在物质产品的营销过程中，经销商起着重要的渠道作用，经销商是否积极工作直接制约企业的营销结果，所以要重视经销商的作用和调动经销商的代理积极性，也就是要在产品生产过程中，充分考虑经销商对产品的要求。成都演出策划公司介绍到，在艺术产品营销过程中，经销商就是经纪人（演出策划经纪机构）。经纪人对艺术产品的要求是经常变动的，但归根结底由三个方面基本要求。
一、经纪人对艺术产品质量要求
如果艺术产品是畅销产品，就会有大量经纪人（组织或个人）来要求做代理人。成都演出策划公司介绍到，艺术产品成为畅销产品，其前提一定是高质量产品或者是品牌产品，在演出策划行业营销中，“趋之若鹜”是最典型的营销现象，艺术表演团体或演艺人员一旦被社会认可，迅速走红，“火”不可挡的情形不胜枚举，演出策划经纪人清楚，成都演出策划公司介绍到，品牌演出策划服务是获得稳定收益的前提，而一旦代理了高质量艺术产品，就会带来滚滚财源，高质量是演出策划经纪机构选择演出策划服务的必备前提。
成都演出策划公司介绍到，一些树立品牌经营意识的演出策划经纪人，坚持演出策划服务质量第一的原则，时间长了就形成良性经营声誉，常看演出策划的观众也形成对演出策划经纪机构的忠诚关系。所以，演出策划经纪人对艺术生产质量方面的要求是极其严格的。
二、经纪人对艺术产品要求“卖点”
经纪人对艺术产品要求有明确的市场卖点。成都演出策划公司介绍到，所谓的“卖点”就是对消费者直接产生促销作用的诱惑原因。高质量是“卖点”之一，但不是“卖点”的全部，“卖点堤一个综合心理沟通因素，通俗的理解就砂凭什么让观众买票”特别在有竞争的前提下，企业的演出策划服务凭什么“一枝独秀”在实际营销过程中，偶像、明星、演艺人员阵容、意境、时尚、绝活儿、猎奇、刺激、宣泄、异域风情、有奖促销等都是“卖点”的构成因素，成都演出策划公司介绍到，对演出策划服务营销的策划和艺术生产的方向把握都牙卖点，塑造有密切关系。
在一定情况下，演出策划营销的效益与艺术产品本身的有无“卖点”、“卖点”多少有直接关系，高质量是演出策划服务产品选择的前提，“卖点”是左右演出策划经纪人、演出策划需要人决策的关键。成都演出策划公司介绍到，一些经纪人这样评价国家级艺术表演团体的节目：高质量是不争的事实，但节目不温不火，没有刺激票房的“亮点”。这也是部分艺术表演团体坐拥丰富资源却难以占领市场的重要原因。
在组台商业演出策划中，“卖点”更是促销的法宝。
三、经纪人对代理利润率的要求
低成本是经纪人喜欢的，但低成本不一定就有高利润。所以，演出策划经纪人最关心的是利润率的高低，投入产出比是比低成本更重要的指标。
经纪人是靠佣金确定收入的，所以他代理的演出策划服务产品价格的高低决定了他收入的高低，即使经纪人是复合经纪人（不仅局限经纪业务，还进行经营业务），也是强调保证利润率的前提下的低成本。成都演出策划公司介绍到，在演出策划营销过程中，高投入、高风险、高收益往往是并存的，艺术产品的利润率对于演出策划经纪人是第一位的决策指标。这要求艺术生产过程中，既要考虑成本，又要考虑效果，这对艺术生产管理是一个挑战。
