行演艺策划项目策划的市场，往往是一个可以获取可观利润的市场，这样的市场就会出现实力相当的竞争者。例如 2001 年，东方歌舞团排制了大型歌舞节目 《 蔚蓝色的浪漫 》 ，在演艺策划市场风靡一时， 2002 年就出现了民族歌舞团的（多彩的家园 》 和中国歌舞团的 《 秘境之旅 》 两台同等规模的大型歌舞节目，如果新的团体也要争夺这个大型歌舞的演艺策划市场，一定要对竞争者进行认真分析。
2003 年 9 月，成都演艺策划市场出现了同月里有四场大型港台歌星个人演唱会和多场重要演唱会挤在一起的局面，不利于经营者控制市场。成都演艺公司表示，庆典演艺策划也会出现同样的竞争，一些重要的庆典活动己经成为“兵家必争之地”，演艺策划主办者会同时收到实力相当的竞争者的策划书，一些重要演艺策划活动还出现招标方式，对竞争者的了解己经是演艺策划营销人员的必备功课。
观众期望的演艺策划档期，是商业演艺策划的重要要素。成都演艺公司表示，观众观看演艺策划一般选择在业余时间或节假日时间，同时档期与天气、社会环境砂口情都有关系，在第十章《演艺策划要素与营销》中我们会重点介绍相关内容。
不论商业演艺策划，还是庆典演艺策划，不亏损，多赢利是演艺策划营销的基本前提，除非有特殊的社会效益需要，一般情况下，成都演艺公司表示，企业要准确预算出满足演艺策划项目定位和策划的成本支出，如果与演艺策划需要人提出的市场让渡价值不能匹配，即在不能获利的情况下，就要果断放弃所谓的演艺策划机会。
